Strategier for Channel Partner Training

Alle kanal eller forhandler avhengige selskaper i dag er avhengige av sine eksisterende partnerskap slik at du kan maksimere sine inntekter, utvide markedet penetrasjon, ekspandere inn i nye markeder, salgs avgifter reduseres og hjelpe kundene å nå sitt fulle småbedrifter potensial. Likevel, som en måte å nyte fordelene av å få frukt bedriften partnerskap, en forelder leverandør må aller først rekruttere de riktige forretningspartnere. Channel partner rekruttering vil være avgjørende for utviklingen eller utvidelse av en lønnsom kanal partner program som vil til slutt føre til økt inntekt generasjon og gode resultater.

I rekruttere nye samarbeidspartnere, er det faktisk viktig å etablere klare og faste parametere som karakteriserer kriteriene for identifisering, kvalifisering og rekruttering av nye potensielle partnere. Slike identifiserte kriteriene vil bistå sørge for at disse som er målrettet for rekruttering dress moderorganisasjonen, men enda viktigere besitter kvaliteter, styrker foretaksmodeller og også andre kompetanse som vil bidra til å forbedre forhandler produktivitet.

Du kan finne en god del diskusjoner der ute som forteller om betydningen av kanalpartner rekruttering, partnerprofiler og gjennomføre et rekrutteringsprogram med hell. Men hva skjer kort tid etter at rekrutteringen er mer enn?

Nå forstår alle at rekruttering av nye partnere er vanligvis ville være å begynne med avgjørende skritt. Neste trinn som kan være av lik betydning er engasjerende, aktivere og støtte disse nye partnere enkelt og riktig. Dersom dette ikke oppnås, kan rekruttene muligens vise seg å være bare andre navn på listen over uproduktive partnere som bare kaster bort verdifulle ressurser og ikke genererer resultatene nødvendige og ønskede.

Kanal medlemmer i alle størrelser som inkluderer de som kjøper i form av leverandører forventer nå sine overordnede organisasjoner til å forsyne dem med en større grad av hjelp. De ser dette trekket som en teknikk for å stivne eller styrke det nye samarbeidet, øke gjensidig enterprise vekst og drastisk utvikle tillit og lojalitet som er både avgjørende for enhver produktiv små forretningssamarbeid. Likevel er en katalysator som er nødvendig for dette krever å bli tilfredsstilt. I dag er mye av leverandører planlegger å eksterne kilder for å implementere og administrere sine partner engasjement, forbedring og støttefunksjoner først og fremst fordi det er mer kostnadseffektivt. Hvis ett system inneholder alle disse tjenestene som er formidling av salg og teknisk aktivering, utdanning og opplæring, og teknisk bistand, så dette blir katalysatoren som er nødvendig for en sprek partner pleie og utvikling av systemet.

Her er eksempler av komponentene i en stor partner pleie og utviklingsprogram: product: (1) Velkommen og Bevissthet plakater (2) Partner Instruction plakater (3) Partner Remedy Forbedring plakater (4) Assistance for Partners product: ( 5) Partner Go-To-Market Plans

I finish, er det viktig å bidra til å holde i tankene at uavhengig av hver og en av de lagene av distribusjonskanaler, er det egentlig ikke så komplisert. Likevel, hva som er viktig er å ta godt vare på partnere fordi de spiller avgjørende roller i besluttsomhet fra de gode resultatene av en kanal plan. Faktisk kan de være de som vil påvirke ferdig forbrukernes beslutninger og først i linjen til forbruker omsorg problemer. Det er derfor viktig implikasjon er vanligvis å velge partnere godt og la hver enkelt av dem riktig
.