Grunnen du fortsatt konkurrerer på Price

Noen gang lurt på hvorfor folk fortelle deg at de ikke har råd til helseforsikring mens du sitter der å se spillet på deres massive flatskjerm-TV? Eller hvorfor folk betaler en høy pris for å leve inne i en inngjerdet som er inne i en inngjerdet? Eller hvorfor du kjører forbi en beat opp gamle trailer med en Porsche sitter utenfor? Hvorfor? Vel svaret er enkelt: fordi folk ønsker, kjøpe og betale godt for det de oppfatter har verdi

Verdi er nytte /pris.. Jo mer nytte har noe til en person, jo mer de er villige til å betale for det. Forstå at enkel regel, og du setter deg opp til å vinne i Trust & Verdi økonomi. Når du forstår og levere verdien din målgruppe er ute etter, og deretter skape og levere verdi de ikke engang vet at de vil ha, vil du slutte å konkurrere på pris og begynne å slå ut konkurrentene.

Husk striden om det amerikanske OL-laget og deres uniformer? Hvordan opprørt våre politikere og det amerikanske folk var på Ralph Lauren og de amerikanske OL-tjenestemenn for å ha sine uniformer laget i utlandet! Jeg måtte le. Jeg mener, hvorfor ble folk lei? Det gjorde total forstand. Det var enkelt. Ralph Lauren og den amerikanske OL-laget hadde de uniformer laget utenlands fordi de ikke ser verdien, som det knyttet til prisen, for å ha dem gjort i USA av amerikanske selskaper. Nå det er ikke feil av Ralph Lauren og den amerikanske olympiske tjenestemenn; det er feil av selgere for de amerikanske fabrikker.

Si hva? Ja, du hørte meg. Disse uniformene ble gjort utenlands for en grunn og en grunn bare: fordi salgsteam for de amerikanske fabrikker og arbeidere ikke selge verdi. Og jeg vil hevde at de ikke selge verdi fordi de hadde ingen anelse om hva deres verdi var. De var ikke i stand til å artikulere hva USA OL-laget ville vinne hvis de hadde sine uniformer gjort her i USA. I stedet misligholdt de, om de skjønte det eller ikke, til salgspris, fordi de hadde ingen anelse om hvordan å selge valuta.

Hvis kundene forlate deg over pris, er det fordi prisen er alt som du selger . Hvis potensielle kunder velge dine konkurrenter på grunn av prisen, er det fordi prisen er alt du selger. Vet du, kan du fortelle meg, hva kundene få fra å gjøre forretninger med deg over dine konkurrenter? Vet du hva dine potensielle kunder ville miste hvis de valgte dine konkurrenter? Og hvis jeg spurte dine kunder og potensielle kunder de samme spørsmålene, ville de ha de samme svarene som deg? Hvis ikke, er du ikke selger verdi, selger du prissammenligning

Å selge verdien du må.

Vit hva verdien er. Du må ha en klar forståelse av hva som er viktigst for din målgruppe, og sørg for at du er i en posisjon til å levere den. Hva er det som de vil så mye, det som er så viktig for dem, at de er villige til å betale for det?
Neste du må sørge for at hvordan, når og på hvilket nivå av forpliktelse du levere denne verdien formidles på hver eneste kommunikasjon, samtale og meldinger du har med dine kunder. De trenger å forstå verdien du leverer. Aldri, aldri anta at de gjør.
Når du har levert det grunnleggende, må du ta det til neste nivå. Du må WOW kunden og hjelpe dem til å se verdien du levere utover sine forventninger. Du må opprette nye ønsker i dem; . nye ideer om hva produktet, service og selskapet kan gjøre for dem
slutt, må du sørge for at hvert enkelt medlem av teamet snakker språket av verdi

Så forstå. hvis du fremdeles sliter med å konkurrere med dine nærmeste konkurrenter og de budgivning kriger ofte kommer ned til pris, så må du revurdere din målgruppe, og du må spørre om du vet og forstår verdien. Velkommen til Trust & Verdi Økonomi, der prisen er bare den avgjørende faktor når du ikke gir kundene dine noe annet å velge
.