Fortsett deres samtale - Nøkkelen til Great Messaging

tanke i hodet mitt: ". Dette høres kjempebra - jeg lurer på hvor sant det er jeg nødt til å google det for produktomtaler»

Neste ord infomercial: "Vil du vite hva andre folk synes om dette produktet Sjekk ut de 5-stjerners vurderinger på disse store nettsteder?". Dette sammen med et skjermbilde av de 5-stjerners anmeldelser.

Wow. Nå som er en fantastisk eksempel på hva Dan Kennedy betyr i dette sitatet:

"Good kopi fortsetter samtalen som allerede skjer i prospektet sinn."

Annonsøren (navigatorliftaway.com) gjorde en utrolig jobb med å vite nøyaktig hva min neste tanke ville være og ta det opp. Og, mens jeg ikke har bestilt vakuum, men likevel, jeg har gjort beslutningen om at jeg vil.

fortsette samtalen ... eller Spørre det

Jeg vil gjerne legge til til sitatet ovenfor følgende: "... eller minner dem om det og gjør det til en prioritet."

Se, vi alle har utallige behov og ønsker som skjer inne i oss, og vi kan bare være tilstede for å så mange på en gang. Ditt eksemplar må ikke bare fortsette samtalen i et prospekt sinn nøyaktig, men ofte det er behov for å minne dem om deres tanker om det først.

Da jeg satte meg ned søndag morgen og skrudde på TV Jeg hadde ingen tanker om støvsuging. Plutselig "kjøpe vakuum" er nær toppen av min liste over gjøremål. Jeg trenger en ny støvsuger, jeg har tenkt på dette en stund nå, men jeg bare når jeg faktisk vakuum. Markedsføringen minnet meg på at jeg trengte et vakuum, SÅ adressert nøyaktig samtalen i mitt sinn om det.

Du må komme inn i deres verden

Vakuum gikk mitt hjem via TV. Jeg nådde deg på din datamaskin via denne artikkelen. Mange av oss møte våre prospekter i person. Du må forlate huset for å starte disse samtalene. Potensielle kunder må du minne dem om at de trenger deg akkurat nå! Forhåpentligvis du har identifisert et reelt problem produktet eller tjenesten kan løse for dem, og de må du be den samtalen.

Så ofte jeg hører folk si: "Jeg vet at folk trenger meg, men (fyll inn tjeneste) er bare ikke en prioritet for dem akkurat nå. "

Hvis du vet du løse et reelt problem eller lindre en sann smerte for dem, er det en prioritet, du trenger bare å minne dem. Du må komme foran dem og be deres smerte - i person, via nyhetsbrev, etc. Kom i deres verden

Dog Whisperer Wanted

Min hund, Monty, er svært godt. trent. For det meste. Når vi går og en annen hund nærmer, vil han nesten rive armen av prøver å angripe og beskytte meg. Fordi jeg jobber hjemmefra, kan jeg gå ham i løpet av dagen, og jeg har ikke alltid møte massevis av hunder, men når jeg gjør det, fører det til meg smerte. Jeg er flau over at han oppfører seg på den måten. Jeg har ofte å endre min rute for å unngå møtende hunder. Og det bokstavelig talt får meg fysisk smerte når han Yanks på meg sånn. Dessuten trenger vi ikke delta i moroa "ta med hunden" dager på lokale arrangementer fordi hans svar er så uforutsigbart.

Men 95% av tiden, jeg tror ikke to ganger om dette problemet jeg har. Potensielle kunder sannsynligvis ikke heller.

Hvis en "dog whisperer" type person krysset min vei og var i stand til å få meg til stede på denne smerten, og gjør det enkelt for meg å kjøpe en løsning, jeg ville gjøre det på et blunk. Men hvis jeg trenger å gå ut og finne dem, er fortsatt lavt på prioriteringslisten min denne smerten. Og nå er det en lyd lavere som "kjøpe vakuum" har nå flyttet opp!

