3 ting du må fortelle kunder for å få dem til å Buy

Hvis du &'; ve noen gang vært på en markedsføring seminar eller lese en markedsføring bok, så du &'; ve sannsynligvis kommet over begrepet verdi proposisjoner. I &'; ve aldri likt begrepet veldig mye fordi det høres ut som bedrifts gobbledygook. Men egentlig, er en verdi proposition bare innsamling av grunnene til at en klient – om en person eller et selskap – kjøper et bestemt produkt eller en tjeneste

For å få salg, det &';. er ekstremt viktig å vite hva din påstand er, og å kommunisere det tydelig i alle markedsføringsmateriale, fra ditt nettsted til brosjyrer til annonsen kopi. Det bør også bli spredd utover sosiale medier samtaler.

Utfordringen for de fleste solobedriftseiere er imidlertid at du prøver å definere sin verdi forslag er et abstrakt begrep som aldri får dem hvor som helst. Men i dag har jeg &'; m kommer til å hjelpe deg å lage en overbevisende verdi proposisjoner raskt og enkelt. Alt du trenger å gjøre er å svare på disse 3 spørsmålene.

Hvorfor er din tjeneste umiddelbart verdifull og /eller viktig for ideelle klienter?
Første og kanskje viktigste ingrediens for å definere verdien proposisjoner er klart bevegelig hvordan transformasjon som du leverer direkte og umiddelbart løser et problem, utfordring, frustrasjon eller ønske at ideelle klienter står overfor.

Mer enn sannsynlig, du kan tenke på mange grunner til tjeneste er verdifull og viktig. Men her &'; s nøkkelen: du må identifisere en ting som vil mest appellerer til den største andelen av målgruppen. Folk er tilbøyelig til å klø deres største, mest irriterende “ kløe &"; først. Og, hvis du &'; har brukt tid på å bli kjent med dine ideelle klienter, bør det være lett å identifisere én ting som skiller seg ut mer enn alle de andre

(Bonus tips: Bruk de samme ordene som din. prospekter bruker når vi snakker om deres problem, utfordring, frustrasjon eller ønske.)

Hvor er du og /eller hva du tilbyr forskjellig fra hva andre i markedet tilbyr?
Ok, dette er en stor sak. Og det &'; s noe som &'; s verdt å bruke tid på å tenke, spesielt hvis du faller inn i kategorien life coach, business /markedsføring coach, konsulent, internett markedsfører, høyttaler eller noe annet felt hvor potensielle kunder kan se hva du gjør som “ krone et dusin &"; eller, enda verre, som en vare.

Hvor er du klar? Hvordan har du det unike? Hvis det &'; s vanskelig å spikre ned, her &'; s en annen måte å tenke på det: Hvorfor skulle det være vanskelig for en klient for enkelt å finne en tilsvarende erstatning for deg eller dine tjenester i tilfelle du ikke var &'; t tilgjengelig
?

En måte å skille deg selv er med en nisje. En 7-tallet business coach som jeg vet fungerer bare med kiropraktorer. Jada, kunne han enkelt arbeide med leger, tannleger og andre bedriftseiere også. Men ved spesialisering, har han blitt farten til ekspert på dette feltet. Hva gjør ham unik – og lar ham ta en høy – er at kanskje ingen i markedet har mer dokumentert erfaring i å hjelpe kiropraktorer øke sine inntekter til de nivåer som han har.

En annen måte å skille virksomheten din er via tjenestelevering. For eksempel har nettsiden 99designs.com endret måten folk kjøpe grafisk design tjenester etter å ha designere konkurrere om arbeid. Og Netflix revolusjonert måten folk leie filmer ved å sende DVDer direkte til huset deres. David Sandler av Sandler Sales Institute sa det best da han sa: “ For å lykkes, gjør det motsatte av hva alle andre gjør &";.

Hvorfor bør potensielle kunder tror at du kan faktisk levere det ? du lover
tredje og siste ingrediens i å skape en kraftig verdiforslag klart å forklare hvorfor et prospekt skal tro deg når du sier du &'; re kommer til å hjelpe dem å oppnå X, Y eller Z. For de fleste solobedriftseiere dette kommer ned til to komponenter: din egen erfaring, samt de resultatene du &'; ve hjulpet andre med å oppnå

I en nylig forretningsreise workshop jeg deltok, en av de andre deltakerne klaget over at hun strevde med å finne kunder for henne. markedsføringstjenester. Men etter litt press fra workshop-leder ble det klart at denne personen aldri hadde faktisk gitt henne markedsføringstjenester til en klient – heller ikke hun har noen tidligere erfaring i markedsføring. Så hvorfor i all verden skulle noen leie denne personen

Hvis du &';? Har vært på feltet i lengre tid, så det bør være lett å trekke sammen bevis poeng. Fakta fortelle og historier selge – så bruke begge. Nevn konkrete resultater, for eksempel dollar, tall, prosenter, etc. Og dele anekdoter og klient attester

(Bonus tips:. Hvis du &'; re bare å starte opp, og deretter ta på noen “ beta &"; klienter for lav ingen kostnad for å bygge opp din erfaring og har suksesshistorier å dele)
.