DEFINERE LEADS

En av de store utfordringene en eiendomsmegler selger er administrerende leder. Velge riktig bly blir avgjørende for din suksess.

Den første viktig skritt er å definere hva en leder er til deg. Jeg har funnet fra coaching og opplæring eiendomsmeglere over hele verden det, for selv den beste av dem, er ganske brede definisjonen. De fleste eiendomsmeglere definere en ledelse som et menneske som vil skape kondens på et stykke glass holdes opp mot munnen hans. Med andre ord, er det noen puste.

De mest vellykkede eiendomsmeglere har klart definerte definisjoner av hva som er en leder. La meg dele mine med deg: En “ A &"; bly er noen som vil kjøpe eller liste sine hjem i de neste 7 dagene. Disse menneskene er svært motivert og klar. Den som får dem først vinner spillet. For meg, måtte de være forhåndsgodkjent med en utlåner som kjøpere eller være i forhåndsgodkjenning rørledning for min utlåner. De har også behov for å være realistisk med hensyn til hva de kan kjøpe. Nøkkelen til landing disse menneskene er evnen til å sette avtaler; å overbevise dem om å komme inn og møte deg igjen

A “. B &"; bly er noen som vil kjøpe i de neste 30 dagene. De trenger å bli pre-kvalifisert av utlåner og klar til å gå videre når den riktige eiendommen kommer. De må også være realistisk med hensyn til verdi, priser og hva de har råd til. Folk som prøver å finne det perfekte huset vil aldri finne den. Det er folk som ser på boliger regelmessig som ville flytte hvis de kunne selge deres for $ 30K i løpet av markedet og kunne kjøpe for $ 25K under markedspris. De vil også gjøre dette utsagnet som om de gjør deg en tjeneste. Ikke kast bort tiden din. Disse menneskene vil aldri kjøpe. Forholdene vil aldri være " akkurat &' ;.

A “ C &"; bly er noen som vil kjøpe på et bestemt tidspunkt i fremtiden. Stikkordet er bestemt. Det er en grunn for flyttingen. De er med pensjon ved utgangen av året. De har ett barn igjen å oppgradere videregående skole, og så vil de bygge ned siden deres barn er en senior i år. Dette er spesielle grunner og tidsrammer. Folk som sier, « Vi tenker på å flytte i to år, &"; sjelden gjør.

Ta deg tid til å vurdere din fører for å finne motivasjon. Sørg for å klassifisere ledningene tydelig inn i kategorier. Fokus på å generere “ A &"; og “ B &"; fører. Dette er nøkkelemner for å lykkes. Husk at hvis ledelsen er 6 måneder unna å kjøpe, er minst seks måneder unna din provisjon sjekk. Hvor mye tid kan du investere for fremtiden utbetalingen
 ?;