*** Nettverk Works; Cold Calling Leaves Du Cold

Mange ledere fortsatt mandat kaldt ringer og i mangel av et bedre inntrykk mange salg folk fortsatt gjøre det. Men du &'; ll være langt mer vellykket genererer kvalitet fører av nettverk. Hvorfor, fordi nettverk eliminerer motstand mot å få et møte og eliminerer motstand mot meldingen. ... Mange ledere fortsatt mandat kaldt ringer og i mangel av et bedre inntrykk mange salg folk fortsatt gjøre det. Men du &'; ll være langt mer vellykket genererer kvalitet fører av nettverk. Hvorfor, fordi nettverk eliminerer motstand mot å få et møte og eliminerer motstand mot meldingen.

Med kaldt ringer deg &'; ve got å treffe målet på akkurat det øyeblikket hun /han føler et problem som du kan løse. I tillegg, s /han ønsker å ta dette øyeblikket i tid for å snakke om det. Sjansen for disse to hendelser skjer samtidig er slank til ingen.

Så la &'; s får smart og starte nettverk for potensielle kunder. Nettverk bruker virksomhetens forhold til å introdusere deg til folk du ønsker å møte, eller introdusere deg til folk som kjenner folk du ønsker å møte. Det isn &'; t ringe dine venner og familie og be om hjelp.

Planlegging er utslaget av nettverk. Det spiller &'; t fungere hvis du bare starte med å plukke opp telefonen og ringe alle du kjenner. Louie beite sa, “ Chance favoriserer forberedt sinn &"; I sammenheng med nettverk dette betyr at hvis du stopper og plan, tankene dine vil bli sensibilisert å henvise deg til hvem du ønsker å finne.

Så her er fremgangsmåten for din forberedelse.

1. Bestem hva målet kontoer du ønsker å trenge gjennom.

2. Hva titler eller funksjonelle mennesker vil du møte, og Selge

3. Til slutt, åpne sinn. Hvem kjenner du som kan introdusere deg?

Dette vil bare fungere hvis du skriver det på papir eller ta det opp på datamaskinen. Som du kommer i gang, vil det få store og kompliserte, og du &'; ll trenger å frigjøre tankene dine fra rot til å tenke kreativt. Dessuten, som du ser på skriftlig informasjon, du begynner å generere ideer. Ett navn vil føre til en annen og en annen.

Hvem kjenner du (trinn 3) vil ta litt sjel søker og mot. Motet fordi du kjenner folk, men du kan ikke innrømme det i frykt for at de kanskje ikke vet du? Ved første pass, du &'; ll si at du vet at ingen eller annet du &'; d være der allerede (forhåpentligvis, du &'; d si det). Men etter å gjøre noen alvorlige tenkning og muligens snakke med noen av dine forretningsforbindelser, du &'; ll bli overrasket hvem du kjenner eller hvem du kjenner som kjenner andre.

Kompilering listen over mål vil være lett. Og så du &'; ll slite, men begynner en mer obskur liste over personer som du vet hvem som kan få deg en innføring i de mål og' titler og roller. Gjennomgå de to listene. Nå er dette svært viktig. Begynn der du vet folk uansett hvor liten den kontoen. Don &'; t starte med de største og mest dyrebare mål der du vet ingen eller tilkoblingen er svært svak.

Når du arbeider kontoene hvor du kjenner folk, vil du bli overrasket hvor nettverk vil ta form. Starte der du har en in vil hjelpe deg å lære og utvikle teknikken din for nettverksbygging. Som du gjør, du &'; ll få tillit til å ta nettverk til et høyere nivå. Du &'; ll begynne å spørre folk om introduksjoner og henvisninger som du aldri ville ha gjort i begynnelsen. Men du &'; ve got å starte på et sikkert sted første eller annet du &'; ll aldri bygge ferdigheter og tro å gjøre det arbeidet.

Når du vet hvordan å bygge nettverk, vil mulighetene åpne opp for deg i ulike former. Du &'; ll gjenkjenne hint av god informasjon som de krysser veien, og du &'; ll være våken nok til å bruke denne informasjonen til å forbedre posisjonen for et salg

Dette høres kanskje sprøtt, spesielt hvis du &';. Re nytt til et selskap, stilling eller territorium. Men det vil bli klart når du begynner å jobbe folk i forretningsmiljøet. Du &'; ll bli overrasket hvor mange mennesker du kjenner som kjenner folk. Og hvis du spør, vil de hjelpe deg

Neste artikkel, jeg gi deg ord å bruke
. &Nbsp.;