8 Reason Why Marketing Brosjyrer Fail

“? Kan en reklamebrosjyre bringe i business &"; At &'; s en av de første spørsmålene jeg &'; m spurte når jeg snakker med bedrifter og bedriftseiere om deres salgsfremmende tiltak. Svaret er selvfølgelig: “ Ja og nei &";. Nei, fordi en brosjyre kan ikke representere firmaet ditt slik du eller din salgsteamet kan. Og ja, fordi en effektiv brosjyren kan hjelpe deg å bygge relasjoner som fører til ny virksomhet.

Dessverre, de fleste markedsføring brosjyrer mislykkes. Her er 8 grunner til hvorfor.

1. De skjønner &'; t beskrive fordelene. En effektiv brosjyre viser potensielle kunder hvorfor de skal jobbe med deg eller din organisasjon i stedet for bare å beskrive hva bedriften gjør. Spør deg selv: Har min brosjyre fortelle potensielle kunder hva de vil få ut av et forhold med meg eller min organisasjon

2. De unnlater å male et bilde av hva det &'; s liker å jobbe med deg eller din organisasjon. Hvis en brosjyre &'; s meldingen er begrenset til en hermetisert beskrivelse av virksomheten prosess eller et vaskeri liste over tjenester, vil det gjøre at du ser ut som alle andre. Spør deg selv: Har min brosjyre fortelle en historie som ville være gjenkjennelig for fornøyde kunder

3. De tar den enkle veien. Mange brosjyrer resirkulere eksisterende bedrifts materiale og don &'; t si noe for å gjøre virksomheten skiller seg ut. Spør deg selv: Har min brosjyre fortelle potensielle kunder noe de skjønner &'; t vet om meg, min virksomhet eller min bransje?

4. De snakker i sjargong. Noen brosjyrer prøver å imponere sine lesere. Men hvis du ønsker å overbevise potensielle kunder at du &'; re smart, forteller dem hva de ønsker å vite når det gjelder de kan forstå. Spør deg selv: Er min brosjyre skrevet i vanlig engelsk

5. De prøver å “ wow &"; potensielle kunder. Adjektiver er ingen erstatning for substans. Kanskje din brosjyre har en jazzy stil, men superlativer ikke fortelle potensielle kunder hvorfor de skal gjøre forretninger med deg eller din organisasjon. Spør deg selv: Har min brosjyre komme til poenget?

6. De har ingen samlende tema. En god brosjyre definerer virksomheten din og forteller potensielle kunder hva som gjør deg unik. Spør deg selv: Har min brosjyren har et klart budskap til å levere og gjør det gjøre jobben

7. De går av og på – og på. Noen markedsføring brosjyrer prøver å fortelle leserne alt. Men brosjyrer ikke lukke salg; de posisjonere deg for å gjøre salg. Spør deg selv: Har min brosjyre å argumentere for å ansette meg eller kjøpe fra organisasjonen min

8. De ser hjemmelaget. Noen mindre bedrifter don &'; t investere i profesjonell design eller utskrift. I stedet skaper de noe på en PC, og deretter sette den i en off-the-sokkel mappe eller mellom fancy dekker ved hjelp av en kam-tann bindende. Spør deg selv: Har min brosjyren presenterer bildet jeg vil?

Copyright © 2 007 Rose Communications, Inc.
.