*** C-Level Selling løpet av denne lavkonjunktur - The Low Pris Issue

Jeg var på en forening møte den andre natten gjør noen nettverk. Som jeg snakket med folk, det var utrolig hvor ineffektiv mennesker er i sitt salg og forretningsutvikling. Så jeg har fem etasjer, hver med en lærdom som kan hjelpe deg med å utvikle virksomheten bedre.
.
Som jeg introdusert ... Jeg var på en forening møte den andre natten gjør noen nettverk. Som jeg snakket med folk, det var utrolig hvor ineffektiv mennesker er i sitt salg og forretningsutvikling. Så jeg har fem etasjer, hver med en lærdom som kan hjelpe deg med å utvikle virksomheten bedre.
.
Som jeg introduserte meg selv til to damer, spurte jeg min favoritt spørsmålet. “ Så damer, hva er dine store saker som gjelder næringsutvikling i løpet av denne økonomiske nedetid &";

«? Pricing - mine kunder velger kun de lave prisene, &"; sa en dame. “ Jeg også, &"; stemte i den andre. “ Og en selv fortalte meg prisen jeg må få til &";

Nå siden jeg kan &'; t holde mine selger tips til meg selv, jeg tilbudt disse to forslagene.

1. Relasjoner på høyt nivå er nøkkelen. Enten disse menneskene vil gjøre det slik at høyere pris er akseptert fordi de kan stole på arbeidet ditt eller de vil fortelle deg hva prisen du må komme inn på -. Ala den andre damen

Så i stedet for å bruke all din tid å sette sammen et forslag med begrenset informasjon fra en spec forfatter, ingeniør, innkjøp agent eller administrator, bruker tiden til å bygge nettverk til viktige beslutningstakere til å lære hva &'; s viktig for dem og vise dem hvordan du kan gi det til dem for dette prosjektet.

2. Prisene er som regel for høy fordi du &'; ve tatt for mye av hva viktige beslutningstakere er villige til å betale for. Så nøkkelen er å vite hva de innflytelsesrike og topp folk virkelig ønsker og hva de er villige til å ta mindre av eller avstå.

a. Alle kommer til å si, “ Vel, jeg vil ha alt &"; Så du har å si, “ jeg forstår, men hva &'; s virkelig viktig? Hva &'; s avtale buster eller maker? Hva vil egentlig være din avgjørende faktorene &"; “ Hva er du villig til å betale ekstra for &"; Du &'; ll nødt til å dytte litt her, men det &'; s OK. Men dette må gjøres med person /personer som har makt.

b. Så den første damen sier til meg et sted langs i samtalen, “ De bør velge oss fordi vi gir dem mer &"; Som jeg sa, “ Så hva. Hvis de ville ha mer, ville de ha bedt om det. Dessuten, som " mer &'; forårsaker prisen å være høyere

Nå bare i tilfelle du gjorde &';. t få moralen i denne historien, her er et sammendrag. Få til lederne - ypperstebeslutningstakere. De kan bidra til å få jobb selv om prisen er høyere, men innenfor rekkevidde. Ellers kan de fortelle deg hva du skal gjøre, hva du skal eliminere eller minimere å få prisen på linje.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: Hvis få til disse lederne er et problem for deg eller dine folk, her er en gratis e-bok “ Getting Past Gatekeepers. og håndtering stopper &" ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.