*** C-Level Selg å utvikle store Accounts

Store kontoer er kontanter kyr for enhver bedrift. Vi skulle ønske vi hadde mer. Vi alle gå gale hvis vi mister en. Men store kontoer krever den mektigste selge ferdigheter – får til og selge overskudd senterledere og deres staber

To poeng av avklaring:.
1. Selge C- nivå betyr å arbeide med disse topp-nivå, innflytelsesrike mennesker slik at de ser deg og /eller din bedrift å hjelpe dem å oppnå sine finansielle mål. Dette handler ikke om økonomiske innkjøp.

2. Profit center leder er den personen som har ansvaret for fortjeneste og tap for den delen av selskapet din selger. Det kan være en daglig leder for en avdeling eller en administrerende direktør for en liten til mellomstor bedrift. Det kan også være et produkt linjeleder. Men den personen må ha resultatansvar. Det &';. Er ikke en CFO, engineering manager eller innkjøpssjef

En stor konto er ikke bare et sted for deg tomake masse salg, er det et sted hvor du vurdert å foretrekke. Trukket status bærer med seg, alle typer finansielle fordeler - raskere salg, bedre priser, konkurransefortrinn, ingen bud, og mer. For å oppnå denne foretrukne status, må du og din bedrift bli oppfattet som å levere gode resultater til profit center leder og hans eller hennes senior ansatte.

Nå hvis din salg leverer gode resultater, men senior ansatte ikke vet at du og din bedrift jobbet hardt for å produsere disse resultatene, får du ingen kreditt for det og aldri betraktes som foretrekkes. Enten den ansatte vil ta æren, eller du vil bli betraktet som one-of-the-gjeng vareleverandører.

Godt arbeid uten anerkjennelse fra C-nivåer eller profit center leder er som et tre faller i skog, når ingen er rundt. Forekomsten lager en lyd, men det er ingen å høre det. Nå kan du tror produktet /tjenesten er svært teknisk eller muligens ubetydelig, slik at de beste menneskene ikke bli involvert, men du vil være galt. Du kan også tenke at informasjonen er gått opp til toppen via din viktigste lavnivå kontakt, men du &'; d også være feil. Enten de ta æren eller det &'; s din feil. Tenk hvor fort du &'; re kalt til toppen når produktet /tjenesten ikke levere resultatene eller svikter eller er forsinket.

Derfor toppen mennesker, uansett ditt produkt eller tjeneste, må se deg og din bedrift som årsak til de gode resultatene. Dette er en oppgave som du eller noen fra selskapet må blir gjort. Når dette skjer, vil du nå få mulighet til å kommunisere videre for å etablere dette selskapet som en konto med flere salgsmuligheter.

Du kan ikke anses som foretrukket og uten kommunikasjon med lederne. Dersom daglig leder sier: "Jeg liker ABC selskapet. Se hva de har å si om dette prosjektet." Du kan lage bok, vil ABC selskapet bli konsultert, og sannsynligvis få jobben. Derimot, hvis en kjøper agent, sier ingeniør eller operasjoner veileder, "Jeg liker ABC selskap for dette prosjektet," den siste avgjørende myndighet vil si noe sånt som: "Alle disse gutta er like. Få oss den beste avtalen." Dette blir sagt, lavnivå person avbryter "best deal" så lav pris. Da er du av til en anbudskonkurranse.

For profit center leder og hans stab å si han /hun liker selskap, krever C- nivå selger. Det er nettverk og få siste gatekeepers. Når foran lederne det er å kunne kommunisere med C-nivåer, slik at de snakke fritt om sine problemer og bekymringer som du kan hjelpe dem med. Dette blir gjort, du må da presentere og diskutere du kan levere løsninger på disse problemene og bekymringene bedre enn noen alternativer. Det krever troverdighet, gode lytteferdigheter og forholdet evner

Dette er grunnlaget for å bygge din konto plan – arbeids verktøy som vil sikre et fortsatt salg og foretrukket status din. Så mange selgere og selskaper prøver å bygge kontoplaner basert på informasjon fra lavnivå kontakter. Dette er galskap. Det er som en eiendomsmegler eller bil selger få informasjon fra barna om hva slags hus eller bil, må du kjøpe. Alternativt mange selskaper bygge kontoplaner i egne kontorer uten innganger eller rådgivning svært lite med kjøpe selskapet. Dette er slett dum. Det &'; s. Som å si vi vil selge $ X til dette selskapet uansett hva de ønsker

Så å utvikle en stor konto krever C- nivå selger. Det er mer enn å gjøre salg. Det &'; s mer enn å holde de lave nivåene lykkelig. Binde deg selv på toppen, og du vil være solid forankret å holde denne kontoen produsere lønnsomme salg for deg mens du holder konkurrentene unna. For å gjøre dette lære hvordan du får til og selge lederne. Du må sementere selv inn i områdene kraft. Ellers konkurrentene dine, som er stadig hakker bort, vil dukke opp på den dagen du har problemer og stjele salget borte fra

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips..: Gratis bok – The Complete Guide to C-Level Selling, “ Ta meg til lederen din $ &"; innbundet versjon. Nettverk, få siste portvakter, samhandle med ledere, og sikre mer orden enn du trodde var mulig. Klikk http://sammanfer.com/Book/freeoffer.htm for å lære mer om dette fantastiske tilbudet
.