7 tips for å bygge din virksomhet gjennom Public Speaking

High-kaliber, marketing-savvy fagfolk og bedriftseiere er klar over at offentlige taler er ikke bare en lav-kost /nei – kostnaden markedsføringsstrategi – det er også en av de beste måtene å posisjonere og merke deg selv som den lokale “ gå-til &"; ekspert på feltet.

Verdien av å bli en nøkkel-note speaker på lokale gruppemøter strekker seg langt utover selve arrangementet. Det er, selvfølgelig, hvis du gjør det riktig. Dessverre har de fleste mennesker – selv pro foredragsholdere - don &'; t utnytte sine muligheter som de skal. Med lanseringen av www.FreeSpeakerMatch.com er det blitt mye lettere å få snakker muligheter.

Små foreninger bare don &'; t har budsjett til å betale talende avgifter til en nøkkel-note speaker for sine ukentlige eller månedlige møter. Hvis de gjorde det, ville de ansette en profesjonell foredragsholder, og de ville ikke &'; t trenger deg. Men det spiller ingen &'; t mener de vil tåle en tynt tilslørt salgstricks fra deres gjest høyttaler. Snarere utdanne dem på din kompetanse på en måte som er relevant for dem og deretter har en god følge opp prosessen. Du vil bygge lojal kundebase av folk som respekterer, liker og stoler på deg. (For å forstå mer om hva lokale organisasjoner er ute etter, kan du besøke www.findafreespeaker.com)

Som hovedtaler på en lunsj eller frokostmøte, har du store muligheter for å bygge ditt rykte blant eksisterende kunder, identifisere nye prospekter, genererer henvisninger, finne andre sett muligheter til målgruppen og skape publisitet for deg selv.

Her er syv viktige tips for å komme i gang:

1. Kjenn ditt publikum.

Uansett sammensetningen av publikum, forventer de friske, interessant og betimelig tema levert av noen de ser på som en proff programleder. Den beste måten å oppnå det på er ved å la dem vite at du forstår deres spesifikke behov og ønsker. Husk at du er der for å løse et problem de har eller får dem nærmere hva de vil. Snakker direkte til deres spesifikke behov og ønsker er det som vil fange oppmerksomheten deres. For å gjøre det på riktig måte, er det viktig å gjøre din forskning. Hva du ønsker er ikke deres bekymring.

Når du finner ut de spesifikke problemene folk i publikum har å gjøre med i dag kan du veve noen av dem i presentasjonen for å gjøre den relevant og mer interessant å dem.

Her er hvordan:

Før presentasjonen, stille spørsmål til gruppeledere og lese noe tilgjengelig om målgruppen, for å fastslå:

? Hva de vet om emnet
? Hvordan de føler om emnet
? Hva er de største bekymringene til sine medlemmer akkurat nå
? Hvordan forholder de disse bekymringene til emnet
? Vil deres deltakelse være frivillig eller obligatorisk?
? Hva er den typiske medlemskap demografiske?
? Hva felles interesse gjør dele gruppemedlemmene?

På presentasjonen dag, kommer tidlig og sirkulere før du begynner:

? Bygge rapport, få venner og få publikum på sin side. Som du sirkulere stille spørsmål relevante for emnet,
? Når du ser “ venner &"; i publikum (selv om de er de du nettopp har møtt) vil det redusere stress og gjør at du kan fokusere på de vennlige ansikter som du snakker.

2. Bruk aktiviteter: Folk beholde 20% av det de hører, og 90% av hva de sier når de gjør noe. Aktiviteter i begynnelsen av presentasjonen vil også involvere publikum og får deg til å føle mer komfortabel.

Velg en melding som er vinn-vinn for dem, og du for eksempel:.

« Alle her i dag kan miste vekt de ønsker å &"; Ber alle om å henvende seg til sin nabo, håndhilse og si: “ Jeg kan miste vekt jeg ønsker å &"; Dette planter positiv forventning, økende interesse for å bruke dine tjenester for å miste vekt

“. Det er lettere å huske navn ved hjelp av visuelle eller auditive foreninger. Mitt navn er Mandy Bass og jeg hjelpe små bedrifter markedsføre seg selv og bli få bedre posisjonering og synlighet. Så hvis du ønsker å huske navnet mitt du kanskje tenke på en stor fisk – en bass - svømming i en liten tank, fordi jo mindre tjern, jo lettere er det å få øye på en fisk …
I bakgrunnen Barry Manilow sang, “. Oh Mandy &"; Mandy Bass, for å gjøre deg til en stor fisk. &";

« Nå tenker på hvordan navnet ditt kan bli husket &"; (gi flere instruksjoner og eksempler.) “ Sving til personen bak deg, presentere deg selv og gi dem et forslag for å huske navnet ditt. Se om de kommer opp med noe bedre. Deretter bytte &";

3. Planlegg reelle eksempler for å passe publikum – Føle seg “ som kan være " meg &; i eksempelet. Hvis du snakker til en gruppe advokater, bruke en advokat i dine eksempler i stedet for en rørlegger eller forsikring agent. Hvis den gjennomsnittlige personen i gruppen gjør $ 50.000 per år – don &'; t bruke eksempler på folk som gjør $ 50.000 per måned, og vice versa.

4. Involvere publikum i stedet for å snakke om hva du gjør. For eksempel, “ jeg hjelpe folk til å gå ned i vekt. Hvem vil frivillig til å dele en bekymring om vekttap …? &Rdquo; Eller spør “ hva som kan holde deg fra å miste vekt &";

5. Bringe presentasjons hjelpere til « jobbe rommet &"; og hjelpe deg å samle tilbakemeldingsskjemaer etc. De kan være dine øyne og ører rundt i rommet. Hvis noe er uklart, kan de avklare det for hele gruppen ved å stille et spørsmål.

6. Få kontaktinformasjon:

Dette er en av de viktigste grunnene til at du er der. Don &'; t blåse den. Du trenger en måte å fange kontaktinformasjon slik at du kan følge opp eller å bruke tid og energi du investerer vil bli stort sett bortkastet. Her er noen ideer:

Bedre enn ikke å gjøre noe:
i. Sirkulere et tegn opp ark i løpet av samtale- Dette fungerer bra hvis publikum er mottakelig og ivrig. Ellers kan de velge bort.

ii. Registrer deg ark-Have hjelper (eller deg) fullstendig kontaktinformasjon som folk ankommer — navn, adresse, telefonnummer, e-post. Sikre at informasjon er leselig og fullstendig.

iii. Pre-registrering-Du kan være i stand til å forhandle med verten for å gjøre dette, spesielt hvis du snakker gratis.

iv. Tilby en tegning for en flott premie

Bedre enn ovenstående:

En bestikkelse: Tilby en gratis bonus, en spesiell rapport, en kopi av presentasjonen eller enda en kule (men billig for deg ) chachki i bytte for dem å fylle ut et evalueringsskjema. Skjemaet skal være kort med ikke mer enn fem spørsmål (i tillegg til deres kontaktinfo). En av dem skal spørre om de er interessert i en gratis konsultasjon eller noe slikt, slik at du kan identifisere eventuelle varmt prospekter, og om de tilhører andre organisasjoner som kan ha nytte presentasjonen.

7. Betimelig oppfølging Innen 48 timer, bør du ta kontakt, sende ut din bonus og tilbyr en innledende tjeneste eller annet som planlagt. I det minste få dem til å melde deg på e-postlisten og begynne buiding ditt forhold til dem gjennom autoresponders, nyhetsbrev og artikler som vil være nyttig for dem
.