*** C-Level Selling - generere mer Sales

Salgsveksten kommer fra (1) eksisterende kunder; (2) gamle eller tapte kunder; (3) nye kunder; (4) eksisterende produkter eller tjenester; og /eller (5) nye produkter /tjenester

Basert på alternativene ovenfor, er sjansene for å lykkes for å gjøre mer salg er:.

• Eksisterende kunde – Eksisterende produkter /tjenester ... Salgsveksten kommer fra (1) eksisterende kunder; (2) gamle eller tapte kunder; (3) nye kunder; (4) eksisterende produkter eller tjenester; og /eller (5) nye produkter /tjenester

Basert på alternativene ovenfor, er sjansene for å lykkes for å gjøre mer salg er:.

• Eksisterende kunde – Eksisterende produkter /tjenester – 67%
• Eksisterende kunde – Nye produkter og tjenester – 50%
o (80% hvis de bidratt til å utvikle det med deg)
• Gamle eller tapte kunder
o 40% av eksisterende produkter /tjenester
o 25% Nye produkter /tjenester
• Nye kunder
o eksisterende produkter /tjenester – 25%
o Nye produkter /tjenester – 5%

Som en målestokk, den gjennomsnittlige Joe eller Jane trukket fra gaten med ingen selger erfaring kan 30% av tiden, hvis de er kledd opp, gitt en manuell og pekte i retning av kjøpere. At &'; s fordi de er kjøpere vanligvis gjør kjøp med dårlig til gjennomsnittlig selgere.

Toppnivå selgere vil lukke til en kurs på 50% -70%. Deres fokus er å eie eksisterende kunder og deres mest effektive måten er ved å utvikle profesjonelle relasjoner med C-nivå og ledelsen. De utøvere lære problemer og bekymringer i C &'; s opplever i sanntid. Det &'; s mer enn en god dag i korridoren eller en tilfeldig besøk på sitt kontor.

C-nivå forholdet selge gjør C-nivå ledere tror du kan hjelpe dem (1) generere mer salg (en 4X effektfaktor); og (2) spare dem penger (en 1X effektfaktor). Den eneste måten en selger kan oppnå det effektivt er å vite hver C-Level manager &'; s. Tenkning

Hvis en selger doesn &'; t å bli kjent med C-nivå og andre toppledere da, salg folk bli utgangspunktet en katalog de underordnede refererer til når C &'; s bestemmer det &'; s tid til å handle. Hvis salgs mennesker utvikler C-nivå relasjoner som tillater dem å foreslå metoder for forbedringer, vil de ha en betydelig innflytelse på når C &'; s bestemmer seg for å godkjenne eller sanksjonere shopping. Imidlertid innebærer dette avanserte selge ferdigheter. For mer om dette lese boken min Ta meg til lederen din $ eller henvise til nettstedet mitt http://www.takemetoyourleaders.com.

Så gjøre regnestykket. Hvor bør selgere investere sin tid? Svaret er alle disse, men deres investering i tid og penger bør følge disse prosent
• Eksisterende kunder – 50%
• Gammel eller tapte kunder – 30%
• Nye kunder – 20%

Mange selgere fortelle meg at de kan &'; t bruke 50% av sin salgs tid med eksisterende kunder. Enten de er redde for å stoppe kaldt ringer, eller de har bare én eller muligens to personer de kjenner med eksisterende kunder. Mitt svar er å stoppe kaldt ringer og spre seg som et virus i eksisterende klient organisasjoner. Bli kjent (utover hallo &'; s) C-nivå og innflytelsesrike mennesker. Dette inkluderer ledere ikke er direkte knyttet til dine produkter og tjenester. Disse menneskene sitte i personalmøter og spise lunsj med de som direkte tar beslutninger som påvirker deg. Hvis du har relasjoner med dem, du &'; ll vinne et godt ord eller noe støtte. Hvis du skjønner &'; t, du vant &'; t Anmeldelser

Tenk på Las Vegas - de spiller prosenter, og gjøre masse penger.. Så beregne hvor tiden blir brukt og begynner å struktur salg og prospekte tid basert på prosenter ovenfor, og du vil også få masse penger

Og nå inviterer jeg deg for bedriften.