Money Making Tips for tekstforfattere: Long eller Short Sales Kopier

Alle som debatter om lange kopien er bedre enn korte kopi doesn &'; t forstå salgsprosessen som vel ... eller copywriting i det hele tatt for den saks skyld?. Lengde isn &'; t det som teller når det gjelder å skrive god kopi, det som teller er om ikke lesing av kopien ender i et salg. Dette har absolutt ingenting å gjøre med hvor lenge kopien er, det har å gjøre med hvordan kopien er strukturert. Hvis du ønsker å selge produkter, trenger du en strategi fra start til slutt.

Ellers er kunden kommer til å enten tapt, lei eller forvirret og gange. Strategien som du bruker til å selge produktet vil bestemme strukturen av salget kopi, og så lenge du fokuserer på dette, trenger du ikke bekymre deg for lengde. Jeg mener som setter seg ned og sier: “ I &'; m kommer til å skrive en 200 siders bok &";. eller “ I &'; m kommer til å skyte en som film &'; s. 90 minutter lang &"; Ingen andre enn en tosk, som &'; s som. I stedet, de kommer opp med en historie eller en idé, og de skaper filmen, boken eller sangen i henhold til det.

I andre ord, følger de en strategi fra start til slutt, og lengden er født ut av strukturen skapt av denne strategien. Så la &'; s titt på en god selger strategi som vil gi strukturen for alle dine salgs skrive ...
Et eksempel på godt strukturert Sales Kopier

For å gi deg et eksempel på hva jeg &'; m snakker om her, la meg dele den struktur som jeg bruker til å skape salgs stykker:

1. NB: Hvis du vil at de skal lese, må du ha deres oppmerksomhet først. Den beste måten å få kunden &'; s oppmerksomhet er med en transe breaking metode eller et utsagn som borer ned til et sluttresultat fordel.

2. Problem: Snakker om problemet viser kunden at du forstår hvorfor de &'; re søker etter en løsning, og det hjelper deg å bygge rapport. Tenk på det, snakke om problemer er hvordan folk få kontakt med hverandre ... hvorfor tror du at folk tilbringer mesteparten av sine samtaler klage og sladre?

3. Løsning: Her snakker du om løsningen, men du skjønner &'; t kaste produktet før du &'; ve solgt kunden på metoden som produktet skal bruke for å løse sine problemer. Denne måten, du selger dem på produktet før du presenterer det, som holder dem fra å få et inntrykk av “ blir solgt til &";

4. Proof: Her kan du overvinne innvendinger og gi den logiske begrunnelsen for hvorfor kunden skal kjøpe produktet. Folk kjøper produkter for å oppfylle emosjonelle behov, men de trenger logiske begrunnelser for å “ gi seg selv tillatelse &"; å kjøpe. Som det sies: “ Det er to grunner til at folk kjøper et produkt, den virkelige grunnen, og årsaken til at de fortelle deg at de kjøpte den &";

5.. Offer: Her snakker du om dine bonuser, rabatten som du &'; re offeret og “ sweeteners &"; du &'; re bruker for å gjøre avtale uimotståelig. Med andre ord, er tilbudet mer enn bare produktet, det &'; s hva du &'; re tilby til dem som et insentiv for å kjøpe produktet.

6. Handling: Hvis du &'; har gjort jobben din godt opp til dette punktet, skrive din oppfordring til handling burde være enkelt. En god oppfordring til handling gjør tre ting: forteller kunden nøyaktig hva du vil de skal gjøre, minner dem om hvorfor de trenger å gjøre det, og forteller dem hva som skal skje så snart de gjør.

Konklusjon

Som du kan se, er de ovennevnte struktur basert på en strategi for å få kundene oppmerksomhet, få kontakt med dem, presentere en løsning, gi dem logisk begrunnelse for å kjøpe og gjøre dem en tilby at de kan &'; t nekte. Hvis dette er gjort riktig, de &'; ll være klar til å ta affære, og salget vil bli gjort. Så don &'; t svette lengden på salg brev. I stedet har en plan fra start til slutt som er rettet mot å oppnå det eneste målet som teller i copywriting: å gjøre salg
. .