5 Essential Huskeregler for nye B2B Companies

Fremveksten av B2B portaler og deres suksess fra midten av 2000 &'; s har ført mange aspirers å forfølge det samme. Imidlertid har forholdet mellom suksess falt drastisk for nye og kommende B2B portaler. La meg sette noen lys på grelle fakta og årsakene til denne utviklingen

Perioden tilbake i midten av 2000 &'; s. Som fra 2005-2008 var da, folk hadde nettopp begynt å høre om disse elektroniske markedsplasser og dermed , Selskaper som ønsker å tjene penger gjennom å etablere Business to business markeds ikke har mye å kjempe på grunn av mangel på konkurranse da. Deretter for dem betydde suksess, bare å være i stand til å sette opp et marked konkurranse nettsted med grunnleggende handelsfunksjoner og ha en effektiv salgs tilnærming. Men 7-8 år senere i dag, er B2B markedet for nye aktører som en geit prøver å lage et sted mellom løver. I andre vilkår, er det ikke en kake tur for nye aspirers og de er nødt til å tjene deres anseelse på den harde måten.

Jeg vil foreslå følgende liste over DO &'; s for nye selskaper på jakt etter en vellykket kampanje:

1. Før du går inn i markedet, lage en omfattende studie på dagens gigantene i B2B markedet som alibaba og globalsources. Identifisere sin kundebase og regioner fokusert, for å være i stand til å forstå trender i disse spesifikke regioner for kunde attraksjon.

2. Lag en liste over alle de grunnleggende og avanserte tjenester disse gigantene er tilbud til sine kunder og gjøre en analyse av hvor mye tid og hvor mye ressurser disse gigantene måtte investere for å være i stand til å yte tjenester. Dette vil bidra til nye bedrifter med å identifisere områder der det kan investere sin tid og kostnader og tjene høyest avkastning og skjære bort med alternativer som krever enormt tids investeringer og kostnader, og som tid er penger, med økende konkurranse aldri så rask, disse nye selskapene kan &'; t råd til å ta for mye lengre tid å lansere sine tjenester

3.. Mens sette målene for de første månedene, som første kvartal eller første året, være beskjeden og sette et realistisk mål eller konservativ noen ganger for ikke å bygge opp svært høye forventninger til interessentene i selskapet. Hvis alt går bra, kan du godt ende opp med å oppnå de fastsatte målene eller over oppnå mens i verste fall vil du ha en mindre byrde for forklaring.

4. Etablere en offline salgsteam i den spesifikke regionen som blir målrettet. Selv for B2B selskaper dette kan virke litt for rart, ettersom majoriteten av salget skjer gjennom online salg modus, derimot, er virkelig viktig i å bryte konkurranse barrierer ved fysisk møte med kunder dette trinnet.

5. Når du kjører e markedsføringskampanjer prøve å bringe noe nytt til fortet. Kundene liker å høre noe som de føler seg, og når du gjør det, har du en tendens til å berøre deres hjerter og med vinne dem

Fem liste over DON &'; Ts, som du fremvoksende selskaper må forholde seg til er:.

1. Holdes vekk fra å prøve å prise service planer på linjene av markedet konkurrenter. Du er en ny smak for kundene og de vant &'; t risikere det bucks med deg akkurat i samme størrelsesorden som de gjør med etablerte kraftstasjoner i B2B bransjen som Alibaba

2.. Unngå å ansette en masse folk i de første månedene, og prøve å få deg en multitasked ressurs som kan få deg et verk av to ressurser heller enn å ansette to separate ressurser, siden kostnaden vil alltid spille en stor rolle i de første månedene. Ansette er alltid et viktig aspekt i et nytt oppsett og noen bedrifter prøver å få det overdrevet i et forsøk på å oppnå sine milepæler.

3. Prøv ikke å gjenta de samme gamle slagord med dine tjenester som " Få HIGH Business fra oss &'; siden kundene blir nå godt bevandret med disse tag linjer og vil bare behandle din e-post som useriøs hvis du gjør det.

4. Ikke målrette potensielle kunder i en bulk til for å øke sjansene for konvertering siden å finne riktige potensielle kunder er veien til suksess. Få deg 10-15 gode kunder vil øke sjansene for konvertering heller enn å prøve å fokusere på kvantitet som kan ta opp både tid og krefter, og kan ikke selv gi de ønskede resultater.

5. Sist men ikke minst, ikke over forplikte til kunder, siden i en servicenæringen som B2B, trenger du å yte service for en god 12 måneder eller så for noen grunnleggende premium plan og eventuelle mangler i tjenestelevering vil bare sette din bedrift i varmt vann, siden kundene jungeltelegrafen i internett sirkler vil gjøre dine goodwill masse skade, som et nytt selskap kan dårlig råd.

Folk vil hevde at mange andre punkter hereThe over 10 poeng klart legge ut Go -Å Strategi for potensielle nye selskaper som har til hensikt å gå inn i svært konkurranseutsatte B2B markedet
.