Tror du at du er i salg?

Når du undersøke din verden i dag vil du oppdage hvor mange ganger du er involvert i noen form for forhandling, der du selger noen på å akseptere ideen på jobben, selge din sønn på betydningen av å ta en dusj etter sport praksis, selge airhostess på å endre ditt sete på flyet, etc. Du vil bli forbløffet over hvor mye tid du faktisk bruker, hver dag, involvert i noen form for forhandling, der du prøver å overtale noen til å se ditt synspunkt eller hvor du prøver å påvirke noen.

Jeg så på mitt eget liv hvor jeg er involvert i å selge eller å påvirke folk til å akseptere mitt synspunkt, hele dagen min og innså som selger eller evnen til å positivt påvirke folk rundt deg til å se ting fra ditt perspektiv, ikke er begrenset til personer som har Sales Professional på sine visittkort. Det er en avgjørende livet ferdighet trengs av alle.

My Current Forskning

Å se hvor ofte jeg er involvert i å selge hele dagen min, tenkte jeg godt hvis jeg er involvert i å selge på en slik jevnlig basis. Andre mennesker må være i en lignende posisjon. Jeg så gjennomført noen uttømmende forskning på hvor mye tid det gjennomsnittlig person bruker involvert i å selge eller forsøker å positivt påvirke menneskene rundt dem på arbeidsplassen. Min forskning viste at folk i gjennomsnitt, uavhengig av deres jobbtittel, bruker rundt 40% av sin tid å overtale, påvirke eller forsøke å overbevise andre mennesker. Så i virkeligheten, enten du liker det eller ikke, alle er involvert i salg hver dag.

Hvordan vinne i salg

Jeg kjenner ved å bruke ordet seier i overskriften på dette avsnittet må virke veldig merkelig. For at du skal vinne på salg eller med andre ord å få noen til å forstå og godta ditt synspunkt, krever ikke konkurranse i det hele tatt. Det krever samarbeid, forståelse, rettferdig utveksling og for den personen gjør salgs å være på et sted hvor de er stadig på utkikk etter måter å “ HJELP &"; eller støtte den andre parten.

Hvorfor skal prospektet lytte til deg?

Når du forsøker å overtale, innflytelse eller overbevise noen til å gjøre noe eller med andre ord, selge dem på en idé du har eller å godta ditt synspunkt, er det alltid langt enklere å være vellykket, når du ikke prøver å manipulere dem. I stedet fokuserer du din forhandle ferdigheter på å vise dem hva de har alt å vinne, når de ser ditt synspunkt, handle i samsvar med dine ønsker eller kjøpe hva du har å selge.

Autentisitet er nøkkelen Anmeldelser

Folk kan føle oppriktighet, ekthet og ærlighet. Folk du forsøker å overbevise eller overtale er ikke annerledes. De vil kjenne, når du blir autentisk, med fokus på deres behov og ønsker å hjelpe dem, eller når du er egoistisk fokusert på dine egne behov, hvor du ønsker å prøve å manipulere dem.

Så for å lykkes i å selge noen på ideen, overbevise din kone for å se filmen du har valgt eller selge et produkt eller en tjeneste til et prospekt, krever at du fjerner ditt behov for å manipulere og vinne og i stedet erstatte det med behovet for å hjelpe, støtte og sikre at andre parten får noe av lik verdi i retur. Alltid tilnærming enhver forhandling, holdent fokusert på den andre parten og deres behov, i stedet for din egen og du vil bli langt mer vellykket
.