Short-Term Selling kan være kort Sighted

Ny forskning viser at små bedrifter fokuserer på umiddelbare salg over alle andre områder ved å drive sin virksomhet.

En fersk meningsmåling drevet av entreprenør og Dragons 'Den stjerne Rachel elnaugh har avdekket at over 75 prosent av små bedrifter er for tiden tilbringer mesteparten av sin tid og energi på å styre umiddelbare salg.

meningsmåling viser at kortsiktig salg er langt foran drifts- og utvikling av nye produkter initiativ og selv administrere økonomi og kontantstrøm. Videre de samme virksomhetene sa også at deres budsjetter for markedsføring og reklame var nå minimal.

Funnene viser at mange små bedrifter har fokus på å overleve. Men de også heve bekymring om de langsiktige utsiktene for bedrifter som satser utelukkende på kortsiktige mål

“. Forståelig nok, mange bedrifter gjør hva de kan for å holde sine virksomheter i live. Hvis du &'; re cash-strapped, må du komme ut der og brette opp ermene, og" sier Grant LeBoff, rektor ved Intelligent Sales Club og ekspert bidragsyter til markedsføring Donut, den one-stop markedsføring råd nettsted for SMB.

Men denne kortsiktige taktiske opplegget til å være en del av en mer langsiktig strategi, sier LeBoff. “ Jeg wouldn &'; t si don &'; t gjøre noe på kort sikt, men du må også sette langsiktige planer på plass. De fleste SMB-salg er som en berg og dalbane. Folk panikk når det &'; s stille, og de er selvtilfreds når det &'; s opptatt. I en ideell verden, trenger du å stryke ut toppene og bunnene &";.

Selv i en resesjon, det &'; s viktig å analysere kjøpe sykluser og gjøre salgsprognoser, sier LeBoff. “ Det &'; s mye bevis for å vise at kjøper sykluser blir lengre, delvis på grunn av den økonomiske nedgangen, blant annet fordi flere beslutninger tas av komiteen og fordi folk er mer risikoaverse. Så hvis du vet du &'; ve fikk en seks måneders kjøpsprosessen, må du begynne å selge nå for å sikre deg &'; ve fikk arbeid i seks måneder og' tid &";.
.