Fire grunner til at de er interessert, men ikke buying

En bedriftseier stilte spørsmålet, “ Hvorfor er det at jeg har så mange mennesker som uttrykker en interesse i hva jeg har og virket som de genuint interessert i mine produkter og tjenester, men deretter de &';? re bare ikke kjøpe &";

Er de virkelig er interessert

Den første grunnen er at, på overflaten virker det som folk er interessert i det?; men de kan ikke egentlig har en dypt rotfestet interesse før du blir koblet med problemet at de ønsker å løse. Folk trenger ikke kjøpe produkter og tjenester, men de kjøper våre løsninger på sine problemer.

Så jo mer får du intimt kjent med de viktigste problemene som markedet ønsker du å løse og de viktigste problemene som du allerede løst for ditt marked, jo lettere er det å kommunisere på et mye dypere nivå hva det er du tilbyr.

Noen ganger på overflaten kan det virke som at personen er interessert, men da de reagerer, “ Vel, I &'; m ikke helt sikker på om det løser problemet at jeg &'; m ha &"; Du må være i stand til å tydelig og kraftfullt uttrykk for problemet som du løse.

Er du snakker om tjenester eller utfall?

Den andre grunnen er at folk snakker om funksjoner og ikke utfall. Spesielt markedsførere snakke om sine tjenester og de aspektene som de fokuserer på er funksjoner, men det &';. Er egentlig ikke hva folk ønsker å oppleve

En makeup artist, for eksempel gjelder sminke. Så mye av hva hun kan være fokusert på er de funksjonene, mening og" Jeg brukte denne typen make-up, jeg brukte denne typen kosmetisk, jeg brukte denne typen øyevipper og " ;; de er alle funksjoner.

Men hva personen virkelig ønsker å vite er “ Hva er dette kommer til å se ut til slutt? Hvis jeg investere for å jobbe med deg og investere i dine produkter og tjenester, hvor jeg kommer til å være på slutten av alt som &"; Jo mer du er i stand til å artikulere resultatene at folk betaler for å motta fra å investere i dine produkter og tjenester, jo mer de &';. Re i stand til å se hvordan du kan virkelig hjelpe dem

Er du adresserings uuttalte innvendinger?

Grunn nummer tre tiltaler ikke uuttalte innvendinger. Det betyr at når folk møter opp for å jobbe med deg de vanligvis har en haug med spørsmål. Noen ganger disse spørsmålene dukker opp som “? Vel, hva om så-og-så &"; eller “ Har du også gjøre så-og-så &"; og “ Hva om jeg x, y, z &"; De er alle ting folk tenker i ferd med å ta en avgjørelse.

Du bør være klar over de vanligste innvendingene. De er spørsmål som må besvares, sette dem på veien til dem og sa: « Ja &"; til hva det er du har å tilby.

reflektere tilbake på alle de spørsmål som folk har spurt i ferd med å registrere deg for å gjøre forretninger med deg. På denne måten når du &'; re snakker med en ny klient kan du si, “ Du vet, noen av de vanligste spørsmålene jeg får er … &";

Noen ganger folk don &'; t faktisk stemme hva de &'; re tenker når du &'; re snakke med dem om dine produkter og tjenester. Så jo mer du &'; re i stand til å gå videre og ta opp samtalen som allerede skjer i hodet jo lettere er det for dem å ta en beslutning.

Er du følge opp?

Den siste grunnen er ikke å følge opp. For eksempel, jeg går til en rekke forretningsmøter, men når jeg går, møter jeg ofte bedriftseiere som gjør ting som er ganske fantastisk, og jeg &'; m virkelig imponert over hva de gjør og er interessert i å engasjere sine tjenester. Jeg satte sitt visittkort på siden betyr det å følge opp, og jeg aldri gjøre det.

Det betyr ikke at jeg &'; m ikke er interessert i å kjøpe. Hvis de følges opp med meg, ville jeg sannsynligvis kjøpe tjenesten.

Hvis folk virkelig uttrykke en interesse i hva du har å tilby, don &'; t være redd for å følge opp. Når du følger den &'; s ikke si, “ Ønsker du å kjøpe &"; Igjen, vil du fokusere på de viktigste problemene de har delt med deg slik at du kan engasjere dem på en genuin nivå når det gjelder å forstå hva det er de egentlig trenger å ha løst i sine virksomheter eller i sitt liv.
.