*** Skille Eller Die

I min bok, markedsføring små bedrifter For stor fortjeneste, jeg snakker om viktigheten av å skille deg fra flokken. Finne dine unike fordeler og fremme dem.

Det er en Unique Selling Proposition (USP), og det lar alle få vite hvorfor de skal bruke deg over alle de andre som tilbyr samme tjeneste eller produkt.

Det er mange trinn involvert i å lage din USP og hva gjør du med det når du har det? Egentlig du ønsker å bruke den i en eller annen form i alle dine markedsføring samt bruke den til å utvikle din 30 andre kommersielle eller heis tale. Du vet, den korte og konsise svar på alles favoritt spørsmålet - "Så hva gjør du?"

Sist sommer min datter tok en sommerleir som heter "Business er Jammin", laget for å lære barna om entreprenørskap. Som min datter var klar for sin debut som en business kvinner (hun var 10 på den tiden), var vi diskuterer priser for hennes smykker. Jeg nevnte at et barn armbånd kunne gå for $ 3 og kjede for $ 5. Hun foreslo at hvis noen kjøper både de kunne få dem for $ 7. Jeg trodde det var ganske smart for en 10-åring.

Det er ikke noe nytt, det er konseptet av pakkeløsning eller combo. MacDonalds har gjort det i år. Det er derfor de ikke spør deg om du "ønsker frites med det?" lenger. De har plassert alt praktisk i combo eller pakke.

Jeg har nevnt dette til noen av mine klienter med service bedrifter. De bør ha noen tilleggstjenester som de kan tilby folk som et middel til et oppsalg. Enten når du bestiller den opprinnelige tjenesten eller på leveringstidspunktet, bør de spørre dersom kunden ønsker dette andre tjenester og deretter fortelle dem at hvis de får det på tidspunktet for den opprinnelige tjenesten det er prisen X, men som en stå alene det er prisen Y. (Forresten, dette fungerer like godt med retail bedrifter i form av produkt kombinasjoner.)

Tydeligvis prisen Y er betydelig høyere for to grunner:

1 ) for å lokke dem til å kjøpe denne tjenesten nå kontra en annen gang

2) for å hindre dem fra å kjøpe tjenesten som et frittstående fordi det tidspunktet kunne vært bedre brukt gjør den høyere priset viktigste tjenesten. Anmeldelser

I tilfelle av detaljhandel, hvis de utsette å kjøpe ekstra element nå kan de ikke gå tilbake til å kjøpe den fra deg senere.

Jeg har funnet ut at bare ved å tilby tilleggstjenester det gir deg et forsprang noen av konkurrentene. Det gjør at du ser mer profesjonell, en one stop shop, mer mangfoldig. Alt dette er basert på persepsjon, fordi når folk søker etter en tjenesteleverandør de tilleggstjenester som regel ikke er i forkant av deres sinn.

I noen, kanskje mange, saker de vil velge deg fordi du tilby andre tjenester, men har ingen intensjon om å kjøpe de andre tjenestene. De bare føler seg mer sikker i bruk av noen som ser ut til å ha mer å tilby

Poenget her er to fold. Den første er den åpen lagt inntektsstrøm og for det andre en oppfatning av at du er annerledes enn konkurrentene fordi du tilby disse ekstra tjenester.

Nå kanskje i ditt område, alle gjør dette, og du har å tilby dem bare for å holde seg på den samme spillefeltet. I dette tilfellet kan du leie en person som gjør bare disse tilleggstjenester og gjøre det til en betydelig inntektsstrøm ved å ha disse tjenestene markedsføres som frittstående tjenester til en høyere pris. Hver kunde de tjener vil sitte igjen med markedsføringsmateriale, og det blir en mulighet til å kryss-markedet dine viktigste high-end-tjenester og dine lavere priset tilknyttede tjenester.

Hvis du for øyeblikket ikke tilby ekstra tjenester din unike banen kan være at du har spesialisert deg i én tjeneste bare. Som kan fungere for deg, men samtidig oppfordrer jeg deg til å i det minste vurdere å legge noen andre tjenester bare fra markedsføring vinkel.

Ideen her er å få deg å tenke på hvordan din bedrift er annerledes og unik . fra alle de andre

Til suksess
 !;