Vet hvem din ideelle klienter Er for suksess i Business

En av de fagene som transporter på tvers av alle typer virksomheter uansett størrelse, nivå eller år i faktiske virksomheten, er å vite hvem kunden er Anmeldelser . De fleste av dere vet dette faktum, eller har hørt denne påstanden før.

Er det mulig du aldri tenkt på hvorfor dette er viktig for den ultimate suksess for din bedrift?

I de større bedriftsnettverk innstilling du har vært vitne til et selskap som tar en retning som ikke er i tråd med deres ideelle klienten definisjon, og det er et tilbakeslag mot sin " nye &'; produkt eller tilbud? Noen eksempler er Coca-Cola, McDonald &';. S, Burger King, HP, og Blackberry (det finnes mange andre eksempler)

I middels til liten bedrift setting har du sett en forretningspartner med en annen virksomhet eller opprette en virksomhet linje ikke sammenfallende med hvordan de er tenkt av sine lojale kunder til å revurdere hele strategien? Noen som kommer til tankene for meg er det lokale avfalls fjerning av selskapet som startet en regnskapsmessig tilbud og klargjøring service skatt, eieren av restauranten som begynte å tilby asfalt rydder tjenester, high end klær butikken som åpnet en rabatt fødselspermisjon store naboen.

I hvert av disse eksemplene, var det ingen naturlig synergi mellom den første vellykkede virksomheten og ny start-up business. Dette er ikke å si at det ikke er mulig å starte en annen virksomhet helt uten tilknytning til kjernevirksomheten . Det er viktig å erkjenne at du vil oppnå lite eller ingen oppside følgende fra din nåværende ideelle klienten gruppen til en ny urelatert virksomhet, og du risikerer å skade merkevaren din med en annen type virksomhet som ikke er relatert til kjernevirksomheten som du er kjent for.

For en oppstart venture, eller for en ny eller voksende gründerbedrift, er den ideelle klienten definisjonen helt avgjørende. I likhet med de ovennevnte diskusjoner, gjelder følgende for hver av kategoriene.