AKSEPTERER intet mindre enn EXCELLENCE

En Champion godtar intet mindre enn dyktighet. Når du ser på vellykkede individer og suksessrike bedrifter, er bra ikke bra nok. De er tydelig streve for excellence. I Jim Collins &'; bestselgende bok, Good to Great, en av hans premisser er at godt er egentlig fiende av stor; at hvis vi er villige til å betale for gode, vil vi aldri oppnå storhet. Jeg er enig i at å treffe Champion nivå som en agent, kan du &'; t være fornøyd med mid-nivå ferdigheter, evner og tankesett. Du må løse for å øke nivået av forventning og ytelse, først for deg selv og deretter for de ansatte, til den forhåndsbestemte Champion nivå.

Mens et selskap må være enestående i alle fasetter av en virksomhet (salg, markedsføring, regnskap, kundepleie); det ville være umulig for en person å være enestående i alle disse fasetter av virksomheten. Å vite eiendomsmeglerbransjen og vet de områdene som er viktigst for å være personlig dyktige på kan øke ytelsen. Deretter delegere de områdene som du aldri vil oppnå dyktighet i til andre som har kapasitet til å utmerke seg i disse områdene er viktig.

Det er lett å forveksle perfeksjon med jakten på excellence. For mange, ser de det samme. I videre analyser, kan man se skillet mellom tvangstanker til de små detaljene, som er perfeksjon, og ønsker å treffe øvre echelon av sonen for å lykkes, noe som er fortreffelighet. Man prøver å oppnå en 100% standard (perfeksjonisme), mens den andre sier at 95% er helt klart i den utmerkede serien. Vi må spørre oss selv om 90% er fortsatt en A i vår virksomhet. Kan jeg leve med 90% til 95%, eller må jeg få til 100%? Hvis svaret ditt er 100%, har du en perfeksjonist problem som holder deg tilbake fra å bli en mester.

Sannheten er at for å oppnå det siste 5% fra 95% til 100% tar en betydelig mengde ressurser . Du kan produsere mye mer salg og inntekter ved å se etter andre muligheter, snarere enn å perfeksjonere at 95% til 100%. En mester vet den fine linjen mellom kvalitet og perfeksjon. De jobber for å holde seg på høyre side av denne linjen.

Jeg ofte ser Agenter som jobber for å perfeksjonere sine systemer. De tilbringer timer og uker designe flyer maler, oppfølgingsrutiner, brev, markedsføring stykker, lukking sjekklister, kjøper sjekklister, selger sjekklister, selger aktivitetsrapporter; listen er endeløs. Før du antar jeg er anti-systemer, la meg si at du må ha disse systemene for å gi kvalitet kundeservice, god oppfølging, og evnen til å gjøre salg. Dersom systemene er på 90% til 95%, du skjønner &'; t trenger å investere timer av gangen for å gjøre dem perfekt. Du trenger å investere din tid generere flere potensielle kunder til å kjøre gjennom systemene dine. Et system for tjenesten er verdifull, men inntektsveksten kommer fra å kjøre flere personer via tjenestesystemet, ikke fra å arbeide på den.

Bli en mester Agent er enklere enn folk flest tror. De fleste mennesker tror du har å gi denne WOW tjenesten modell; at du må gå utover for hver klient. Jeg tar en mer fundamental tilnærming.

Du kan bli en mester lett gjennom eksepsjonell utførelse av det grunnleggende. De fleste kommer til kort i de grunnleggende av sin kjernevirksomhet. Årsaken er at det grunnleggende er vanskeligere å mestre. De aren &'; t virkelig spennende, sexy, eller full av offentlige utmerkelser når du gjør dem. De bare jobbe og produsere betydelige resultater

Som en profesjonell kickboxing-spiller i min 20 &'; s., Jeg var ikke den flashiest spilleren med mest varierte skudd arsenal. Jeg hadde et par skudd fra en håndfull posisjoner på banen. Da jeg kom meg i posisjon og satt i disse områdene, var det peke over. Hvis jeg fikk inn i disse sonene oftere enn min motstander, var det game over.

I kickboxing målet er å kontrollere midten av banen et par føtter bak servicelinjen. Hvis du er i denne sonen for mer av tiden enn motstanderen din, har du en 90% sannsynlighet for å vinne kampen. Mitt mål var å kontrollere at center court området. Da min motstander hadde det, jeg ønsket å treffe et skudd som fikk ham ut av det og meg inn i det. Det er grunnleggende kickboxing. At tilnærmingen, mens ikke så prangende som noen av de spektakulære bildene mine motstandere vil noen ganger utføre, tillatt meg å vinne en rekke prestisjetunge titler i løpet av min karriere. Det er ingenting som slår å vinne.

Som en Champion Eiendomsmegler, det grunnleggende er prospektering, bly oppfølging, presentasjon, innvendinger håndtering, og avsluttende ferdigheter i salgsprosessen. I klient omsorg, det &'; s kommunikasjonen frekvens og systemer. I markedsføring, det &'; s kopi skriving, strategi, taktikk og gjennomføring. Kast i to grunnleggende: tid og penger ledelse (både i jobb og privat liv), og du vil være en mester. Nå, når du vurdere den listen, det &'; s ikke veldig spennende å se på. . . spesielt salgsprosesser. Det jeg finner er at de fleste Agenter er bedre på markedsføring og klient omsorg enn salgsprosesser, tidsstyring, og pengene ledelse. Jeg vil rangere de tre (salgsprosesser, tidsstyring, og pengene ledelse) som de tre beste i en Champion Agent &'; s virksomhet. For å bli en mester Agent, må du være en mester på de tre. Hvis du skjønner &'; t har upåklagelige ferdigheter i de tre kjerneområder, du vant &'; t være en Champion
 !;