Priser:? Hva gjør det Kommun Om bedriften

Du kan ha hundre markedsføringsstrategier står i kø for det kommende året, men hvis du bruker dem til feil prismodell du kan ende opp veldig skuffet. Du kan fortsatt gjøre OK, men det &'; s usannsynlig resultatet blir strålende

Det er tre elementer å vurdere når de bestemmer seg for en prisstrategi:

1.. Don &'; t frykter prising – En av de verre ting du kan gjøre når en kunde spør en pris er å starte backing ned eller ba om unnskyldning for det. Når du har bestemt deg for en pris, å være sterk for å stå ved den beslutningen vil kommunisere tillit til produktet eller tjenesten.

Pass opp ansatte som mener prisene er for dyrt. Deres holdning vil definitivt påvirke dine kunder. Noen kan også si slike ting som “ Jeg vet det &'; s litt dyrt, men ... &"; Dette er et absolutt nei, nei! Vanligvis noen enkle trening i presentasjon og hvorfor de bør være stolte av prisene er alt som &'; s er nødvendig for å sette denne retten

Når du og dine ansatte ta en stolthet i prisstruktur og begynne å tro det &'; er vel fortjent, vil den begynne å påvirke kundene i alle slags måter. Potensielle kunder vil bli tiltrukket av den slags sikkerhet. Kundene vil være fornøyd med at de får reell verdi for pengene.

2. Se utover en kunde &'; s prisforespørsel – Når en kunde forteller deg et produkt eller en tjeneste er for dyrt, don &'; t tro det. Selv om de tror prisen er litt høy, er det mer sannsynlig at det er en annen grunn til at de ikke er &';. T kjøpe

Mye forskning har gått inn i dette temaet og viser at prisen er ofte brukt som en unnskyldning for å komme seg ut for å gjøre et kjøp, når egentlig er det mer sannsynlig at kunden bare hasn &'; t forstått tilbudet. Hvis dette skjer, må du tenke på at du kanskje ikke har forklart hva det er du &';. Re selger godt nok

Vi vet fra forbrukere og' fortid kjøpe historie som rimelig, og derfor pris, isn &'; t den største influencer når det gjelder å kjøpe beslutninger. Den enorme kredittkort industrien står vitnesbyrd til vissheten om at folk vil kjøpe det de ikke har råd til.

Selvfølgelig, det er en del av markedet som bare kjøper på pris. Hvilken del av virksomheten er påvirket av denne type kunde vil avhenge av den virksomheten du &';. Re i If 10 – 20% av kundene alltid vil ha den billigste tilgjengelig, må du spørre deg selv om du virkelig vil ha dem som kunder. Personlig, I &'; d styre godt klar av dem

Hvis du finner slike kunder utgjør kjernevirksomheten, må du tenke om re-strukturering med en gang.. Disse typer kunder er alltid den vanskeligste å håndtere og vil gi deg minst fortjeneste. Du vil ende opp med å betale dem for å bruke dine tjenester!

Når noen utfordrer en pris du trenger å gå dypere. Har de forstått tilbudet? Har du møtt deres behov? Forsterke fordeler. Når noen sier nei fordi prisen er for høy, de vanligvis at de ikke kan se verdien.

3. Premium Pricing – Selge dyre ting til folk for hvem prisen er ikke en sak er en av nøklene til gründer rikdom. Mote og bilindustrien er åpenbare eksempler. High end merker vil holde sine priser bevisst høy slik at bare de rike har råd til dem

Vi kunne bryte tallene ned slik ut:.

10 – 20% kjøp på pris alene

80 – 85% take prisen i betraktning, men det &';. Er ikke den mest avgjørende faktoren

5 – 10% ønsker det aller beste og er villig til å betale noen pris for å få det. Mer enn det, de vanligvis gjør sine kjøp beslutninger basert på hva &'; s den dyreste. De har et trossystem som &'; s vokst ut av en sosial condition som sier – dyrt er best

Du er sikker på å komme i kontakt med denne 5 -. 10% gruppe på noen scene. Er du klar til å gi dem det de vil? Det er svært sannsynlig at 5% av din nåværende kundelisten ville være villig til å kjøpe noe fra deg, akkurat nå, at &'; s fem ganger prisen av det dyreste elementet

Finn en måte å gi kundene dine! et valg. Kanskje du kan re-struktur dine tjenester eller produktspekter til platina, gull og sølv eller Deluxe, Standard, Economy. 1.000 kunder vil kjøpe på $ 100 hver, 50 (5% av 1000) på $ 500 og 2-3 (5% av 50) på $ 2.500.

Statistikk viser at du sannsynligvis ikke betalt nok for hva det er du &' ; re selge uansett. Plan for å strukturere virksomheten å bevege seg mot at 5 – 10% av befolkningen. Vanligvis disse menneskene er lettere å målrette, bedre å gjøre forretninger med, og vil gjøre en større forskjell for din bedrifts suksess
.