*** Turn Prospekte Avslag til fremtidig salg Opportunities

Prospekte avvisning vondt. Noen mål er mildere med sin avvisning enn andre, men budskapet er det samme – “ NO &" ;. Når avvist, vil du være irriterende hvis du holde skyve noe som kan brenne en fremtidig mulighet. Oh, det er de som vitner om deres fasthet i ... Prospekte avvisning vondt. Noen mål er mildere med sin avvisning enn andre, men budskapet er det samme – “ NO &" ;. Når avvist, vil du være irriterende hvis du holde skyve noe som kan brenne en fremtidig mulighet. Oh, det er de som vitner om deres fasthet i å snu avvisning til et salg. Dessverre de tilfellene er sjeldne - ½% - 1%.

Prospecting avvisning oppstår fordi det er ingen interesse i dette øyeblikk. Ingen budsjett, er selskapet finansielt strapped, eller som aldri ville bli godkjent, er unnskyldninger og vil forlate deg i kulden.

« Nei &"; er den enkleste måten å bli kvitt deg, og komme tilbake til hva han eller hun gjør. Prospekte avvisning oppstår også fordi du gjør det handler om deg - du ønsker å selge noe. Det kan være en interesse, men for en rekke årsaker han /hun doesn &';. T ønsker å håndtere det nå

Den andre dagen en selger fra ADT kom inn i mitt nye kontor og spurte meg om jeg ville deres sikkerhetstjenester. Han sa kontoret mitt har utstyret allerede, og det ville bare koste meg $ 1 per dag. Jeg sa nei, som han ikke kunne sette pris på og fortsatte å presse. Jeg gjorde det klart jeg ikke var &'; t interessert

Nå hvis han hadde tatt mitt opprinnelige “. No &"; og spurte meg noen spørsmål om meg selv, han sannsynligvis ville ha gjort noen fremgang. Han kunne ha sagt noe sånt, “ Vel, ser det ut til at dette systemet ikke er riktig for deg, så hva er dine bekymringer om sikkerhet og" Jeg ville nok ha sagt at jeg ikke ønsker å skrive en sjekk hver måned. Jeg skriver nok av dem. Han kunne ha da jobbet med dette problemet. Hvis han var smart, ville han ha gravd dypere, ved å si: “ Og hva andre problemer eller følelse har du om å sikre ditt kontor &"; og jeg sannsynligvis ville ha fortalt ham. . Han ville ha hatt en bedre forståelse av mitt konsept som han kunne ha utviklet en hensiktsmessig neste handling

Så her er det prospecting script:
Etter at du &'; ve gitt ditt prospecting presentasjon til en ny konto og /eller med en eksisterende kunde og du får en “ no &"; (eller et sett med unnskyldninger som indikerer en “ no &";), si, etter “ jeg kan sette pris på det, men hvilke saker du er vendt som gjelder blank blank &";

La dem snakke og du lytter uten å skyve din agenda. Se for å lære mer.

Hvis hun /han sier noe absurd ut, “. Jeg vil drepe sjefen min &";

Du sier: “ Oh egentlig, hvordan kommer &"; eller “ Fortell meg mer &"; Dette vil få ham /henne til å gi opp noen detaljer

Hvis hun /han sier, “. Jeg har ingen problemer &"; Takker ham /henne, og flytte-on. Det er ingen interesse.

Forsiktighets
1. Hold “ I &"; (betyr at du) uaktuelt. For eksempel, don &'; t si, “ Men " I &'; bare lurte på hva problemene og hellip; &"; &Ldquo; I &"; gjør det om deg og han /hun vil sjekke ut. S /han ikke &'; t bryr seg om deg. Teknikken er å gjøre det om ham /henne og at de føler det slik. Den eneste måten å gjøre det på er å gjøre ditt fokus rundt ham /henne. Så han vil åpne opp og snakke med deg.

2. Når han sier noe absurd, don &'; t si, “ Vel, kan &' jeg; t hjelpe deg der &"; Som gir ham grunn til å si “. Vel da, farvel &"; Bare erkjenne og få ham til å fortelle deg mer. Don &'; t si, “ Hvorfor &"; Dette er konfronterende og setter folk på defensiven. Gjør det “ Hvordan komme &"; eller “ Hva &'; s som om &"; eller bare, “ Fortell meg mer &";.

3. Det &'; s OK å anta at han står overfor problemstillinger /problemer og å be om dem. Alle i bedriften har virksomhet problemer, og de setter pris på din oppmerksomhet til dem langt mer enn du presser produkter /tjenester. Men vær sikker på at du ramme inn dine spørsmål rundt om i verden du jobber i med ordene, “ som gjelder blank blank &"; dvs. jeg hjelpe folk å selge mer. Derfor vil jeg si, “ Hvilke saker er du overfor når det gjelder salg &"; eller “? ditt salgsteam &"; eller “? din kunder /prospekter, etc &";

Tilbake til Script
Etter de avslører sine problemer, spør, “ Hvis jeg kan gi deg noen gode forslag på hvordan man skal håndtere /løse /forbedre disse problemene, ville du være interessert i å snakke med meg ? videre &";

Hvis “ ja &" ;, satt en tid for å ringe tilbake. Don &'; t prøve å løse det der og da. Først kan du ikke være i stand til å løse det. For det andre gir det noen plass viser oppriktighet og det &'; s ikke bare en hul banen.

Hvis “ no &" ;, så du &'; re gjort. Si “ God natt &"; og satte ham på oppfølgingsprogrammet.

Hvis han sier, “. Jeg tviler på om du kan hjelpe meg &";

Så du sier, “ Vel du &'; d være imponert over hva selskapet har gjort for andre som deg overfor de samme tøffe situasjoner. Så med mindre jeg gjøre noen undersøkelser, vi &'; ll aldri vite, vil vi? Kan vi enige om å snakke igjen i 2 uker &";

Nå i det siste scenariet og “ ja &"; fall jeg sterkt du be om mer informasjon. Slik som “ Så fortell meg litt mer om dette problemet, så jeg kan oppfordre de beste ressursene &";.

Ergo; godta “ nei, &"; men finne ut hvordan komme. Be utsiktene til å fortelle deg om sine problemer, som de forholder seg til verden. Herfra kan du ta tak i et håndtak, hvis du velger. Du kan bestemme fra den innsikten forutsatt at denne personen er en løsere og du er best til å flytte på. Hvis ikke, du &'; ll har noen ammunisjon til å starte en meningsfull dialog som kan føre til et profesjonelt forhold. Denne tilnærmingen vil gjøre prospecting en mer interessant opplevelse og langt mer givende. Nå gå og prøve prospecting skreppe. . Strukturen den til din egen stil og ord

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og " ;.. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.