De 7 Deadly Vaner Ineffektive Sales People

Salgs yrket er ikke lett, og det tar en spesiell person med de riktige skillsets å kunne være effektive i salg. Mens folk kan lære ferdigheter som de trenger for å være en god selger, de ofte gjøre mye bedre i yrket hvis de har naturlige instinkter og evner så vel. Det er mange dødelige salgs vaner som folk med ineffektive salget har, og de skjønner &'; t selv innser at de har disse vanene i de fleste tilfeller. Følgende 7 dødelige vaner kan unngås eller korrigeres med riktig hjelp og opplæring.

1. Tenker Short Term. Noen selgere er så pakket opp i kortsiktig salg, at de skjønner &'; t vurdere den langsiktige verdien av sine kunder. Langvarige lønnsomme relasjoner kan gå ned rør med en dårlig avgjørelse eller klage som er håndtert dårlig. Tenk på lang sikt løpet av ting å være vellykket.

2. Bad Plan Structure. Sviktende å plan er ganske mye en indikator på at du planlegger å mislykkes. Bare fordi noen ringer og sier at de kan være interessert i dine produkter eller tjenester, kan du &'; t slippe alt og forsømmelse den virksomheten du har for øyeblikket. Struktur, planlegging og tidsstyring er avgjørende hvis salgssjefer forvente å lykkes.

3. Over Lovende. Aldri over lover noe som du kan &'; t levere! Det er mye bedre å løfte under, slik at kundens &'; s forventninger vil bli overskredet. Kundene vil respektere dette realistisk tilnærming, og de vil være fornøyd hvis de får mer enn de forventet. Over lovende og under levering vil drepe salget raskt.

4. Kald samtale Fobier. Ingen liker kaldt samtaler, men de er ofte nødvendig for å øke salget og generere potensielle kunder. Mange selgere wilt når de får avslag, og det får dem til å ha en negativ holdning til kaldt ringer. Lære å håndtere avslag på en positiv måte er nøkkelen til å unngå telefonen fobi.

5. Over foreslår. Hvis en potensiell kjøper ringer for å sjekke ut produktet, og du bombardere dem med en 30 minutters forslag uten å la dem komme til orde, så vil de trolig forlate uten å kjøpe noe. Finn ut hva deres interesser og bekymringer er før pitching produktet. Hvis de føler at du lytter, da de kan være mer tilbøyelige til å foreta et kjøp.

6. Non-henvisning. Nettverk er en mektig ting i salg. Hvis selgere er redd for å spørre en kunde om henvisninger, da de kan ha en vanskelig tid å generere gratis fører. Alltid be om henvisninger!

7. Gjemmer Kompliserte tilbud. Dersom en avtale virker som det er på vei sørover, don &'; t stikke hodet i sanden! Arbeid gjennom avtalen med kunden for å prøve å redde situasjonen. Kunder som klager eller som er harde salg kan ofte slå inn dine beste kunder. Hvis du skjuler fra situasjonen, da har du ingen sjanse til å redde salget.

Alle de ovennevnte dårlige vaner kan løses eller unngås, hvis selgere er villige til å bruke den tiden det tar å forbedre sin forestillinger. De fleste selskaper vil tilby opplæring i riktige salgsteknikker og tilnærminger, for å forbedre måten deres salg fagfolk gjøre forretninger. Det er viktig å ta hensyn til de behov og ønsker hos kunden, hvis du forventer å lykkes
.