Seminar Marketing Response Rates

Lurer på hvor mange seminar Registreringer Du rimelighet kan forvente for reklame-innsats? Her &'; s Hva kan man forvente … og hvordan du kan øke konverterings

Av Jenny hamby, Seminar Marketing Pro ™
Sertifisert Guerrilla markedsførere og direkte respons copywriter

Har du falt for myten om at din seminar-markedsføringskampanje er ? en total fiasko hvis svarprosenten er mindre enn 2 prosent

Vel, gjett hva … det &'; s ikke uvanlig å ha en svarprosent på mindre enn 1% når fremme et seminar. Jo høyere registreringsavgift og desto lengre Arrangementet varer, jo lavere svarprosent du &'; ll sannsynligvis få.

Den enkleste og mest økonomiske måten å øke konverteringsfrekvensen er å fokusere på høyt kvalifiserte prospekter. Her &'; s et eksempel

For et introduksjonslagerstyring seminar, sendte jeg en foreløpig brosjyre til alle segmenter av klienten &';. Interne database som vi mistenkte ville ha en interesse i å delta på arrangementet. Svarprosenten var 1,32%, noe som soundly slå klienten &'; s. Kontroll

Når markedsføring de påfølgende klasser (det var 7 i alt), sendte vi direkte-post oppfordringer bare for personer som hadde deltatt en eller flere av de tidligere klasser eller som hadde bedt om informasjon om hendelsene. (Klassen ble forfremmet til andre målgrupper via en organisatorisk katalog, nyhetsbrev og pressemeldinger.) Dette var en trygg og god måte, fordi det gjorde mest fornuftig for utsiktene til å ta kurs i rekkefølge; . hvert kurs bygger på kunnskap om de tidligere seminarer

De responsrater på de påfølgende klassene var over 80% … fordi vi fokusert vår innsats på de mest kvalifiserte prospekter. Best av alt, kundens &'; s portokostnader falt til mindre enn $ 100 per seminar

For å øke dine egne svar priser, start ved å målrette kvalifiserte segmenter av interne database, for eksempel folk som har deltatt relaterte seminarer. fortiden. Du kan også vurdere å etablere joint ventures med bedrifter som allerede har et forhold til publikum, samt leie postlister av folk som har gått på lignende typer arrangementer
.