Verdibasert tjenester og dens Benefits

Opprettelsen av en ny virksomhet krever vederlag som vil påvirke selskapet for resten av dens varighet. Noen av disse faktorene er: fysisk plassering, marked, størrelse (enkeltpersonforetak, aksjeselskap, etc.), type (non-profit, for-profit), priser og mange flere. Jeg vil spesielt gjerne diskutere satsene som gjelder de selskapene som har bestemt seg for å gå inn i tjenesten basert industri.

Ivrig etter å starte min egen lykkes database programvareselskap, jeg ønsket å tiltrekke seg kjøpere ved å tilby mine tjenester til en lavere enn gjennomsnittlig rente. Jeg vet at mange andre virksomheter, som meg, har gjort noe lignende, men jeg ønsket å gi noen råd om en annen tilnærming til å vurdere; en der jeg burde ha vurdert fra begynnelsen. Alternativet jeg henviser til heter “. Verdibasert prissetting &"; Dette er en metode for prising skapt av business management guru Alan Weiss. Dette er den prosessen som et avtalt pris er tildelt et prosjekt i henhold til “ verdi &"; at tjenesten vil holde for klienten. For eksempel kan en konsulent som Alan Weiss betalt $ 15.000 for en enkelt 1-times tale. Dette kan høres veldig dyrt, men hvis talen resulterer i en produksjonsøkning på 15% klienten kan se dette som en verdig regning.

Ved første øyekast kan denne tilnærmingen til prising virke helt i favør av konsulent, men det er også store fordeler for kunden ved bruk av denne metoden. Først av alt, mottar konsulenten samme mengde penger for jobben om de er i stand til å fullføre den i en uke eller en måned. Det er til fordel for konsulenten å fullføre prosjektet så raskt som mulig, noe som gagner klienten. Denne metoden for prising sikrer også at klienten &'; s interessen er holdt i tankene gjennom hele prosjektet &'; s varighet. For å unngå ekstra arbeid, vil konsulenten oftere samarbeide med klienten for å sørge for at prosjektet er kommet i den forventede retningen. Til slutt, vil kunden motta en høyt spesialisert, kvalitet produkt eller en tjeneste på kortere tid enn et typisk prosjekt av denne størrelsen ville ha tatt.

Det er viktig for konsulenten, når man skal avgjøre prising, å nøye velge priser som først vil gagne klienten, men ikke la konsulenten absorberende kostnader. Et ideelt prosjekt prisen er en der både klient og konsulent nytte gjensidig
.