5 Super Easy Tactics å be for Business and Få it

Don &'; t vi alle ønsker å vinne klient på det første møtet? Ja, det høres omtrent riktig, isn &'; t det. Men det er ikke så enkelt. Det &'; s riktig måte å konvertere en potensiell kunde til en klient, og det &'; s feil måte. Forskjellen er: om de registrerer seg med deg eller de don &'; t. Her &'; s hvordan du gjør det riktig:

1. Tilbyr tre nivåer av prising:
Du skjønner &'; t ønsker å gå av så dyr og uoverkommelig. Tross alt, du vil ha dem som en klient. Men, hvis du har en for lav pris – du kan komme ut som billig som er like farlig. Du &'; r klient vant &'; t sette i arbeid de ville ha hvis de &'; ve betalt langt utover deres komfortsone, og du vil mislike å jobbe for en så liten mengde. Løsningen er – skape en høy pris pakke der du lade alt som du ønsker, ta av mange av funksjonene og skape en middelklasse raseri pakke for den gjennomsnittlige kunden som vil vil ha resultater, men ikke så dårlig. Deretter ta av mange flere funksjoner og lage din “ på et budsjett pakke &";

2. Show-case din track record:
Det &'; s importnt at klienten vet hvem du &'; ve trent med, de glade clienits som du hadde, de resultatene du produsert. Hvis du har alt dette – flott! – du kan kreve en høyere pris med letthet og prospektet vil stole på deg mye raskere. Som en bonus hvis prospektet vet alt dette før de møtes med deg, da, de allerede stoler på deg og alt du trenger å jobbe med nå er: for dem til å like deg. Nå, hvis du skjønner &'; t har tonnevis med erfaring, er du sikker på at du kan få inn resultater? Hvis ja, dele en lignende kamp for å prospektet &'; s og hvordan du lykkes vant det og … Tillit bygges.

3. Snakk om alternativkostnaden før du snakker om pris:
Kan du svare på spørsmålet: Hva ville skje hvis prospektet ikke ansette deg? Er de kommer til å klare seg, strever, eller synke inn flere problemer. Svare dette spørsmål har mye å gjøre med å vite din klient, vel vitende om hva de egentlig vil og hvordan de snakker om det. Men, hvis de allerede er foran deg, stiller spørsmålet og lytte nøye svaret. Hvis løsningen ikke fylle gapet de har mellom der de står nå, og hva de ønsker for seg selv, eller hvis den gjør det, men du trenger ikke forklare dette til den potensielle kunden, er sjansene dine for å få salget er mye lavere. Men hvis du gjør en god jobb med å gjøre dette gapet synlig for prospektet, når du forteller dem din pris de &'; ll mest sannsynlig tenke: Hvis jeg don &'; t bruke de pengene, kan X skje

4. . Minn deg selv om at du kjører en bedrift:
Selvfølgelig, må du først være klart Hvis du har en bedrift eller du kjører en Hobby. Mest sannsynlig, hvis du leser denne artikkelen, du &'; re i virksomheten. Hva det betyr er – du &'; re gjør hva du &'; re gjør for å gjøre en fortjeneste. At &'; s hva bedrifter er for. Så, spør for virksomheten, og ber om å bli betalt er … naturlig. for eksempel, I &'; d ganske flink til å lage tilbake massasje. Jeg får komplimenter hele tiden. Men jeg betalt for det? Ikke en krone! Så, det &'; s en hobby. Men hvis virksomheten min var å være en massør, I &'; d bedre være lading og I &'; d bedre å jobbe for å dekke mine utgifter. Poenget er: DON &'; T glem å be om virksomheten

5.. Start møtet med klienten med slutten i tankene:
Har du prøvd det? For å forberede den avsluttende teknikk før du møter dem? Svært få mennesker gjør det, men det &'; s så viktig. Hvis du ønsker tmore bedrift, må du være forberedt. Ha en klar målsetting for utfallet av et møte som å sette opp en forventning som: “ for å se om vi er en god passform &"; og så viser det seg at deres egentlige mål er “ for å få en ny klient &" ;. Målkonflikter gjør prospektet &'; s sinn mindre klar på hva du virkelig ønsker. Du Målet er å hjelpe dem være klart til enhver tid om tilbudet, detaljene i tilbudet og muligheten kostnadene hvis de don &'; t velge deg, slik at når de registrerer seg med deg de &'; ve gjort en informert beslutning, og kan holde seg i nærheten for .. lenge