Liten suksess: 3 måter å øke bunn Line

Vi vet alle at livet blod av enhver liten bedrift er kontantstrøm, kontantstrøm fra klienter og kunder

Men data fra den australske Bureau of Statistics. indikerer at tidene er tøffe for mindre aktører og i løpet av de siste ti årene, forholdene har forverret

Mens små bedrifter bidra rundt 35 prosent av industrien verdi til Australia &'; s. BNP, rundt 20 prosent av små bedrifter fortsatt tjene en brutto ukentlig inntekt på mellom kun $ 400 og $ 599 – som &'; s så lite som $ 8 - $ 10 per time for deres innsats

For å drivstoff en liten bedrift må du finne disse kundene har råd til å betale riktig pris for tjenestene – og bli regelmessige, gjenta klienter – som deretter vil sette virksomheten i en posisjon av styrke og kraft.

Den gode nyheten er at mange av de store selskapene som opererer i Australia søker aktivt å bruke på varer og tjenester som kjøpes lokalt som setter små bedrifter i en verdifull posisjon. For mange små bedrifter, som selger til bedrifts Australia er et spill-veksler og den beste måten å få leveraged

At &'; s. Den gode nyheten. Utfordringen er imidlertid at det er ikke alltid lett å få foten i døren med store selskaper og selskaper, så her er tre måter å hjelpe deg å øke din påvirkning og innflytelse slik at du ser en flyt økning i inntekten:

1 - Lag et kart og følg det

Bedriftsmarkedet er et meget attraktivt, riktignok en veldig stor, målgruppe. For en liten til mellomstor bedriftseier, ville nærmer seg et marked på denne størrelsen med en scattergun tilnærming være dyrt, tidkrevende og ineffektivt. Så det første skrittet mot å bygge en komplett portefølje av bedriftskunder er å utvikle en klar MAP (markedsføring handlingsplan) og deretter jobbe den planen.

I ditt MAP ønsker du å finne ut hvilke typer selskaper vil være det beste match for dine tjenester eller produkter, justere hvordan tjenestene er en god match for bedriftsmarkedet og utvikle handlingsmåten for å målrette de aktuelle selskapene.

Husk bedrifter er opptatt også, så du må være konsekvent og vedvarende til få foten i døren

2 -. Øk din tilstedeværelse og profil

For å bli lagt merke til i markedet merkevaren har å skille seg ut fra havet av likhet. For mange små bedrifter – spesielt hvis du gir profesjonelle tjenester – Jeg oppfordrer deg til å fokusere først og fremst på din personlige merkevare versus bedriftens merkevare. Sørg for at beslutningstakere i målet bedrifter bli kjent med deg og hva du er i ferd

Volunteer på en komité, delta på virksomheten kammer og nettverksarrangementer, tale på arrangementer -. Jo mer du etablere deg som en sterk leder på feltet ditt, jo mer sannsynlig en firmakunde være å kjøpe fra deg.

3 - Være unikt

Et problem for små bedrifter som prøver å selge til den store enden av byen er at det er mange flere av dere enn det er av dem. Så du kan satse på at uansett hva tjenesten eller kompetanse du gir, du er ikke den eneste - heller ikke du er den eneste i feltet pitching bedriftskunder.

Derfor må du være tydelig på hva som gjør din tjeneste eller tilby unike - det er dine vilkår, slik du levere, lagets medlemmer, din filosofi? Hvor godt du kommunisere og leve dette unikhet er avgjørende for å bli lagt merke til.

Poenget her er at beslutningstakere eksistere gjennom hele selskaper, og du kan ofte heve seg over støy når du finner de mer kreative måter å engasjere eller finne en inngangspunkt. Hvis en dør åpnes, gå gjennom den. Hvis du har en kreativ idé, dele den. Noen av de mest lukrative bedrifts tilbudene jeg vet om har vært stengt gjennom tilfeldige møter, off-the-wall markedsføring taktikk og en annen tilnærming. Det eneste som er sikkert er at hvis du ikke setter deg selv i spillet, står du ingen sjanse til å vinne
.