Det krever mot

Som en service-basert entreprenør, må du enten finne kundene dine hvor og når de opplever smerte, eller være modige nok til å minne dem om det i samtalene og markedsføring kopi. Gå dypt. Gå fet. Gjør dem opptre.

Albert Grey oppdaget, og skrev om "fellesnevneren for suksess." Fellesnevneren for suksess er dette:. Å være villig til å snakke med folk om noe de kanskje ikke ønsker å snakke om

Hvis ditt produkt eller tjeneste hjelper folk med noe som de kan være motstandsdyktig mot endring, eller investere i , er det viktig at du er i stand til å snakke med dem om sannheten i saken, enten de vil eller ikke. De regner med deg for det. Dette gjelder i samtalene, og markedsføring kopi.

Ta det med hjem

Nettstedet hjemmeside er det perfekte stedet å fortsette samtalen i prospektet sinn. Og det er virkelig kritisk.

Folk bruker i gjennomsnitt 56 sekunder på en webside før du klikker unna (Nielsen Online mars 2009). Du har 56 sekunder på å gi en tanke som ber og fortsetter samtalen at: 1) får dem til stede for sine smerter og 2) viser at du virkelig får det, og dem

Jeg har besøkt utallige nettsteder av. små bedriftseiere jeg har møtt, og jeg er fortsatt sjokkert over hvor mange av dem har gått glipp av denne muligheten helt. Hvis nettstedets hjemmeside handler om deg - du har gått glipp av det. Prospektet må være svært opptatt av deg og til å finne en løsning på deres smerte å vasse gjennom din påloggingsinformasjon og tjenester for å svare på spørsmålet: "Er dette for meg?"

De fleste er ikke det.

De vil klikke før de finner noen som får det

Hvis de første ordene på nettstedet ditt inkluderer:.

* En liste over dine tjenester product: * En uttalelse om hva du gjør product: * Alt om legitimasjonen

Du er ikke fortsetter samtalen i hodet. De er ikke å miste søvn om natten lurer på om deg og hva du tilbyr

Hva betyr fortsette samtalen.

* En historie om noen liker dem product: * Et bilde av smertene. oppleves av noen uten dine tjenester (aka dem) product: * En visjon som inkluderer hva de virkelig ønsker i livet

Påminnelse:.. Your Home Page er ikke om du

flytte dem. Forward

Hver kopierer du skriver, hver samtale du har, bør flytte prospektet fremover mot den ønskede resultat. For å gjøre dette må du få i hodet. Du må virkelig forstå hvor de er, hva de ønsker, og hva som driver dem.

Flytt dem fremover, selv om de ikke ansette deg.

Nå, ikke la dette utsagnet være en politimann ut for deg som holder deg fra å faktisk ber dem om å kjøpe fordi det er skummelt. Be dem om å kjøpe, hvis du er riktig for dem, takk. De vil at du skal.

Men noen ganger din rolle akkurat nå er ganske enkelt å flytte dem fremover. Kanskje de trenger noen annen tjeneste før de kjøper fra deg, og du gir en anbefaling. Og kanskje de er ikke klar til å prioritere deg ennå, men de vil. Flytte dem frem i sin tenkning.

Den infomercial flyttet meg fra "Jeg tror om at du trenger et vakuum med noen ukers mellomrom," rett forbi, "Jeg trenger å forske støvsugere," inn "Jeg vil kjøpe denne spesifikke vakuum. "

Da jeg leide min første business coach, hadde jeg hatt et liv coach før og jeg gjorde egentlig ikke vet jeg trengte en annen type trener, en som hadde bygd en bedrift før meg. Jeg visste ikke at jeg trengte tillit boost av noen som gjorde det jeg ønsket å gjøre. Men jeg gjorde det.

Hver melding jeg fikk fra ham flyttet meg frem i min tenkning og bevissthet om hva jeg trengte, og når det var på tide at han ba meg om å kjøpe, var jeg klar. (OK, jeg var ikke på langt nær klar for det engasjementet som det var, men jeg visste hva jeg trengte, og gikk for det.)

Hver melding du sender behov for å gjøre dette også. Er det
 ?;