Hvordan lage en oppføring nivå Offer

I dag &'; s tema er om entry-level tilbud. Se, i din virksomhet mener jeg at du bør ha mer enn ett tilbud, enten det &'; s produkt eller en tjeneste som du selger. For mange år har jeg tilbudt bare ett program, og det var å ta det eller la det. At &'; s akkurat hva folk gjorde. De enten tok den eller de forlot det. Problemet var ikke nok av dem tok det i begynnelsen for meg å føle at jeg var virkelig gjør den slags penger jeg ønsket å gjøre i min virksomhet. Så bestemte jeg meg for å lage en serie med yeses.

I stedet for å ha bare én pris, jeg har vanligvis tre programmene. Klienten kan passe inn i en av de tre. Men det er også noen folk som sier, “ Ok, men hva om min laveste programmet er så tilgjengelig at det cannibalizes, betyr det spiser inn i de to andre programmene &"; Vel, det er par ting du kan gjøre med det.

Først må din største program den saftigste en. Dette betyr at den har de fleste bjeller og fløyter, og er den beste verdien. I &'; m ikke si den laveste prisklassen, men den beste verdi samlet

Deretter har din entry-level program være en engangs ting som folk føler de har råd til.. Når de tar deg opp på det og har sin økt, du la dem vite at hvis de bestemmer seg for å gå inn i en av de andre programmene, vil avgiften de har betalt for entry-level programmet brukes til høyere nivå program.

Det gir dem mulighet til å oppleve deg i din tjeneste, slik at de vet at du er pålitelig. De vet at de liker å jobbe med deg hvis de &'; ve fått resultater, og de vil ha mer. De føler seg godt om du

De &';. Ll også oppleve hva &'; s kalt " pengene brenner hull i lomma &'; Når du har et gavekort eller når du har denne muligheten til å ta $ 200 eller $ 400 eller hva beløpet og bruke den til noe annet det virkelig gjør du ønsker å gjøre det.

Din klienten attraksjon Assignment

se på hvordan du kan gjøre dette i din egen virksomhet. Se å se hvordan du kan utvide din nåværende tilbud, slik at du har mer enn ett produkt eller en tjeneste å tilby. Deretter bestemmer hvordan du &'; ll belaste kundene for en smak av hva du gjør og deretter tillate dem å bruke sine investeringer mot et høyere nivå program hvis de &'; d liker å jobbe videre med deg. Lykke
 !;