*** C-Level Sales Training Tips 2 - The Prospect syntes interessert, men salget Cycle Stalled

Salg har en begynnelse og en slutt, og du kan justere hvor mye tid som blir brukt i mellom ved å gjøre de riktige trekkene. Salget begynner uansett hvor du kan få tak i, men ender alltid med strømledere sier ja eller nei. Det som skjer i mellom er mye av due diligence jobbe med underordnede og administratorer. Selv om disse lavere nivå folk prøver å holde deg i sjakk, bør fokuset alltid være å til slutt komme til de høye innflytelse ledere fordi det er der din avtale kommer til et hode. Her &'; ll finne ut om det noen gang vil bli et salg, og i så fall, hva du &'; ll nødt til å gjøre for å vinne. Underordnede kan aldri gi deg den informasjonen nøyaktig, og at &'; s hvorfor salgssykluser ta så lang tid.

vanlig situasjon

Utsiktene virket interessert. Du finner et prospekt og du forklare hva du har. Hun kan også fortelle deg hva hun vil. Du gir en presentasjon og noen priser. Så du venter, og venter, og venter litt mer.

Resulterer Problem

Det skjer ingenting, telefonsamtaler blir ikke returnert. Denne personen, og denne personen alene, er nå i full kontroll over din suksess med denne muligheten. Du har ikke satt opp andre innførselssteder slik at du &'; re stuck med henne. Hvis hun doesn &'; t ønsker å kjøre den opp til den ultimate beslutningstaker eller tidligere sjefen hennes, eller om hun får noen motstand, du &'; re toast. Du haven &'; t intervjuet andre for sine perspektiver eller deres hjelp til å få deg til leder. Så du skjønner &'; t vet hva de skal gjøre for å få den i bevegelse. Foruten selv om det gjorde få flytte du vant &'; t vet hva de vinnende faktorene ville være

Sjekk selv
Resultat: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Når den første kontakten ber om en presentasjon eller sitat, trenger du vanligvis gi den og deretter vente for henne å komme tilbake til deg før du går fremover?

2. Du intervjue trenger en haug med folk på ulike forvaltningsnivåer før sitat og /eller presentasjon

Scoring: 2 –? 1 = ??

Positive er bra;

Negative del gå til denne Selling Problems & Solutions to link der du kan kjøpe en 8-10 sider E-bok med tips, forslag og tiltak som er dedikert til å håndtere denne interessert, men ikke kjøpe, lange salgssyklusen situasjon og problem
.