7 måter å øke din Bankability med bedrifts Clients

Bedriftskunder kan ikke kjøpe fra deg hvis de ikke vet om deg

Og de fleste av dem er så overarbeidet at de don &';. T har tid til å . finne en nål i en høystakk

I stedet vil de spørre kolleger eller andre leverandører dersom de “ kjenner noen god &"; De vil se på sin egen Rolodex å se hvem de kanskje allerede vet. Og de kan, bare kan, gjør et Google-søk.

Hvis du ikke er på din ideelle klienten radarskjermen når de er klare til å kjøpe, du kommer til å gå glipp av muligheten. Dette er spesielt viktig fordi enhver tid, bare ca 3% av kjøps befolkningen er i markedet for hvilken tjeneste du tilbyr.

Så hvordan kan du heve ikke bare din synlighet, men også salgbarhet? Her er syv strategier.

Enter award konkurranser. Det er priser for omtrent alle typer av profesjonell service tenkelig. Det er også medie rangeringer og andre utmerkelser designet spesielt for små bedrifter, kvinner i næringslivet, solopreneurs, og så videre. Ved å vinne priser, vil du ikke bare få større synlighet, men du vil også ha den ekstra troverdighet som kommer fra en tredjepart organisasjon gjenkjenne deg, din bedrift, eller din beste arbeid. Det går langt i øynene til en potensiell firmakunde.
Skriv en gjest kolonne eller blogg. Etter å ha din egen blogg eller nyhetsbrev er stor. Å være en gjest bidragsyter for et profesjonelt publisert blogg, nyhetsbrev, avis eller magasin er enda bedre. “ Fast &"; publikasjoner har bred rekkevidde og mye innflytelse. Som gjest bidragsyter, du &'; ll bli sett på som en topp ekspert foran et helt nytt publikum
Serveres på bordet eller stolen en komité for en profesjonell forening.. Bedriftens folk legger mye vekt på det stor industri og yrkesorganisasjoner si. Og omtrent alle yrke og bransje har minst én forening (om ikke mer) dedikert til sitt felt. For eksempel, i kommunikasjon og PR felt, International Association of Forretnings Communicators (IABC) og Public Relations Society of America (PRSA) er toppspillere. Komme aktivt involvert ved å servere på en komité, frivillig eller snakke vil sette deg albue til albue med potensielle kunder, samtidig som du etablere sterk troverdighet.
Forfatter en bok. Som eier en liten bedrift, som har en publisert bok gir deg en enorm fordel i forhold til konkurrentene. Foruten å gi deg et produkt å selge eller bruke som et markedsføringsverktøy, og det også posisjonerer deg en autoritet på emnet. Til firmakunde, er boken et tegn på at du &';. Re en dyktig, kunnskapsrik tjenesteleverandør som de kan sette sin lit til
Være en media elskling. Blir sitert i media er bra uansett hvem målgruppen. Men det er enda viktigere når du målretter selskaper. Hvis media ser deg som en ekspert på feltet ditt, vil bedriftskunder se deg på den måten også.
Snakk på faglige konferanser. Konferanse planleggere er alltid på utkikk etter nye høyttalere og nye temaer, og konsulenter er spesielt etterspurt. Den gratis annonsering og eksponering du &'; ll motta før, under og etter disse foredrag vil ha store fordeler for din bedrift. Nøkkelen er å velge de riktige konferanser:. Dvs. de som målet klienter delta
Issue pressemeldinger. Sette ut dine egne pressemeldinger – og ved hjelp av en ekte pressemelding distribusjon service – viser kundene at du &'; re "real deal", og ikke bare noen som hang en singel i går. Og med online optimalisering av pressemeldinger, vil du også få store SEO punkter som vil gjøre det mye enklere for potensielle kunder å finne deg på nettet
Disse syv strategier er bare “. Toppen av isfjellet &"; når det gjelder å øke synligheten og bankability til bedriftskunder
.