17 Best Practices av Top utøvende Sales People

Mange lurer på hva som skiller et toppresultat selger fra resten av flokken. I de fleste tilfeller, det &'; s fordi de gjelder en rekke av beste praksis i deres daglige rutine. Her er 17 beste praksis av topp utfører salg folk.
1. De setter høye mål og mål. Topp utøvere don &'; t vente på sin trener til å utstede en årlig eller kvartalsvis kvote. De setter sine egne mål som vanligvis er mer ambisiøs enn bedriftens mål.

2. De nøye planlegge deres kvartal, måned og uke, samt deres daglige timeplan. For mange selgere fly av setet for sine bukser og bare se på den dag eller uke fremover i stedet for å planlegge sin måned og kvartal. Ser på det store bildet.

3. De setter mål for hvert salg samtale. Det er viktig å vite nøyaktig hva du ønsker å oppnå før du ringer (ansikt til ansikt eller telefon).

4. De ASK høy verdi spørsmål som tester til hjertet av saken. Høres enkelt, men de fleste selgere mislykkes på dette og be svake, svake spørsmål. Topp utøvere er komfortable å spørre vanskelige spørsmål som gjør sitt prospekt tror.

5. De lytter nøye til hva deres utsikter & kundene sier i stedet for å vente på din tur til å snakke lytte til kunden. Du kan stille alle spørsmålene i verden, men hvis du ikke &'; t høre hva folk forteller du vant &'; t være i stand til å presentere den riktige løsningen

6.. De avklare spørsmålet når de er uklart hva deres prospektet betyr. Folk sier ofte ting som er uklart, og de fleste selgere anta at de vet hva deres prospektet betyr. Topp utøvere tar deg tid til å fullt ut forstå ved å spørre “ Hva mener du med det &"; av “ Kan du klargjøre det for meg &";?

7. De venter å presentere sine produkt, en tjeneste, løsning eller anelse om før de vet nøyaktig hva deres prospektet &'; s situasjonen er. Flertallet av salgs mennesker hoppe for fort inn i deres " salget pitch &'; men topp artister er tålmodig og vente på det rette øyeblikket.

8. De begynner hver salgspresentasjon med en kort oppsummering av deres forståelse av prospektet &'; s situasjon. Igjen, et enkelt konsept, men en som er sterkt ignorert av mange selgere. En rask oppsummering av dine kunder og' Situasjonen gir deg muligheten til å sikre at presentasjonen løser sine sentrale problemstillinger.

9. De vet hvordan de skal tilpasse sin salgspresentasjon dersom prospektet &'; s situasjonen har endret seg. Å gjøre endringer on-the-fly er utfordrende, men det er en måte å skille seg ut fra konkurrentene dine. Lær hvordan du endrer presentasjonen når kunden &'; s. Situasjonen har endret seg fra den tiden du først møtt til den tiden du leverer presentasjonen

10. De vet hvordan du riktig og effektivt posisjonere sine produkt, tjeneste eller løsning. De aller fleste selgere feiler stort på dette. De snakker, snakke, snakke, men som regel ender opp med å snakke om aspekter av sitt produkt eller en løsning som har liten eller ingen relevans til sine kunder &'; s situasjon

11.. Deres salgspresentasjoner fokusere på utsiktene. De fleste salgspresentasjoner fokusere på selge &'; s selskap, deres produkt, eller annen triviell informasjon som er av ingen interesse for kunden.

12. De er forberedt på eventuelle innvendinger. Topp artister forutse innvendinger og planlegger sitt svar før deres salgssamtale.

13. De etablerer alltid de neste trinnene. Beslutningstakere er travlere enn noensinne som betyr at de er vanskeligere å få kontakt med. Unngå å miste kontakten med et prospekt ved å bli enige om de neste skritt etter hvert salg samtale. Gjør dette i ansikt-til-ansikt-møter og telefonsamtaler.

14. De oppfølging etter den innledende samtale eller møte. Mange et salg har gått tapt fordi salgsrepresentant klarte ikke å følge opp etter den første samtalen. Du kan ikke stole på din prospekt eller kunde å ringe deg; du må ta dette initiativet. Sett dette opp under samtalen eller møtet.

15. De PROSPECT kontinuerlig for å holde sin rørledning full. Det &'; s ikke uvanlig for selgere å oppleve topper og daler i sitt salg. Dette er vanligvis et resultat av manglende utsikter for ny virksomhet på en jevnlig basis. Unngå oppturer og nedturer og planlegge tid til utsiktene for ny virksomhet hver uke.

16. De avtale med beslutningstaker når det er mulig. Arbeider med mennesker som har liten eller ingen kjøper myndighet er bortkastet tid. Men mange selgere faller i denne fellen fordi det er lettere å få kontakt med andre enn beslutningstakeren mennesker. Og det kan være sant. Men i det lange løp, ender de kaster bort tiden sin fordi de don &';. T lukke avtale

17. De ser etter måter å holde kontakten med sine kunder. Et salg er ikke en engangs avtale. Men du trenger for å finne måter å holde navnet ditt i din kunde &'; s sinn for å hindre en konkurrent fra å klemme i Topp utøvere innarbeide dette i sin timeplan og gjøre det til en prioritet

innlemme disse strategiene inn i rutinen.. og du vil raskt bli et toppresultat salgsrepresentant for

&kopi; MMX Kelley Robertson, All rights reserved
.