Gjøre Advokater Trenger Sales Skills

En av de mest skremmende forestillinger ved eksamen fra jusstudiet er behovet for å påvirke andre til å bruke praksis. Tradisjonelt fleste lov skoler ikke tilbyr forretnings kurs til utreisende studenter. Videre ideen om at advokater trenger å markedsføre sine tjenester kan være overveldende. Men se opp virkeligheten, advokater er i markedsføring.

For å være i virksomhet i dag krever kommunisere verdien til potensielle kunder. Tross alt skjer det ingenting med mindre en klient er representert. Når det er sagt blir det nødvendig for advokater til å bli involvert i aktiviteter som fremmer virksomheten. En av komponentene er viktige for markedsføring er å selge. Der markedsføring er prosessen med å gi informasjon som emotes verdi, er salgsprosessen av å bytte valuta for pengene.

Selling krever to viktige begreper 1) prospekte potensielle kunder og 2) å gi nok verdi som engasjerer potensielle kunder til å bruke firmaets praksis. Iscenesetter disse to prosessene er fire parallelle trinn:
1- Forbereder hva jeg skal si før hei
2- Å stille relevante spørsmål som definerer udekkede behov
3- generere følelser fra å forstå mål og målinger av suksess
4 - Forberedelse til å be om virksomheten

En viktig konsept for salg er at det er ikke mer enn en samtale som søker å oppnå tillit og respekt. Selger er bare om å bygge forholdet eller snarere investere i dem; ikke å kjøpe tjenester. Potensielle kunder investerer i dem som de stoler og respekt. Enda viktigere, er en investering initiert av å skape emosjonell appell.

Selling krever litt trening, men et sterkt fokus siden det er kjernen for en praksis 'suksess. Jo mer aktivitet, jo mer kunden volum og viktigst mer inntekter.

Hvor mye salgsaktivitet er i praksis?

(c) 2010. Drew J. Stevens Ph.D. Alle rettigheter reservert
.