*** Capturing C-Level Quality Leads

kvalitet fører, spesielt de av C-nivå ledere, generere salg. Disse ledningene vil komme som et resultat av effektiv passiv og aktiv markedsføring.

Del I - Passiv Marketing

Siden vi bor i en Internett-verden, hvis du ikke har Internett-tilstedeværelse, er du bak konkurrentene. Egentlig i dag, hvis du ikke har en Web 2.0 nærvær du er enda lenger bak. Så hver salg person trenger for å utvikle sin egen (ikke deres selskap &'; s) Internet nærvær

Nivå I - Nettsted, E-nyheter, blogger

Dette er nødvendig for å holde kontakten.. De bør kunne levere dine eksisterende og potensielle kunder med informasjon om deres bransje og /eller om problemer de har som du kan løse. Når på plass, vil din oppgave være å fange opp e-postadressene til de med hvem du vil kommunisere

Nivå II -. Sosiale nettverk ved hjelp Linked-In, Facebook, Twitter, etc. (Web 2.0)

Dette er nødvendig for å samle informasjon og kontakter for prospecting innsats. Dette er den gjeldende Internett eksplosjon. Innen et par år dine kunder og potensielle kunder vil bli fastlåst i dette mediet, og dette vil være et flott sted for deg å holde deg oppdatert og fange opp flere prospektet e-postadresser.

Jo før man utvikler nivå I og nivå II jo raskere de vil begynne å generere kvalitet fører

Part II -. Aktiv markedsføring

Som nevnt i begynnelsen markedsføring er nøkkelen for å generere potensielle kunder. Tradisjonell markedsføring som reklame og reklame fortsatt har sin rolle å bidra til å generere leads.

Men på denne dagen og alder, kaldt ringer vil ikke fungere. Det er ekstremt ineffektiv, tidkrevende, og de-motiverende. Likevel, selgere og noen ledere fremdeles bevege til det. Hvorfor - av samme grunn en misbrukt barn ikke ønsker å forlate sine foreldre. De vet ikke hva annet å gjøre. Når alternativene er presentert (som nettverk), tanken på forandring skremmer dem. Følgelig de rasjonalisere, til seg selv og andre, at nettverk vil ikke fungere. Dette rasjonalisering er ytterligere forsterket av et par episoder av nettverksfeil. Imidlertid er svikt i tilnærmingen, ikke konseptet.

Networking virker, hvis det gjøres riktig. Her er to grunnleggende regler for nettverksbygging.

1. Nettverk innenfor eksisterende kontoer. De fleste fører kan bli funnet i kontoer du nå selger. Målet ditt er å spre seg som et virus i løpet av disse kontoene. Tankeprosessen bør være å gå "opp og ut." Møte og bli kjent med alle lederne i kontoene dine - ikke bare de umiddelbart forbundet med dine produkter. Ved å gjøre dette vil du lære mye om din klienter virksomhet og problemer, som du vil være i stand til å konvertere til muligheter, dvs. fører for deg selv.

Disse lederne vil også henvise (nettverk) deg til andre innenfor sin divisjon og til andre divisjoner. Igjen, vil disse være muligheter. Men du må være åpent sinn for å skape løsninger og positive virkninger. Hvis du forventer at noen skal gjøre tilknytningen til din bedrift og si: "Vi trenger ditt produkt eller tjeneste", vil du bli skuffet. Du må være en spørrer, lytter, konsulent, og ressursleverandør -. Ikke et produkt pusher

2. For nettverksbygging for å jobbe må du ha et fokus (som gjør at du ønsker å møte) og en plan (som jeg vet at de kan få meg dit). Denne regelen gjelder innenfor dine kontoer og i resten av universet, hvor du ønsker å få virksomheten. Du kjenner folk som kjenner folk. Bruk dem.

Men vær spesifikk med hva du ber om. Med andre ord trenger du ikke ønsker å møte hvem som helst. Du vil møte en bestemt person og /eller en bestemt tittel. Ellers vil du få noen tilfeldig som vil deflatere initiativet ditt på mange måter.

Du ønsker også kontaktene dine for å introdusere deg. Får bare navnet fra noen er ubrukelig. På samme måte igjen en beskjed at så-og-så (uansett deres tittel og makt) sa å ringe, er også ubrukelig. Få kontakt for å gjøre din introduksjon - ansikt til ansikt, via telefon, og som en siste utvei, via e-post

Disse passive og aktive markedsføring konsepter vil hjelpe deg, men dette er bare en ripe på overflaten av hele prosessen. Den gode nyheten er at det er mange artikler og videoer tilgjengelig som kan gi deg "Hvordan er" når ditt sinn er mottakelig for det 21. århundre tilnærming for effektiv bly generasjon.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og " ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link. Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person å være vellykket og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.