Økonomien er i endring - Er du

Jeg leste nylig en historie om en vaskemaskin produsent i Kina?. Denne kinesiske selskapet hadde produsert en vaskemaskin de var stolte av, og det var å få gode anmeldelser. Men de ble begynner å få klager fra noen av sine landlige kunder om avløpet bli tett. Etter litt etterforskning, bestemt de at noen av disse landlige kunder var å bruke vaskemaskinen for å vaske poteter. Selvfølgelig, dette var ikke hva maskinen er designet for å gjøre. Produsenten kunne ha bare sa dette var kunde &'; s problem fordi de bruker maskinen feil. I stedet bestemte de seg for å legge en grønnsak-vaskesyklusen til maskinen. Dette gjelder innovasjon og tydelig demonstrerer deres ønske om å være kundeorientert.

Å kunne skape noe nytt i virksomheten er helt klart en av de sentrale områdene av entreprenørskap. Imidlertid kan ideen om som ønsker å innovere for å lykkes være litt skummelt til tider. Mange don &'; t tror at de er kreative nok til å gjøre dette godt. Ingenting kunne være lengre fra sannheten. Du skjønner &'; t trenger å være et kreativt geni for å bringe innovasjon til virksomheten. Men innovasjon er måten bedrifter vokser og endrer slik at du må ta hensyn til det. Som det gamle ordtaket, " Du er enten vokser eller døende, er det ingen slike ting som står stille &";.

omfavner endring bør være en livsstil. Mens de fleste mennesker liker ikke å endre, er det viktig i næringslivet. Du må hele tiden justere måten du ser på din bedrift, markedet og konkurrentene. Det er også svært viktig å forstå kunden og hva endringene skjer med kundemålgruppen. Ved å se på hvert av disse segmentene av virksomheten din, vil du kunne finne ut hvor du trenger å innovere.

Innovasjon ikke alltid trenger å være så radikal som eksemplet over. Men hva eksempelet gjør illustrere er hvor viktig det er å holde kontakten med hva som skjer i markedet og være villig til å tilpasse seg for å møte endrede behov i markedet. I vår nåværende økonomiske miljøet, dette er spesielt sant. Som du ser på virksomheten din, tenk på alle de områdene der innovasjon er hensiktsmessig. Faktisk kan du argumentere for at alle områder av virksomheten må undersøkes rutinemessig for mulig innovasjon.

Her er fire områder for å ta en nærmere titt på akkurat nå. Spør deg selv hvordan disse områdene av virksomheten din er plassert i dag for å håndtere skiftende forretningsklima. Vær ærlig med deg selv og spørre andre om deres meninger. Snakk med dine ansatte, dine kunder, virksomhetens nettverk og mentorer. Deretter bestemmer hva som må endres og begynne å gjøre justeringer for å holde deg rustet for suksess

Markedsføring melding – ta en titt på meldingen din markedsføring leverer. Hva sier du til potensielle og eksisterende kunder? Hva med posisjoneringen av meldingen? Er det å snakke til folk på en måte som vil tiltrekke dem i dagens klima? Er meldingen og tilby du gir møte deres behov i dag og det er overbevisende nok til å overbevise dem om å tilbringe sine dyrebare dollar på det? Akkurat nå er en tid da du må kanskje endre måten du levere meldingen. Kvalitet og verdi er alltid viktig i meldingen, men hvordan du leverer det hende du må endre. Innovere meldingen basert på hva som er viktig for dine kunder og prospekter i dag. Hvis du ser nøye, vil du se at dette skjer i mange markedsføring og reklamekampanjer for noen av de største og mest suksessrike bedrifter i vår økonomi

Salgs skript – gjennomgå salg skript og finne ut hva du sier og hvordan det passer inn i dagens miljø. Dette inkluderer telefon skript, in-person salg skript og dine online-salg skript. Skal du ta opp folk &'; s behov og bekymringer, og vise dem hvorfor produktet er en god investering? Er innvendingene du får i dag den samme som før, og du bør ta dem på samme måte? Hvis du har selgere, don &'; t anta at de automatisk vil endre sin tilnærming. Trekk teamet sammen og drive litt brainstorming og opplæring. Hvordan de nærmer prospekter kan trenge å bli mer kreativ akkurat nå som folk blir mer forsiktige. . Vær proaktiv, ikke reaktiv i salgsprosessen

Produkttilbud – gjør ditt produkt linje redegjørelsen &'; s problemer? Bør du legge et produkt eller en tjeneste for å øke verdien for å håndtere nye problemstillinger potensielle kunder står overfor? Skulle du pakker produktene sammen for å tilby større verdi? Kan du endre et produkt eller en tjeneste for å bedre posisjon den innenfor ditt marked? Som den kinesiske vaskemaskin produsenten – vet kundene bruke produktene på måter du gjorde &'; t forvente og kan du skape noe nytt for å møte deres behov? Kan tilby deg forskjellige betalingsvilkår eller betalingsmåter for å gjøre å kjøpe produktet enklere og mer attraktivt

Effektiv drift – ta en titt på hvordan du gjør og levere produktet. Hvor og hvordan kan du forbedre denne prosessen for å gjøre den mer effektiv? Kan du kutte kostnader eller forbedre kvaliteten? Skulle du outsource bestemte deler av virksomheten eller omvendt, bør du ta med mer av det i huset.? Er det systemer du kan innlemme i virksomheten som vil øke kapasitetskostnader eller lavere? Ta en titt på alle operative deler av virksomheten og spørsmålet det hele. Du vil bli overrasket over forbedringer du kan gjøre.

Innovasjon kan komme i mange former og grader av kompleksitet. Det som er viktig er at du ikke bare akseptere status quo. I stedet, søke etter konstant never-ending forbedring. Vi står overfor noen virkelige og potensielt radikale endringer i forretningsklima. Muligheten til å være vellykket, skape rikdom og bygge en sterk virksomhet er like bra i dag som den noen gang har vært. Du kan imidlertid ikke bli stillestående og forventer suksess. Du må være villig til å fornye og forandre seg med markedene for å gripe disse mulighetene. Nå er det på tide å komme i gang
.