Hvordan du oppgi "tvingende grunner"?

Det er ingen escaping at vi lever i et hektisk samfunn. Vi har en tendens til å motta informasjon i rask lyd biter, enten det er via tv, radio, internett, eller til og med nå av våre elektroniske enheter. I gjennomsnitt de meldingene vi mottar kommer til oss i 10 til 15 sekunders lyd bite intervaller i beste fall. Denne virkeligheten er ikke bare sant når vi &'; re mottakeren av meldingen, men når vi vil at andre skal ta hensyn til de meldingene vi leverer. Det kan være en skikkelig utfordring når vi ønsker å sørge for at vårt budskap er å koble med vår lytteren eller leseren.

Jeg ble minnet på dette i en siste samtale med en bedrift bekjent. Han var stressende for meg at når han lytter til andre bedriftseiere at han kan velge å henvise til sine venner eller kunder, lytter han til dem en eller to overbevisende grunner til å referere den enkelte. I tillegg også ser han for å være sikker når du ber andre om å henvise ham at han staver ut tvingende grunner de skulle gjøre det. For eksempel, eier min bekjent en forsikring byrå for et stort selskap. Når henvise ham, spør han andre til å understreke at han “ gir store krav råd og service, han &'; ll fikse dekningen &'; s og spare penger &" ;. At &'; s det, ren og enkel. Hans mål er at et perspektiv klienten vil høre på at noe som er viktig for dem. Han har da ansvar for å gjøre sin sak når vedkommende får foran ham. Han innser at hvis andre henviser ham ved å gi lang omstendelig eller blomstrende forklaringer, folk flest og' s oppmerksomhet spenn ikke vil gi rom for det, og de er allerede går videre til det neste tanke eller aktivitet i sitt liv

overbevisende. Årsakene er mer enn bare gründer bedriftseiere. De er en viktig komponent for alle. For jobben søkeren, bør deres hensikt være å komme foran et perspektiv ansette manager. For å gjøre dette, de trenger en CV &'; som fremhever de viktigste elementene som vil vise at de er en kamp for jobben. At dokumentet skal vektlegge en eller to store ferdigheter som jobben krever, eller en bragd som vil skille seg ut til den ene gjør intervju, (for eksempel lagret min arbeidsgiver flere millioner dollar på et prosjekt jeg implementert). Eller jobben søkeren, i sine første ti-femten sekunder i et ansikt til ansikt situasjon bør være i stand til å si hvem de er, hva de gjør, og et punkt på hvorfor de ville være en god kandidat for ethvert perspektiv arbeidsgiver. I samspill med familien din, kan overbevisende grunner bidra til å forklare hvorfor familien skal gå til et bestemt sted for sommerferie eller hvorfor skaffe visse standarder i skolestudier er avgjørende for å komme inn i det neste studium eller yrke barnet ditt søker. Uansett kommunikasjonstype, virksomhet eller personlig, med noen du kjenner, eller noen du møter for første gang, får denne meldingen på punktet er viktig hvis stadig og tiltrekke deres oppmerksomhet er det du ønsker.

Den vanskeligste delen i å utvikle tungtveiende grunner for mange er å få dem ned til de ti eller femten andre meldinger. For eksempel kan jeg som coach gir ett all slags lange forklaringer på hvorfor man bør jobbe med meg. Men hvis alt jeg gjør er å undersøke de kundene som har jobbet med og har bodd hos meg, den grunnleggende årsaken til at de har er at de føler seg bedre om deres liv og seg selv ved å bruke begreper som jeg introdusere dem. En annen grunn mange gir er “ Jeg ville aldri ha jobbet med det som skjedde på den måten jeg gjorde, før jeg begynte å jobbe med deg &" ;.

Ingen av oss kommer til å endre tempoet i hvordan samfunnet beveger seg rundt oss. Så, vi &'; re alle nødt til å lære måter å få vårt budskap til dem vi ønsker å koble til. Bestemme de en eller to overbevisende grunner til at vår lytteren vil bli inspirert til å lære mer om oss og hva vi har å tilby er stedet å begynne
.