Er salget Slugging? Se hvordan kraften i den andre personen kan doble salget!

Hvordan ville du føle hvis jeg fortalte deg at det er en enkel teknikk som er vitenskapelig bevist å doble salget? Det er så enkelt at hvem som helst kan gjøre det, og når du gjør det, vil du se en umiddelbar økning i salgstall. Faktisk er alt du trenger å gjøre øke bruken av en bitte, lite ord. Bare en tre-brev ord, og salget vil sveve. Så, hva er det ordet?

"Du".

Folk elsker å snakke og høre om seg selv! Den beste måten å innlede en samtale på en fest er ved å spørre noen om seg selv. Hvor kom du fra? Hva jobber du med? Hva fikk deg til å velge dette yrket? Har du en ektefelle? Har du barn? Du, du, du, du, du!

Folk er besatt med seg selv (dette er kjent i psykologi som "egosentriske skjevhet"), og med god grunn. Hver art utviklet seg på en måte å være bekymret for selvoppholdelsesdrift; et individ trenger for å sørge for at han eller hun ser ut for ham eller henne selv, ellers den enkelte kan ikke overleve å holde arten i live. Men hvordan dette forholder seg til salget?

Kraften i den egosentriske skjevhet i salget ble påvist av et team av psykologer i en klassisk 1982 studie. Teamet gikk inn i et nabolag og prøvde å selge det som da var en ny teknologi, kabel-TV. Kontrollgruppen hørt en salgstricks som gikk slik:

CATV vil gi en bredere underholdning og informasjons
service til sine abonnenter. Brukt på riktig måte, kan en person planlegge på
forhånd for å nyte hendelser som tilbys. I stedet for å bruke penger på
barnevakt og gass, og sette opp med problemer av å gå ut,
mer tid kan brukes hjemme med familien, alene, eller sammen med venner.

Salget pitch for den eksperimentelle gruppen, derimot, var således:

Ta et øyeblikk og tenk hvordan CATV vil gi deg en
bredere underholdning og informasjons service. Når du bruker den
riktig, vil du være i stand til å planlegge på forhånd hvilke av hendelsene
tilbys du ønsker å nyte. Ta et øyeblikk og tenke på hvordan, etter i stedet for å bruke penger på barnevakten og gass, og deretter
å måtte sette opp med problemer av å gå ut, vil du være i stand til å
tilbringe tid hjemme , med familien, alene, eller sammen med
venner.

De to salg plasser er svært like, men den største forskjellen mellom de to er at den første man aldri gjort bruk av ordet "deg, "mens den andre gjorde utstrakt bruk av det

Selv om meldingene var lik, salgstall var ikke!; 20% av huseiere som fikk den første meldingen abonnerer på kabel-TV, mens 47% av huseiere i den andre gruppen tegnet (mer enn dobbelt så mange som den andre gruppen!).

Hvis du ofte bruker ordet " du "i salg, vil du appellere til et svært naturlig menneskelig bias. Ta det et skritt videre og ikke bare bruke ordet "du", men også virkelig ta deg tid til å forstå hva dine potensielle kunder bryr seg om, og hva som er sannsynlig å appellere til dem. Pass på at du forstår problemene dine potensielle kunder for tiden står overfor, og presentere informasjon som er svært relevant for dem. Appellere til potensielle kunder gjennom ordet "du" samtidig appellere til deres behov er en svært effektiv måte å nå ut til dem, og inspirerende sin tro på produktet eller tjenesten
.