Time Management: bedrifts prekvalifisering Clients

Har du noen gang brukt timer snakker med noen som spurte om virksomheten bare for å finne ut at de ikke hadde råd til dine tjenester eller dine tjenester eller produkter var ikke en “ god passform &"; for deres virksomhet? I &'; ve selv opplevd at etter at jeg snakket med noen for timer da de avslørte de ikke liker noe å gjøre med datamaskiner, sosiale medier eller læring i et virtuelt miljø. Hadde jeg vet at jeg ikke ville ha selv planlagt en avtale for å lære mer om deres virksomhet. De var ikke min ideelle klienten.

Som bedriftseier må vi tenke på vår tid som fakturerbare timer. Vi må vurdere hvert møte eller oppgaven hvorvidt det er en god bruk av vår tid. Så, jeg hører du spør … &"; Hvordan gjør jeg dette &"; Svaret ligger i dine prekvalifisere prosedyrer. Når du følger mine skritt nedenfor vil du vite at den personen du møter er den ideelle klienten. Den ideelle klienten ønsker din tjeneste, og er villig til å investere i det.

To trinn til prekvalifisering Klienter

1. Når noen besøker nettstedet ditt eller kontakter deg på telefon be ham eller henne en rekke spørsmål. Det kan være bare tre eller seks spørsmål. Dette vil vise deg to ting. Først vil den vise deg personen er begått ved å svare på spørsmål og kan følge instruksjonene. For det andre vil det fortelle deg mer om den personen som søker tjenesten eller produktet. Dette vil tillate deg å avgjøre om personen er den ideelle klienten eller om det kan være lurt å henvise ham eller henne til en annen forretningsforbindelse.

2. Ditt neste skritt etter å ha fått svar på spørsmålene dine, er å sende et svar sammen med en beskrivelse av dine tjenester og avgifter. I svaret vil du ønsker å planlegge en tid til å følge opp i person eller på telefon. Personen vil ha avgift tidsplan og en liste over dine produkter og tjenester. Dette vil gi personen å vite før økten hvorvidt han eller hun har råd til ditt produkt eller tjeneste.

Når du prekvalifisere noen interessert i dine produkter eller tjenester du vil spare den andre personen tid og forlegenhet hvis de ikke har råd til dine tjenester eller produkter. Du vil spare tid og penger ved ikke å bruke timevis med noen som ikke er den ideelle klienten.

Din ideelle klienten kan ikke være i stand til enkelt råd til ditt produkt eller tjeneste. Men, hvis han eller hun har et ønske om å investere i produktet eller tjenesten han eller hun vil finne pengene. Prekvalifisere personen basert på deres evne til å betale tillater dem å spare penger før de kan betale. Den gjør det også ham eller henne til å finne pengene. Kanskje han eller hun trenger å vente en måned til en regning er betalt av eller til den er inntektsskatt tid. Det er ok. De vil vite om ikke å bruke de pengene. De vil også vite på forhånd verdien av hva du tilbyr. Ja, de kan shoppe rundt, og det er ok. Men, hvis de er den ideelle klienten han eller hun vil ansette deg når tiden er riktig, uten at du trenger å gjøre en tung salgstricks. Prekvalifisere dine kunder vil spare deg for både tid og penger
.