Whatcha Waiting For? Utnevne deg selv på Expert!

Det er ett markedsføring tilstand jeg se om og om igjen med mine klienter, og det heter "men-jeg-ikke-en-ekspert-men-itis". Disse menneskene er redd for å spille større fordi de tror det ikke er deres tid ennå. (Viktig ord at det er "de tror".)

De venter på at noe skal skje - en grad, en sertifisering, en velsignelse fra gudene i deres bransje, en recognitional nikk fra sine respekterte kolleger.

Vennligst lytte nøye: Denne holdningen vil drepe din bedrift og ta år av livet ditt! Det er veldig viktig å plassere deg fra get-go som en ekspert på hva du gjør.

Hvorfor ønsker du å bli sett på som en ekspert? Eksperter er mer respektert, få medieoppmerksomhet, kan markedet mer enkelt og billig, får betalt mer, og får mindre pris motstand (betyr at folk er lykkeligere å betale det du spør).

Så, i stedet for å vente på noen å invitere deg til toppen av fjellet, oppfordrer jeg deg til å bare "spranget frosken" deg over alle andre på bunnen

Hør meg høyt og tydelig. Du trenger ikke noen tillatelse til å tro at du ' re best på hva du gjør og dele det faktum! Faktisk, her er noen punkter jeg gjør til mine klienter hvis de uttrykker tvil om sine "kvalifikasjoner" for å selge informasjon, programmer eller tjenester og betalt godt for dem.

I øynene til potensielle kunder, klienter, kunder og media, er du sett på som en ekspert hvis ...

1. Du vet mer om emnet enn din målgruppe Betyr

Når jeg først opprettet min Boost Business Med din egen Ezine system, vil jeg ikke si at jeg var en ekspert på ezines langt. Men ved å studere temaet i dybden for å lage min egen ezine, hadde jeg luket gjennom alle elendige informasjon for å få til gode ting, og jeg ønsket å dele den.

Du vil finne at du kan gjøre ganske et godt levebrød bare lære folk hvordan de skal komme i gang i noe. (Du trenger ikke å være slutten-all veiviser av emnet.)

2. Du har gjort det du leter lære andre å gjøre

En klient av meg, som jeg vil kalle "Pat", lærer eiendomsmegling investere. Hun ønsket å skape et høyt priset mentor program av hennes egen, men var nervøs for det. Hun føles ikke riktig å belaste en masse penger for sin personlige tid og råd, noe som medførte innerst inne at hun ikke var sikker på hva hun underviste.

Jeg spurte henne: «Har du en million dollar investere i fast eiendom? " Hun sa ja. "Så bare vise dem hva du gjorde,» svarte jeg. "Er du trygg på det?" Hennes svar var et rungende "JA!" Når hun skjønte at hun hadde rett og slett være lærer hva hun selv allerede hadde gjort, det eliminert hennes nervøsitet, gjorde henne salgs mye enklere, og hun var behagelig å lade en heftig (og velfortjent) gebyr.

3. Du har blitt sitert på emnet i Media

Noen ganger vogna kommer foran hesten, og en børste med media er det som gjør at du sett på som en ekspert. En kosmetisk kirurg venn av meg var nylig gjest på en Los Angeles TV-show, og han nå stolt fremmer dette i sine annonser, brosjyrer, og kontorskjermer.

Da jeg ble intervjuet av The Wall Street Journal på gjenstand for småbedrifter e-post markedsføring, kan du være sikker på at jeg har lagt det til min bio så snart jeg fikk av telefonen!

4. Du har skrevet en bok eller artikler om emnet

Ingenting sier "ekspert" som å skrive en bok eller ved å få navnet ditt "der ute" via artikler. Når du setter en penn til papir (eller fingrene på tastaturet) og rett og slett dele det du vet, uansett hvor enkelt den informasjonen ser ut til deg, folk umiddelbart vise deg som en autoritet figur. Alt du trenger å gjøre er å sette deg der ute.

En venn av meg nylig valgte en finansiell planlegger basert på det faktum at han var en publisert forfatter. "Tross alt, skrev han boken på det!" hun sa. I hennes øyne, som forseglet avtalen, og hun var glad for å betale mer for sine tjenester uten spørsmål.

5. Du sier du er ekspert!

jeg kalt meg selv "The Ezine Queen" for flere år siden, rett og slett fordi det hadde en ring til den. Jeg hadde ingen idé på den tiden hvor mye som ville hjelpe meg med å få kjente og bli husket.

Visste du at Muhammad Ali ble kjent som "The Greatest" fordi Ali selv sa det? Jepp - han bare fortsatte å si det, og så til slutt så gjorde media

Så hvis du har en god moniker i tankene, gå for det

The Bottom Line ... Det er!. opp til DEG

Husk dette:. potensielle kunder, klienter og kunder vil nesten alltid godta posisjonering som du velger for deg selv og presentere for andre

Så, whatchya ventet på.? :)

© 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.