Fra Stakk til Unstoppable: 5 grunner til hvorfor du bør bygge en sterk Client Fange Brand

Er du kjører en tjenestebasert virksomhet og mener merkevarebygging handler om din logo, slagord og brosjyrer? Selv om disse er viktige elementer i dine merker &'; berøringspunkter og' når jeg henviser til din bedrift &'; s. splitter hva jeg snakker om går mye dypere enn din saker og slagord

Så hva er en merkevare? Din merkevare er ditt omdømme; det &'; s. løfte om verdien du tilbyr en klient og den umiddelbare tanke at et prospekt og /eller kunden har når virksomheten navn er nevnt

Selv om det kan ta tid og engasjement for å bygge en sterk merkevare, det er vel verdt innsatsen hvis du ønsker å bygge en blomstrende virksomhet


Her er 3 tegn på at tjenestebasert virksomhet har en svak og usammenhengende merkevare.

1. din ideelle kunder /prospekter ikke investere i dine tjenester


Sende ut svake, blandede beskjeder vil bare forvirre et prospekt og en forvirret sinn sier " no &' ;. Hvis du er usikker på hva som gjør deg unik, hva skiller deg ut fra konkurrentene, og verdien /fordelene du tilby dine kunder, så din merkevare kommunikasjon vil være ineffektiv i å vise din prospektet hvorfor de bør investere i deg og ikke dine konkurrenter .


2. Du føler på randen av markedsføring utbrenthet, utmattelse og desperasjon


Det som ofte skjer når bedrifter ikke genererer de resultatene de ønsker er at de øker sine markedsføringstiltak. Men, problemet er ikke mengden markedsføring blir gjort, men det faktum at deres markedsføring meldingen er forvirrende og ikke snakker til behovene til potensielle kunder, noe som fører oss tilbake til vår forrige tegn på klienter ikke investere.


3. Du sliter med å lade hva du &'; re verdt


En bedriftseier med en svak merkevare vil ofte finne det vanskelig å kreve en premie gebyr fordi de ikke klarer å demonstrere verdi, fordeler og resultater klienter vil oppnå gjennom å ansette dem. Av denne grunn inntektsnivået virksomheten genererer ofte er betydelig lavere enn en virksomhet med et sterkt omdømme og merkevare
.

Her er fem fordelene ved å bygge en sterk, ekte merkevare:



1. Plasser deg selv som en ekspert


Å ha en sterk merkevare vil gjøre deg i stand til å plassere deg selv som en spesialist for å bygge et omdømme som en troverdig autoritet i feltet. Utstillingsvindu din kunnskap og kompetanse i dine artikler /blogginnlegg og gjennom å dele dine suksesshistorier og dine kunder er viktig.


Q: Hva er dine styrker og talenter? Hva gjør deg unik og skiller deg ut fra konkurrentene? Hvilke historier kan du dele for å vise frem din kompetanse?


2. Charge en høyere avgift på grunn av økt opplevd verdi


Det &';. s en kjent sak at eksperter og spesialister er i stand til å kreve en høyere premie for sine tjenester på grunn av den oppfattede verdien


Når jeg først begynte karrieren coaching arm av virksomheten min noen 15 år siden, og sammenligne det til der jeg er nå, gjennom å bygge merkevaren og posisjonere meg selv som en ekspert jeg har vært i stand til å øke avgiftene med over 12 000%. Jeg ville aldri ha vært i stand til å oppnå dette hvis jeg hadde en svak og usammenhengende merke meldingen


Q: Hva &'; s verdien du tilbyr kundene.? Hvilke løsninger kan du tilby dem til å hjelpe dem å overvinne sine problemer og problemer? Skriver du om dette overbevisende i markedsføringsmateriale?


3. Lag en kraftig, klar og konsekvent melding


Å ha en klar forståelse av merkevaren og merkevaren din melding vil sørge for at alt du skriver, inkludert dine artikler, blogginnlegg og sosiale medier meldinger fortsetter å skildre en klar og konsekvent melding


Når du planlegger innholdet mitt jeg vet de temaene jeg skriver /snakker om (inkludert branding, markedsføring og tenkemåte) vil bidra til service-baserte bedriftseiere i å bli lagt merke til, ansatt og betalt det de &'; re verdt. Dette er en konsekvent melding om at jeg fortsetter å dele med min samfunnet derfor bygge mitt rykte som en ekspert på mitt felt


. Q: Hva er de emnene du er en ekspert på? Har disse emnene forholde seg til en målgruppe? Er din målgruppe interessert i dette emnet? Hvor ofte vil du få kontakt med publikum?


4. Tiltrekke din ideelle klienten


En sterk merkevare og merkevare meldingen vil gjøre deg i stand til å tiltrekke seg og snakke direkte til behovene til din ideelle klienter. Det &'; s viktig at du forstår problemene og utsteder dine kunder opplever og vise at du har løsninger for å støtte kundene i å overvinne disse problemene en gang for alle


Min ideelle klienter er tjenestebasert bedrifter som har. utrolig verdi å tilby sine kunder imidlertid fortsette å slite med å generere nivået på inntekten de ønsker. Mine klienter kan se at jeg gi en løsning på sine problemer i min artikkel /blogginnlegg og videoer /podcasts og når de &';. Re klar til å ta affære og generere nivået på inntekten de ønsker de vet hvor du finner meg


Q: Er din kommunikasjon tiltrekke din ideelle klienten? Hvis ikke, blir meldingen fokusert på behovene til din målgruppe? Er du forklare fordelene og resultatene dine kunder vil oppnå gjennom å investere i deg?


5. Lag en unik merkevare som er vanskelig å kopiere


Mens konkurrentene kan prøve å etterligne det du gjør, vil det være vanskelig å opprettholde fordi en ekte merkevare er en som er unik for deg og svært vanskelig å kopiere og opprettholde en troverdig måte


Q:. Hva gjør deg unik? Hvilke kvaliteter og egenskaper har du besitter som har gjort deg i stand til å generere fantastiske resultater, og kan bli din løftet av verdi til potensielle kunder? Husk at disse tingene er unik for deg, og vil bli et viktig element i å bygge en sterk merkevare


For å begynne å bygge en sterk og ekte merkevare, sikrer du identifisere dine unike kvaliteter og styrker; kommunisere en klar og konsekvent melding som taler til behovene til din ideelle klienten; og fortsette å vise frem verdien og fordelene dine kunder vil oppnå gjennom å investere i deg
.