5 spørsmål til Spør før du markedsføre din Business

Uansett hvor du er i din virksomhet, før eller senere kommer i stort behov for å fremme. Til slutt uten markedsføring av din virksomhet, der er kundene skal komme fra? Spørsmålene som vanligvis sirkel rundt når det gjelder å markedsføre produktet eller tjenesten er: Hvor finner kundene? Hva skal jeg fortelle dem slik at de kjøper? Hva gjør min klient virkelig ønsker-slik at jeg kan justere min tilbudet og gi det til dem? Dette er alle de riktige spørsmålene, bare spurt på feil måte. Når du svarer på disse 5 spørsmål du ikke trenger å spørre deg selv vanlig de.

1. Hvorfor dette?
Dette er spørsmålet som hver kjøper ber selv. Selv om tilbudet er unikt – det &'; s ingenting annet som den på markedet, det er konkurranse. At konkurranse gir de samme resultater, eller lignende. De kan selv ikke være i samme virksomhet som du – men de er rettet mot de samme kundene som du gjør – så som gjør dem konkurrentene. Hvis du har et svar på spørsmålet: Hvorfor vil klienten velge tjeneste eller ditt produkt, er du i forkant av spillet allerede

2.. Hvorfor nå?
Svaret på dette spørsmålet er hva som konverterer fører til salg for deg. Du må vite hvorfor klienten vil kjøpe produktet eller tjenesten i dag ikke i et år fra nå. For å finne ut av dette – du trenger å vite hva &'; s kommer til å skje hvis kunden velger å gjøre det selv, eller velge å lukke øynene og late som om dette ikke er et stort problem, og det kan bli sånn før det &'; s virkelig haster. Som forbereder din skatt. Eller for mange- renoveringen deres hjem på egenhånd. Til slutt – hjemmet er renovert – men på den tiden års ubehagelig levende har gått

3.. Hvorfor meg?
Dette er virkelig spørre hva slags en selger eller entreprenør er du. Spørsmålet er om din erfaring, din suksess rekord (happy forbi klienter) og din kompetanse. Du kan ikke være guru på området, men du kan være naturlig i følelsen pulsen på denne type virksomhet (I &'; ve allerede sett par naturals), og som gjør deg svært verdifull. Så kan du svare: hva er de 5 egenskapene du står ved? Mine er: tillit, ærlighet, lidenskap, ære og integritet

4.. Hvorfor denne prissammenligning “? Men mine klienter don &'; t har penger &";. I &'; har hørt dette fra mine klienters hundrevis av ganger, og likevel er jeg overrasket hver gang jeg ser den. Finne penger er akkurat som å finne tid. Du har en begrenset ressurs av penger og en begrenset ressurs tid. Hvis du kan &'; t finne tid eller kan &'; t finne penger, det betyr bare at du don &'; t administrere dem godt enough.You over-planlegge tiden din, eller du sløser it.You over-bruker pengene dine eller bruke dem uklokt. Går tilbake til prissettingen. Mest sannsynlig dine kunder vil ikke ha ekstra $ 997, eller $ 5 000 eller enda $ 25 000 legging rundt. BTU de vil finne penger hvis de ønsker verdien som du tilbyr. Bare sørg for at den reelle verdien er reflektert i prisen.

5. Hvorfor kjøpe i det hele tatt
Hver klient spør seg selv:? &Ldquo; Kan jeg gå uten det? Det &'; s en stor investering. Kanskje jeg kan gjøre det samme uten å bruke så mye penger &"; Så hva du kan gjøre med det er å gjøre det helt klart at du ikke sitter under et epletre, venter på et eple til å falle på hodet for å oppdage tyngdekraften og dele den med verden. Hvis du tilbyr en personlig service – skape pakken hva du gjør i en spesiell hendelse, og prise denne hendelsen med en spesiell pris hva som ikke kommer til å holde evig. Hvis du selger et produkt – du kan tilby i en begrenset periode oppsalg godbiter og rabatter
.