Prejudging

For de som er ansatt i profesjonell selger, foregripe kan være en fare som har potensial til å være farlig og skadelig for en &'; s inntekt inntjeningspotensialet og deres rykte. Foregripe, danner et mentalt bilde av en kunde om deres evne og vilje til å kjøpe et produkt eller en tjeneste med lite eller ingen bevis for å støtte vår forestilling

Her &';. S en utmerket sann historie å huske på når du finne deg selv å trekke konklusjoner før å ha all informasjon og fakta ut i det fri. Noen land folk falt inn i et high end møbelforretning som hadde et bredt utvalg av varer for alle rom i en bolig. For å si det forsiktig dette paret didn &'; t ser svært attraktivt. “ Hicks fra pinner &"; hvis du vil. En senior megler på butikken gulvet passert kunden til en junior salgsrepresentant tenker de weren &'; t verdt sin tid, og at han heller vil lene seg tilbake og vente på en bedre salgsmulighet til å komme inn i butikken. Som junior salgsrepresentant jobbet med par å vise dem alle slags forskjellige møbler i utstillingslokalet senior megler satt bak kulissene med de andre selgerne kniste og poking moro på ham bak ryggen hans.

Til slutt, sa ektemann til sin kone, “ Hva &'; d tror Ma &"; Hun svarte: “ Jeg liker alt av det &"; Da sa Ektemann til salgsrepresentant, “ Vi &'; ll ta det en, og at en, og at en og så videre &"; Som de jobber på listen over stykker og papirarbeidet, sa kunden til junior salgsrepresentant, “ Du don &'; t vet hvem vi er, gjør du &"; Salgsrepresentant sa, “ Nei jeg don &'; t &"; Kunden svarte “ Vi er de siste vinnerne av Powerball Lottery &"; og han fortalte dem hvor mye de hadde vunnet. I denne historien junior salgsrepresentant vant stort og absolutt fikk den siste latter og provisjoner til å gå sammen med det. Dette er en del av hverdagen i salg og forretningsutvikling, og det skjer utelukkende fordi folk trekker konklusjoner uten noen reelle fakta eller informasjon for å støtte sine antagelser.

I varierende grad vi alle har en tendens til å forhåndsdømme på et eller annet tidspunkt. Hemmeligheten er å ikke la det påvirke vår inntekt. Det &'; s veldig instinktiv for oss å danne direkte inntrykk om folk med i 30 sekunder for å se eller møte dem. Dette vil skje på grunnlag av tidligere erfaringer med personer som vi oppfatter å være lik de menneskene vi er foregripe. Ofte er dette basert på utseende, alder, kjønn, sosial stil, etnisk bakgrunn, etc. Ved å gjøre dette, danner vi en mening om deres evne til å kjøpe, eller trenger for vårt produkt eller tjeneste.

Vanligvis vi variere vårt nivå av entusiasme, presentasjon stil og anbefaling ikke er basert på fakta, men heller på våre følelser. Selv de beste av oss har blitt fanget gi et halvhjertet forsøk på å lage et salg under disse forholdene. De potensielle kostnadene for å foregripe kan være fornærme kunden ved å gjøre dem sinte eller frustrerte. Du vil være å gi dem et substandard grad av service. Dette vil resultere i tap av salgsinntekter og provisjonsinntekter.

For å overvinne vår natur å forhåndsdømme vi må sette våre følelser til side og gi hver enkelt kunde den samme grad av fremragende service. Vi må gjøre våre presentasjoner spesielt hver gang med konsekvent entusiasme. Det er viktig at vi styre våre tanker og følelser. Vi må vurdere hvert møte en mulighet til å praktisere og forbedre våre ferdigheter. Vi bør alltid spørre kvalitet på spørsmål og gjøre det riktige anbefaling basert på fakta. Behandler hver kunde som privatperson og være forpliktet til alltid å gjøre vårt beste. Lage et spill av det, hvis vi vet at vi kommer til å forhåndsdømme, så gå videre og gjøre det. Så glem det og gjøre det beste presentasjonen som vi kan. Når det &'; s alt ferdig, kan du se hvor nær det faktiske resultatet var det vi opprinnelig trodde skulle skje. Noen ganger vil vi bli veldig overrasket over hvor langt vi var fra å være korrekt

«. Vi ser hva vi velger å se &";.
.