Følger du disse seks trinnene med å selge?

Sales er en edel yrke. Aren &'; t vi selger på daglig basis? I dag har salgs blitt mer utfordrende enn det var i går. I dag har en kjøper mange alternativer, og det blir svært viktig for en selger å ha rett type ferdigheter. Her er 6 enkle trinn som alle kan følge, ikke bare for å selge sitt produkt eller tjeneste, men skape et langvarig forhold med kunden.

1. Bygg Rapport: Definisjon av rapport –
Kunden som deg
Kundenes tillit du
Customer respekt deg

Building rapport er den viktigste ingrediensen i enhver salgsprosess. Uten å bygge rapport du vant &'; t være i stand til å skape tillit. Å skape tillit vi trenger for å skape miljø av komfort for kunden slik at kunden vil være rolig og slappe av. Bygge rapport vil hjelpe oss å bygge broer med kunden for lang sikt. Ved å bygge rapport kunde vil like deg, stole på deg og gi respekt. For en effektiv kommunikasjon, bygge rapport er en ferdighet, og et viktig verktøy for påvirkning. Ved å bygge rapport kan vi skape en følelse av sammenheng med annen person.

2. Finn behov: Hvordan skal vi finne behovet –
Bruk /stille åpne spørsmål
Lytt

Åpne endte spørsmål oppfordrer autentiske svar & toveis kommunikasjon i både personlige og profesjonelle relasjoner. Ved å stille riktige spørsmålene kan vi få viktig informasjon om kunde &'; s. Nåværende tilstand og deres forventninger

Lytting er den delen av å finne riktig behov for kunden. Aktiv lytting viser respekt til høyttaleren. Det viser at du er oppriktig ønsker å forstå dem. Det hjelper lytteren opphold fokusert på samtalen.

3. Bygg verdi: Hva er verdien –
Vel, er verdien rimelig avkastning eller tilsvarende i varer, tjenester eller penger for noe utveksles. For å bygge verdier vårt produkt må være unikt, tilby avkastning, og gi etter salgsstøtte. Det handler ikke om hvor stor eller liten markedet er, det handler om hvordan du skape verdier. Verdi handler om hvordan mennesker tenker og viktigst føler om noe. Ved å bygge verdien kunden kan forsikre seg om at de haven &';. T til tatt den riktige avgjørelsen

4. Opprett ønske:
For å gjøre et salg, må du opprette et ønske i kunde &'; s sinn. Markedsførere don &'; t selge produkter, de skaper begjær. Da blir det mye enklere å få noen til å kjøpe produktet eller tjenesten hvis de er overbevist om at de allerede vil ha det! I utgangspunktet ønske er definert som å skape et gap mellom en person og' s. Oppfattet staten og deres ønsket tilstand

5. Vinne innvending:
Igjen, dette er den viktige fasen der selgere trenger å få mestring. Tidligere forklart, du bygge rapport, finne ut kunde &'; s behov, bygge verdier og skape ønske. På baksiden av kunde &'; s tankene han /hun vil alltid ha spørsmål: Er jeg kjøper riktig produkt eller tjeneste? Husk hver innvending er en mulighet til å lukke. Ved innvending salg person trenger for å være ærlig, innlevelse, påpeke fordelene og svare på deres spørsmål ved å sette deg inn i kundens &';! S sko

6. Lukke salg:
et godt salg profesjonelle identifiserer prospekter behov og hvor det passer med hans egen produkttilbud. Han tar sikte på å tilfredsstille kundenes &'; s behov med den riktige løsningen. Etter å bygge rapport, finne kunde &'; s behov, bygget verdi, skape lyst og til slutt seiret innvending de nøler med å lukke. På grunn av frykt for svikt selgere don &'; t be for salg. I stedet for at frykten for å mislykkes, spør kunden er det noen spørsmål han kan svare. Salg folk får betalt for å få salg. Så gå og be om salg

Glad selge
 !;