*** Sales Management: Unngå Motiverende konkurs, ble 6 tips for Spennende salget Team

Presidenten i et kontor supply selskapet nylig jamret at hans selgere ikke var i drift til sitt potensial. “ motivationally konkurs, &"; sa han.

Dette er en svært vanlig klage i alle områder av virksomheten. Men det er som regel de ledere som ubevisst demotivate deres ... Presidenten i et kontor forsyning Selskapet ble nylig jamret at hans selgere ikke var i drift til sitt potensial. “ motivationally konkurs, &"; sa han.

Dette er en svært vanlig klage i alle områder av virksomheten. Men det er som regel de ledere som ubevisst demotivate sine ansatte.

Salgs folk ønsker å lykkes i jobben sin. Når de logger på de &'; re psyched å gjøre det bra i selskapet. Selv om de er erfarne, de er nye for deg og nytt til din bedrift. Hvis du haven &'; t gjort en bevisst innsats for å vise dem hvordan de skal gjøre forretninger på din måte, vil de gjøre det på sin måte, og sannsynligvis være mindre effektive enn noen av dere håpet. Hva som skjer videre er at de blir fornøyd. At &'; s streik en. Du &'; re skuffet, som viser – streik to. Så, har du sannsynligvis fortelle dem hva de &'; re gjør galt og at &'; s streik tre – motiverende konkurs.

Her er 6 tips for å holde dine ansatte motivert og produsere.

1. Still inn Forventninger.
Fortell folk hva du ønsker og din metode for å få det. Ingen vet hva du mener de bør vite. Tror dette eller bor i frustrasjon. Aldri anta de vet på grunn av erfaring, intelligens eller hva. Gjør dine ønsker helt klart.
Også komme over noen bekymring at det ville være fornærmende for dem, eller unødvendig.

Du er nødt til å ta initiativ fordi de ansatte er sannsynligvis ikke kommer til å be om forventning eller hvordan du vil at de skal fungere. De tåpelig tror dette vil gjøre dem ser dårlig til deg. Derfor trekker hver side kvartals- og stave det ut.

Hvis arbeidstakeren har en annen tilnærming, finne ut av det sammen. Ellers, selv om det lykkes, vil du alltid være mistenkt, venter på høsten, og din angst vil komme gjennom. Dette fører til selv tvil noe som fører til feil og demotivation.

2. En godt trent Employee er en lykkelig Employee

Ansatte – spesielt når nye eller inn i en ny rolle – er som svamper som prøver å finne ut hva de skal gjøre. Du kan fylle det svamp med god væske eller la dem fylle det med hva henting de. Selv dine beste folk er svamper, men de er på jakt etter ny væske for å få et konkurransefortrinn.

Med mindre en person har lært å selge (eller gjøre) ting hvordan kan du forvente at de skal vite hvordan? Jeg hører hele tiden, “ De er erfarne &"; Jeg har alltid svare skarpt at jeg er en erfaren golfer, men jeg er fortsatt en 17 handikap. Erfaring doesn &'; t mener de vet hvordan de skal gjøre det bra, og sikkert ikke din vei

Doers trenger ferdigheter - ferdigheter de aldri lært og /eller don &';. T bruk. Dessuten kan alle lære på nytt eller oppdateres. Ansatte vil aldri akseptere ansvar for svikt. De vil alltid skylde selskapet – deg. Så satte ditt folk gjennom ferdighetstrening. På denne måten vil du vite at de faktisk har verktøy. I tillegg virksomhet er i stadig endring og dine folk trenger å bli oppdatert.

Vær forsiktig med intern opplæring. Vurdere å bringe inn en profesjonell til å trene. Interne folk, med mindre du gjør eller håndtere oppgaven, mangler den vært-der, gjort-at kunnskap og troverdighet for å være effektive. For eksempel, mange selskaper la markedsføring gjør trening for nye selgere. Dette er en forbannelse for selgere Marketing
. Skyver produktfordeler, funksjoner /fordeler og konkurransedyktig differensiering stedet for å selge ferdigheter. Dette indoktrinering gjør selgerne føler de bør gå ut å skyve potensielle kunder til å kjøpe, heller enn å grave etter behov og relevant informasjon. De blir irriterende og aldri bygge sin troverdighet.

3. Coache medarbeiderne før de får det riktig.

Folk kan ikke coache seg selv. Dersom Tiger Woods trenger en coach, ditt folk trenger en. For noen år tilbake var han uten en coach og hans spill sank betraktelig. Du er den beste til å gjøre coaching. Gjøre salg samtaler sammen. Først du gjøre intervjuer. Diskutere det og deretter la personen gjøre den neste. Det er viktig å gi positive tilbakemeldinger. Dessuten er en gang ikke nok. Du er nødt til å gjøre det før han eller hun får det riktig. Bedre kommer før perfekt.

4. Gjenkjenne god oppførsel

Å si noe ble gjort godt – uansett hvor liten gjerning – er et stort innskudd i deres motiverende bankkonto. Din trang vil være å fortelle hva den ansatte gjorde eller gjør galt. Uansett hva du tror, ​​er dette en motiverende tilbaketrekning. Du må øve en ekstra innsats for å spinne negative til positiv. Si “ Tenk å gjøre det på denne måten i fremtiden &"; Dette vil være vanskelig fordi det tar mer energi til å finne positive, eller ta dårlige atferd og omstrukturere dem til konstruktive forslag, enn det er å bare si noe negativt.

5. . Vær oppmerksom på dine dårlige dager

Her &'; s typisk situasjon. Du &'; re opp til ørene i alligatorer. Det &'; s dårlig dag og du ønsker å kvele noen, og nå din underordnede kommer inn og legger-på en annen frustrasjon

Vær veldig forsiktig her.. Dagen er ikke hans eller hennes problem, og en negativ reaksjon vil utilsiktet være en belastning å motivasjonen konto. Så vær oppmerksom på dine forferdelige øyeblikk. Unngå folk eller i det minste dekomprimere før engasjement. Dette vil redusere utilsiktet skade.

6. Belønningen er svært kraftige Motivatorer

Belønningen er kattemynte til ansatte og '; selvtillit. Lønn, fordeler og bonuser er en del av jobben. Belønningen er spesiell og personlig. De er offentlige bekreftelser av takknemlighet og kan være svært energigivende

To taster: Først don &'; t antar å vite hva som vil opphisse en person.. Alle er forskjellige. Spør hva spesielle noe vil opphisse ham eller henne. Hvis de sier noe penge-, sonde for å se hva annet. Du &';. Ll bli overrasket

For det andre er kostnaden for lønnen ikke viktig. En $ 10 plakett med personen &'; s navn er stort. Dekaler eller dalbaner er betydelige. Gjør det håndgripelig – noe for dem og andre å se. Dette er et lotto størrelse innskudd til de ansatte og' motivasjon konto.

Kontroller også belønninger slik at alle kan vinne for å møte forventningene. Dette skaper et team atmosfære for alle å hjelpe hverandre

I sammendraget, demotiverende er som å gå ned et lysbilde – raskt og uten anstrengelse. Motiverende er som krøp opp en trapp dekket med knust glass. Så sjekk dine negative reaksjoner, og de ansatte vil bli motivationally høy med litt innsats fra din side

Selv intuitivt opplagt, vil gjennomføringen krever at du presse deg selv til atferd som er forskjellige – og ingen liker å endre. Men hvis du gjør det skiftet du vil stoppe motiverende uttak og din portefølje av fornøyde, svært produktive ansatte vil fortsette å betale deg utbytte

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
. &Nbsp.;