De ni lover Persuasion

Det er ni forskjellige lover for overtalelse som styrer den menneskelige beslutningsprosessen. Selv om disse lovene overtalelse ikke universelt gjelde for alle, de gjelder for større flertall av mennesker som du vil møte. For å bli en stor persuader og å påvirke folk med din kommunikasjon, vil du trenger for å mestre disse ni lovene overtalelse

Persuasion Law # 1:. Loven av mangel
loven av mangel sier at når en person oppfatter at noe eller noen de ønsker er i begrenset mengde, så er den oppfattede verdien av det som de ønsker større enn om det var altfor rikelig

. Eksempel: Hvis jeg dro til en fest med kjæresten min, og hun plukket opp en interesse i å snakke med andre gutter der i stedet for meg, da min interesse og oppfattet verdi i kjæresten min ville øke dramatisk på grunn av den implisitte knapphet som jeg har festet til henne

Persuasion Law # 2:. The Lov av gjensidighet
loven om gjensidighet sier at hvis en persons gir en annen person noe eller utfører en tjeneste av oppfattet verdi, da den andre personen vil være så tilbøyelig som å gi noe tilbake av lik verdi.

Eksempel:. Hvis mine naboer inviterte meg over til huset deres til middag, så ville jeg være tilbøyelig til å gjengjelde tjenesten ved å invitere dem på middag på et senere tidspunkt

Persuasion Law # 3: The Law of Association
Loven om foreningen sier at folk er mer sannsynlig å akseptere, prøve, kjøp, eller liker ting som er godkjent av andre mennesker vi liker eller har respekt for

. Eksempel: Kommersielle produsenter alltid ønsker å bruke høy profilerte kjendiser til å støtte sine produkter eller tjenester fordi flertallet av publikum vil knytte kjendis popularitet med dette produktet og øke salget

Persuasion Law # 4:. The Law of Contrast
lov kontrast stater som når to elementer eller mennesker er forskjellige fra hverandre, har vi en tendens til å se dem som enda mer annerledes hvis de er plass tett sammen

. Eksempel: Jeg var på en stor elektronikk forhandler nylig, og var å kjøpe en bærbar PC for $ 1000 . Etter forpliktet jeg meg til kjøpet, selgeren tilbød meg en forsikring for en ekstra $ 150 dollar. Afterall, $ 150 er et lite beløp sammenlignet med $ 1000 som jeg nettopp satt ned. Hurtigmatrestauranter bruke samme taktikk kontrast når de spør deg om du ønsker å "super size" måltidet for bare en dollar ekstra

Persuasion Law # 5:. The Law of Forventet
lov Forventet sier at når en person som du respekterer forventer du å produsere et bestemt resultat, vil du pleier å jobbe mot å oppfylle den forventningen, om sluttresultatet er positivt eller negativt

. Eksempel: Det var en sak som Jeg husker på et sykehus der en poliklinisk ble behandlet for en mindre, ikke-livstruende sykdom, og noe pasienten listene ble slått på den stakkars fyren. Legen kom inn og så på listene og fortalte ellers frisk pasient som i beste han bare hadde en dag å leve. At fyren døde dagen

Persuasion Law # 6:. The Law of Konsistens
lov konsistens sier at når en person announces, enten muntlig eller skriftlig, at de tar stilling til en problemet, og at personen vil sterkt forsvare den posisjonen uavhengig av dens gyldighet eller i møte med overveldende bevis mot det

. Eksempel: Når tidligere president Clinton nektet for at han hadde "seksuell omgang" med hvite hus praktikant Monica Lewinsky, han aggressivt forsvarte det til tross for at flertallet av amerikanerne ble overbevist om at han hadde jukset på den første dame og skal bare eie inntil det

Persuasion Law # 7. The Law of Strøm
Mennesker som oppfattes å ha større styrke, berømmelse, kompetanse eller myndighet ha makt over andre mennesker som aksepterer denne oppfatningen av at personen

. Eksempel: En lege har en stor mengde oppfattet makt over en pasient på grunn av deres omfattende opplæring. Deres ord er vanligvis evangelium

Persuasion Law # 8:. The Law of Friends
lov venner sier at når noen du stoler på eller liker ber deg om å gjøre noe, er du sterkt motivert for å oppfylle denne forespørselen .

Eksempel: Hvis en attraktiv jente spurte et enkelt og tilgjengelig fyr for en tjeneste, så den fyren ville være sterkt motivert til å oppfylle hennes forespørsel

Persuasion Law # 9:. The Law of Conformity
Loven om samsvar sier at en person er mer sannsynlig å godta forslag som er godt mottatt av de fleste andre mennesker i sin gruppe

Eksempel:. At et selskap møte konsernsjefen ber om et show hender som liker den nye ideen. Omtrent 85% av møtedeltakerne løfte hendene. John Doe reiser også hånden, ikke fordi han likte ideen, men fordi han følte seg presset til å samsvare med de fleste av gruppen
.