*** 7 Avansert salgstrening ferdigheter som kreves for C-Level Selling - del I, vet Interviewing

Alle som å presentere, stille spørsmål og lytte er grunnleggende for å selge – ikke nødvendigvis i den rekkefølge. Men de fleste selgere ikke kjenner finesser knyttet til disse grunnleggende fordi de aldri har lært dem.

Selge vanligvis er ikke et mål karriere. Men når ... Alle vet at å presentere, stille spørsmål og lytte er grunnleggende for å selge – ikke nødvendigvis i den rekkefølge. Men de fleste selgere ikke kjenner finesser knyttet til disse grunnleggende fordi de aldri har lært dem.

Selge vanligvis er ikke et mål karriere. Men når presentert med muligheten, tenkte vi, “ Hvor tøft kan det være? Jeg kan gjøre det &"; Vel de beste selgerne innsett at salg var tøft og de weren &'; t god nok, før de fikk god og at &'; s hvordan de fikk god. Vennligst re lese det.

Gode selgere er ikke født. De tar ansvar for å bli bedre. De ber om hjelp. De ser andre vellykkede selgere. De leser selge bøker og høre på CD om å selge. Noen investere i busser eller delta salg seminar. Den ene felles blant topp produsentene er at når de begynner å lære, de stopper aldri.

Så her er 7 avanserte ferdigheter kontra grunnleggende ferdigheter som toppselgere har lære å bruke.

1. Sett det grunnleggende i riktig rekkefølge: (a) å stille spørsmål og holde sondering; (b) lytte for å lære hva &'; s på personer sinn – ikke hva du mener bør være på deres sinn; og (c) til stede for å vise at du kan levere sitt syn (ikke din) bedre enn noe alternativ; da (d) terpe denne sekvensen.

2. Vet hva du skal spørre. Vet hvordan å fase spørsmål for ikke å sette kjøperen på defensiven. Vet hvordan å sekvensere spørsmål. Disse spissfindigheter vil hjelpe deg å lære det du trenger å vite, som du gjør kjøperen føler deg komfortabel, mens plassere deg selv som credit, trygg og kompetent.

3. Vit hva du skal lytte etter. Kjøpere vil gi bort mye informasjon hvis du lar dem snakke. Men du &'; ve got å vite hva det er du ønsker å lære, slik at du kan sette opp de spørsmålene for å få dem snakke om hva du vil høre. Da må du lytte aggressivt.

4. Sondere uten avhør. Når en kjøper sier han /hun vil noe, dvs. service, kvalitet, pris, etc. hva betyr han /hun mener med det? Aldri tror du vet hva hun /han mener. Du må ha henne eller ham forklare nøyaktig hva god service ser ut eller hvor lavt betyr prisen må være, … uten grilling.

5. Avsløre og lokke kjøpere med andre alternativer eller funksjoner de kanskje ikke har nevnt, men du føler kan være nyttig for dem. Dette må gjøres consultatively – betyr ingen skyve eller overbevisende. Du tilbyr den opp for å se om det er interesse. Hvis ikke, la det gå.

6. Til stede for å vise at du har nøyaktig hva både du og kjøperen har avtalt kjøperen ønsker. Deretter bevise med beskrivelser, eksempler, case-studier, demonstrasjoner, etc. som du kan levere det bedre enn noen andre alternativ.

7. Vet hvordan å lukke. Alt over har vært set-up for nært. Nå den avsluttende er en annen sekvens. Først, bare lukke hvis personen føler seg godt om presentasjonen. Så spør, “ Hva synes du om det jeg present &"; Hvis følelsen er ikke god, må du gå tilbake for å rydde opp problemer. For det andre, spør kloss, “ Siden du føler deg godt om hva jeg fortalte deg, kan jeg ha ordren eller din forpliktelse til å støtte meg &"; Du vil ha et ja her. Hvis ikke, så må du gå tilbake og få ham eller henne fortelle deg hvorfor ikke

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
.