Den nye hemmeligheter å copywriting som Sells

Alle som har jobbet med meg i løpet av de siste 25 årene vet at mitt mantra har alltid vært “. Fordeler, fordeler, fordeler &"; Nytte overskrifter … Fordelen kopi … nytte underoverskrifter og hellip; nytte bildetekster og hellip; noe for å hamre inn kundefordeler.

Fordelene er fortsatt en viktig nøkkel, men i dag, trenger mye mer enn bare fordeler copywriting. For å selge mest, må copywriting å koble på en mye dypere og mer dramatisk enn noen gang før.

Det er 6 viktigste årsakene. Jeg kaller dem The New Secrets å Copywriting som selger.

1. &Ldquo; Yahoogle &"; Effekten

Takk til mega søkemotorer som Yahoo og Google, tonnevis med informasjon om bare om et emne, produktet eller tjenesten er bokstavelig talt til fingerspissene og hellip; . gratis

Her &'; s hva det betyr for markedsføringen:

• Internett søkemotorrangeringer for din bedrift /produkt /tjeneste er avgjørende. De fleste folk søker på internett for ting de er interessert i
• Folk vant &'; t betale for informasjon de kan få gratis på nettet. Du kan &'; t lykkes å selge generiske enkel plain vanilla informasjon lenger
• Du kan &'; t komme unna med vanvittige påstander. Alt du sier kan bli sjekket ut på et øyeblikk
• Mange sammenligne priser på internett før du foretar kjøp

Solutions.

• Bruk søkemotoroptimalisering (SEO) for å få ditt nettsted rangert høyt
• De fleste bedrifter vil måtte bruke Pay-per-klikk-annonsering for sine beste søkeord og fraser
• Copywriting må avdekke og har unike fordeler og overlegenhet av hva som blir solgt
• Ditt offer må ekstremt differensiert fra konkurrentene – eller annet du &'; ll ende opp med å måtte konkurrere på lave priser alene
• Du må gjøre det klart – svært raskt – at du leverer noe de kan &'; t finne andre steder på nettet for gratis

2.. Annonsering Load Filter

I dag &'; s hektisk, media-vanvittige verden er folk bombardert av hundrevis eller tusenvis av reklamemeldinger hver eneste dag. Derfor, for å opprettholde sin tilregnelighet, de fleste har blitt mer immun mot reklame

De kan &';. T muligens vie sin fulle oppmerksomhet til hver melding de mottar, slik at de &'; ve lært å “ skanne &"; og “ filter &"; meldingene de mottar i løpet av et tiendedels sekund eller to

Så, for å lykkes i dag – markedsføring må skjære gjennom “ reklame filter &"; og få oppmerksomhet og interesse fra målet prospekter

Solutions.

• Don &'; t sende ut “ annonsering &"; I stedet – sende ut verdifull nyttig informasjon. Gjør det noe som vil åpenbart ha nytte prospektet bare ved å lese det. Veve salgstricks inn dette nyttig informasjon
• Gjør din markedsføring ser ut og høres verdifull
• Bruk konkrete tall
• Gjør et godt tilbud. Du kan “ kjøpe &"; en ny kunde på denne måten, og overskuddet fra sin Lifetime Value (LV)
• Vurdere et gratis tilbud for å få potensielle kunder /kunder i markedsføring trakt
• Være opprørende, sprø, unik – eventuelt
• Være personlig, corny, hjemmekoselig – hvis det passer.

3. Super skepsis

Du kan være den mest ærlige personen i verden. Din bedrift kan være den mest ærlige i verden. Men all den potensielle kunden vet er at det er mange uærlige mennesker der ute.

Internett-svindel, identitetstyveri, bedrifter går konkurs, og kredittkortsvindel er alle i overskriftene nesten daglig. Og mange mennesker bare se bort påstander som høres “ for godt til å være sant &"; i dag mer enn noensinne.

For å lykkes i dag, må du legge tunge troverdighet til markedsføring. Dette vil redusere risikoen eller frykter folk kan ha om å gjøre forretninger med deg

Løsninger:

•. Viser antall år du &'; har vært i virksomhet, medlemskap i bransjeorganisasjoner, tildelinger vunnet, etc.
• Tilbyr en gratis prøve eller gratis prøve
• Tilby en risikofri pengene-tilbake-garanti,
• Registrere ditt navn til annonsen eller salg brev
• Bruke et bilde av personen skriving, produktfoto, business bilder, ansatte bilde
• Bruk kunde attester omfattende
• Bruk casestudier
• Bruk masse detaljer
• Liste din fysiske adresse, telefon, faks, e-post og kontortid
• Har du en “ ekspert &"; være din talsmann
• Kvitter noen tvil eller “ snike mistanker &"; prospektet kanskje allerede har, og gi dem verdifull, saklig informasjon å støtte produktet /tjenesten
• Don &'; t gjøre krav som kunne høres “ for godt til å være sant &"; – selv om de er sanne.

4. Den Entertain-spill Society

I dag er underholdning alt. Selv harde nyheter nettsteder er fulle av flash, video, lyd, undersøkelser, konkurranser, spill osv

Så bruke dette nye miljøet i markedsføringen som en fordel. Se etter måter å underholde og få utsikter involvert med markedsføring kampanjer

Solutions.

• Dette kan inkludere nye anvendelser av tradisjonelle “ handling &"; enheter som klistremerker, rub-offs og innsatser
• Personlige historier /attester i kampanjen er underholdende og engasjere mennesker på et personlig nivå
• Undersøkelser med resultater
• Selvtester med svar
• Trivia
• Kjendis talsmann
• Spill
• Streaming av lyd og video
• Humor – eventuelt

5. The Right Now Factor

De dagene av “ du tillate 6-8 uker for frakt &"; er død og borte … akkurat som ethvert selskap som fortsatt mener noe nær den slags politikk er ok.

Mer enn noe annet, har internett betinget forbrukerne kan forvente alt umiddelbart. Instant bestilling … umiddelbar betaling … umiddelbar bekreftelse … og, i mange tilfeller, instant nedlasting av produktet

. Løsning: Hvis du kommer til å fange oppmerksomheten til i dag &'; s forbrukere, du må la dem vite at du kan tilfredsstille deres behov UMIDDELBART. Spill opp hvor fort de vil få sitt produkt, premie eller første utgaven.

6. Den Bonding Factor

Vi ønsker alle en helt, en guru, noen vi kan forholde seg til, og noen vi føler har våre beste interesser på hjertet, rett

I dag &';? S forbruker er veldig trett , skeptisk og frustrert med mangel på kjærlighet og bonding i sitt liv, enten bevisst eller ubevisst.

I dag, trenger du å bli sett på som en guide og venn først, og en nyttig fortrolig andre. Hvis du selv lukter som bare en grådig selger, vil du miste din fordel

. Løsning: Vær sympatisk, vennlig, personlig, lidenskapelig, unik og annerledes. Være autentisk – en person og selskap at prospektet kan genuint bånd med

Copyright 2006 Mike Pavlish, Profit Boosters Copywriting
enerett

(Redaktører og webansvarlige:... Du kan publisere denne artikkelen i sin helhet, gratis, men må du ta med forfatteren informasjonsseksjonen og nettadresse.)

Kommentarer? Meninger? Ønsker du å bli varslet når Mike &'; s nye bok om copywriting er tilgjengelig? Vennligst email: [email protected]

nyttig for deg Var denne artikkelen? I så fall kan du sende det til din venn (er)
.