En Top Sales Mistake nye gründere Make

For flere år siden jeg startet min første arbeidsdag. Det var en opplæringsbedrift, og jeg var glade for å endelig få muligheten til å designe og utvikle den slags programmer og produkter jeg ønsket å selge. Følgelig hver workshop, seminar, arbeidsbok og lyd jeg trodde mine potensielle kunder trengte, designet jeg. Du kan forestille deg min skuffelse over de neste månedene, så jeg fant meg selv å gjøre nesten ingen salg. Jeg hadde et stort problem – ingen salg, ingen penger

Jeg oppdaget. raskt at det jeg trodde mine potensielle kunder trengte var ganske forskjellig fra hva de egentlig ønsket. Mange nye bedriftseiere gjøre den samme feilen. Det kan ha oppstått et lignende problem i din bedrift. Hvis ja, her &'; s hva du kan gjøre med det

Step # 1 – Klart Definer din målgruppe

Da jeg startet markedsføring mine trening produkter, jeg hadde ikke klart definert hvem min markedet var. Jeg prøvde å markedsføre til alle og som desperasjon satt i, noen som jeg trodde trengte det jeg hadde å selge. Som ikke fungerer. Ta deg tid til å klart definere hvem du vil markedsføre produkter til. Her er noen eksempler: voksen bedriftseiere med ADHD, til advokater som ønsker å forlate den juridiske profesjon eller kvinnelige bedriftseiere som arbeider hjemme

Før du forsøker å dele dine produkter og tjenester, sørg
<. p> • det er folk som ønsker å kjøpe dem
• de har penger til å betale for dem
• du vet hvordan du skal nå dem

Step # 2 – Spør Dine Market hva de vil

Når jeg var i stand til å svare på disse tre spørsmålene, satt jeg om å finne ut hva min markedet ønsket. Jeg oppdaget at det var en stor forskjell mellom det jeg trodde de trengte, og hva de faktisk var villige til å betale for. På samme måte bør du finne ut hva som er å holde markedet opp om natten; hva er deres største problem?

Du kan få denne informasjonen ved å spørre dem. Det finnes flere gratis verktøy du kan bruke

• skape en undersøkelse
• sette sammen en live eller tele-call fokusgruppe
• gjøre et søkeord
• plassere en meningsmåling på din nettside eller blogg
• stille et spørsmål i ezine
• forskning bøkene markedet er kjøper på Amazon

Når du er tydelig på hvem som markedet er og hva de ønsker, bør du ha mer suksess med salgsprosessen
.