Er du gjør disse to massive markedsføring feil?

Ved første, forstå markedsføring kan virke som forvirrende og confounding som prøver å forstå det motsatte kjønn. Hva du tror vil fungere gir ingen respons. Hva du kanskje ikke hva din målgruppe faktisk ønsker. Det ¡ ¦ s markedsføring stil som elite, velstående entreprenører bruker ¡ Kbut den triste sannheten er, de fleste andre gründere aren ¡ ¦ t på hemmelig (og de lider økonomisk på grunn av det). Men jeg og iexcl; ¦ m kommer til å fortelle deg om den hemmelige og viser deg hvordan du kan unngå to smertefulle, pinlige og felles markedsføring feil.

Massive feil # 1 ¡ V Funksjoner Marketing
Dette er den vanligste feilen for begynnelsen markedsførere. I stedet for å selge resultater, prøver Funksjoner Markedsfører å selge sine PROCESS. Ser på de fleste liv coach nettsteder. Hva ser du? ¡ § Finn dine kjerneverdier og iexcl; ¨ ;, ¡ § Inspirerende deg å finne din Spirit ¡ ¨ ;, ¡ § Velkommen og Discover og iexcl; ¨ ;.

De eneste som bryr seg om disse markedsføring meldingene er andre livs trenere! It ¡ ¦ s som en gjeng datanerder som står rundt automaten snakker deres techno-babble venter på sin Twinkie å sprette ut.

Her ¡ ¦ s avtale ¡ Knobody andre bryr seg om metodene du bruker til å gjøre hva du gjør. Din prosessen med å jobbe er bare spennende for deg og andre i din bransje og iexcl, V ikke til din målgruppe. Målgruppen bare bryr seg om de resultatene du kan produsere. Så slutt å prøve å konvertere oss inn i din verden. I markedsføring minst, det ¡ ¦ s ikke om deg ¡ V det ¡ ¦ s om hva din målgruppe mest ønsker

Hvis du solgte borekroner og gjorde dette første massiv feil her og iexcl;. &Brvbar; er hvordan du kan prøve å selge meg på produktet og iexcl; K ¡ ¨ These New Drill Bits er laget av Tungsten Carbide. Den over alle lengde er 1,50 "De Shanks har en diameter på 0,1250 Ønsker å kjøpe den og iexcl; ¨

Bottom Line Løsning:..?. Slutt å fortelle oss hva produktet er Fortell oss hva den gjør og iexcl ; V sluttresultatet vi ¡ ¦ vil få når vi bruker produktet eller tjenesten

Massive feil # 2 - Madison Avenue Marketing
På den andre enden av skalaen er å være så hippe og kule med. markedsføringen at du ender opp med å forlate publikum kommer, og iexcl; § Huh ¡? ¨. Tenk på bilannonser som du aldri husker bilen selskapet Tenk på Sheik parfyme annonser som don ¡ ¦. t viser en parfymeflaske De er høy konsept, abstrakt og forvirrende

Selv om dette er riket av store selskaper med mye penger å kaste bort. (um ¡ KI bety ¡ § investere ¡ ¨), mange gründere prøver å spille den samme meningsløst spill Hvis du ¡. ¦ re bare lansere din bedrift og det meste av din energi er ordkløveri om hvilken farge logoen skal være ¡, Kyou ¡ ¦ re fanget av Massive feil # 2.

Jeg tror merkevarebygging er viktig ¡ Kbut KUN etter at du og iexcl; ¦ re veldig klar på fordelene og resultatene av det du tilbyr og iexcl, kand du har en track record for å sikkerhetskopiere dine påstander. Prøver å bevise at du og iexcl; ¦ re en viktig ekspert med kul grafikk er svak og inautentisk. Hvis du ønsker å imponere potensielle kunder gir dem en ren, klar tilbudet de kan og iexcl; ¦ t nekter og sikkerhetskopiere det med massevis av attester og case-studier

Igjen, dette er markedsføring stilen handler om deg og iexcl; . V ikke din målgruppe

Her ¡ ¦ s hvordan du ¡ ¦ d markedet en borekrone hvis du ¡ ¦ re gjør Massive Feil # 2: På en stor, kostbar billboard sette en stor svart prikk på en hvit bakgrunn. Under illevarslende flekk sette ordet og iexcl; § HOLE ¡ ¨ ;. Så i høyre hjørne, i super liten skrift, sette ditt nettsted.

(Wow at ¡ ¦. s så kult tror jeg at jeg og iexcl; ¦. ll skynde seg hjem og se på dette området opp jeg skulle ønske jeg var like flink som geni som trodde at up ƒ! º )

Bottom Line Løsning: Slutt å bekymre deg om font, farge og design. . Gi oss et tilbud som løser våre umiddelbare problemet i klart, vanlig engelsk

The Ultimate ¡ § Sweet Spot ¡ ¨ Løsning ¡ V direkte respons markedsføring
direkte respons markedsføring handler om å bygge relasjoner med potensielle kunder ved å gi tonnevis av verdi som løser sine umiddelbare problemer. It ¡ ¦ s om dem og hva de ønsker og iexcl; V det ¡ ¦ s ikke om deg.

Det iexcl; ¦ s om konkrete fordeler og en historie som jeg kan forholde seg til følelsesmessig

Fordelene er sluttresultatet folk kan forvente når de bruker produktet eller tjenesten.. Historien er hvordan du får potensielle kunder glade emosjonelt om resultatene de kan forvente.

Som en direkte respons markedsfører du ikke ville ¡ ¦ t selge boret ¡ (som trenger et annet stykke metall rundt i huset?); Kyou ville selge HOLE! Men i motsetning til Madison Avenue stil, du snakker i vanlig engelsk om bunnlinjen resultat. Hvis jeg og iexcl; ¦ m å selge en 1/8 tommers borekronen kan det gå noe sånt som dette:

¡ § Dette lett-å-bruke drill bit gjør en fin, ren hullet. It ¡ ¦ s den perfekte hole-størrelse for å henge bilder på veggen. Tenk deg hvor varmt og koselig ditt hjem kan være med bilder av dine kjære dekorere veggene dine ¡. &Uml;

Hvis du ønsker hull for å henge bilder du svaret vil være, og iexcl; § Great! At ¡ ¦ s hva jeg vil. Hvor kjøper jeg det ¡? &Uml; Hvorfor? Fordi jeg og iexcl; ¦ m fortelle deg hva du vil høre. Og jeg og iexcl; ¦ m male et bilde gjennom historien som har du forestille fordelene med en borekrone, så du selge deg selv på produktet

Bruk 80/20 regelen i din markedsførings stil
Don ¡ ¦ t misforstå ¡ V selge dine egenskaper og ha en god merkevare er viktig for ¡ Kjust ikke like viktig som å ha et klart tilbud som gir konkrete resultater.

Som en generell regel, fokusere 10% av markedsføringen melding på funksjoner og 10% på merkevarebygging. De resterende 80% av markedsføringen presentasjonen bør bruke direkte respons markedsføring prinsipper fordi det får du de beste, raskeste og enkleste resultater
.