5 trinn til å vinne en klient på en First Meeting

1. Sett forventning
beste måten å starte en prøvetime (bli kjent med hverandre, første møte møte) er å la den andre personen vet hva som skal skje og hva som forventes av hver enkelt. Potensielle kunder elsker å bli informert om hva &'; s første, hva &'; s. Neste, hvordan de vil vite at tiden er over, etc. Ditt ansvar i å sette forventningen er også å kommunisere veldig tydelig hva dine intensjoner er med hensyn til dette møtet

2. Lag en tilkobling
Dette er tiden for å bygge et tillitsfullt fundament slik at den potensielle kunden føles godt å jobbe med deg. Morsomt, men selv om du er den beste i det du gjør, ikke å koble fra hjerte til hjerte med den potensielle kunden kan bli katastrofale. Selv om de registrerer seg med deg, vant de &'; t værende lenge nok til å sette pris på ditt gode hjerte og kompetanse. Å ha en privat praksis betyr egentlig at du arbeider med enkeltpersoner. Du kan jobbe med dem en mot en, i grupper, gjennom en organisasjon. Uavhengig av rammen der du kommunisere med dem, du arbeider med mennesker. Og folk elsker å bli behandlet med verdighet, respekt og takknemlighet.

3. Co-create ønskede resultatet
Vanligvis potensielle kunder don &'; t vet eksakt hvordan å få det de ønsker, eller de trenger et løft av styrke eller tillit, eller kreativitet, you name it. Hva er overraskende er imidlertid at de kan si hva de vil, men de kan egentlig ikke hvordan det ØNSKES ser ut. De sikkert vil ha noen resultater, men hvordan vil oppnå disse resultatene ser ut, hvorfor de don &'; t har denne suksessen ennå, når de vil gå og få det, de og mange flere er typer ting på din potensielle kunden vet om, men mest sannsynlig haven &' ; t uttrykte det ut på en strukturert måte, slik at de lett kan se det store bildet og samtidig se etter detaljer og definere tiltak for å bli tatt for å slå visjonen til virkelighet. At &'; s hvorfor de snakker med deg, ikke sant. Så kan du gå på møtet med minst 5 forskjellige måter å co-opprette det ønskede resultatet og på møtet selv bruke den som du oppfatter vil hjelpe klienten den raskeste til å få det.

4. Tilbyr alternativer
Når du er på samme side av hva omfanget av arbeidet er å være ærlig med deg selv og innrømme det hvis du er forberedt på å jobbe med det. Deretter presentere ulike alternativer potensielle kunden med mulighet til å velge hva som hjelper dem å oppnå sine mål og passer med deres budsjett. Bare pass å ikke tilby noe og alt. Anbefale hva du tror vil fungere best og forklare det til dem hvorfor du tror det vil fungere best for dem. Til slutt får de til å velge.

5. Mestre avvisning spillet
Hvis du tror den potensielle kunden kommer på møtet med deg uforberedt, tro om igjen. De er alltid klar til å vurdere – er dette for meg, og de har et par raske exit strategier hvis dette ikke er, eller de er ikke overbevist om at det er for dem. I dette øyeblikket, det &'; s din tur til å sortere disse situasjonene ut for klienten hvis du vet at du kan hjelpe dem. En del av arbeidet er – å ta hensyn til dine egne følelser og holdninger. Det kan være at du sabotere din egen klient vinner
.