Jeg er en selger?

Jeg har funnet ut at ordene salg, selger og selger alltid har følelser knyttet til dem. Noen av dere leser, grublet tittelen på denne artikkelen og tenker en strøm av positive tanker om å selge, ting som:

Ingenting skjer før et salg er gjort eller noen selger noe
Sales er motoren. . av en kapitalistisk økonomi
Andre leser tenker en strøm av svært forskjellige tanker:

I &'; m ikke i salg, I &'; ma
Hvis jeg ønsket å være i salg, I &'; d. være salg av brukte biler, forsikring, eller tilbringe hele dagen min på telefon.
siste jeg ønsker er noen som selger meg noe.
Så jeg skriver på, vel vitende om at folk har svært ulike perspektiver på dette yrket og aktivitet .

For de av dere i den første leiren, henge med meg for en andre. For de av dere med en viss mengde distain for salg, eller selv den minste motstand mot ideen om at du kan være en selger, la meg stille deg et par spørsmål:

Har noen del av ditt daglige arbeid /livet innebærer å kommunisere dine ideer til andre?
Har du noen gang finner deg selv prøver å påvirke eller overtale andre?
Har du noen gang ønsker, håp eller prøve å oppmuntre til endring i en organisasjon eller sammen med andre?
Jeg tror sjansene er svært høy at man svarte positivt til i det minste en av disse spørsmålene.

Og hvis du gjorde det, er du i salg.

Jeg vet at du ikke kan selge et produkt eller en tjeneste, men du selger deg selv, dine ideer og løsninger, og kanskje en visjon om en bedre fremtid for deg selv og andre.

Virkelig profesjonell selgere vil se jobbene sine som gjør de samme tingene, selv om de også er å hjelpe folk å kjøpe et bestemt produkt eller tjeneste.

Siden du fortsatt leser, forhåpentligvis kan du se noen positiv sammenheng mellom hva du gjør og ferdigheter og praksis i en effektiv selger. Det som følger er fem særlige grunner til at vi alle er i salg, og hvordan du kan lære fra de beste selgerne, uavhengig av din rolle.

Å kommunisere effektivt. Gode ​​selgere er mer enn glatt eller flinke til å fortelle en vits. De finpusse håndverket tilkobling og kommunisere med andre gjennom deres ord, handlinger og tanker.
Stille spørsmål. En grunn til det beste selgerne er så gode formidlere er at de er mestere i å stille spørsmål. De vet at det riktige spørsmålet kan være veien å lære mer, for å forstå den andre personen &'; s perspektiv mer fullstendig, og å sette scenen for de neste to ferdigheter
Å være overbevisende.. Selgerne håper å overtale oss til å kjøpe noe. Hvis du skjønner &'; t selge produkter, kan du bli prøver å overtale folk til å gjøre en oppgave, gå til en bestemt restaurant, spille et bestemt spill eller noen av hundre andre ting hver dag. Den beste selgerne tale vel vitende om at deres produkt eller tjeneste vil tjene, glede og /eller forbedre livene til dem de er overtale. Du er forhåpentligvis gjør det samme – forventer andre vil lære noe fra oppgaven, nyte restaurant eller spillet. Det er en forskjell mellom overtalelse (der alle drar) og manipulasjon. (Der kun “ selger &"; vinner)
være innflytelsesrike. Innflytelse synes å følge overtalelse, ofte som det neste logiske skrittet. Når du har vært overbevisende, og den andre personen fant verdi fra den situasjonen, de sannsynligvis vil komme tilbake til deg siden tilliten har blitt bygget. Nå er du mer innflytelsesrik, potensielt på et bredere spekter av emner, enn du var før.
Forkjemper endring. Overtalelse og innflytelse begge er om endring – skiftende sinn, vaner, atferd, etc. Gode selgere forstå at forandring er noen ganger vanskelig, slik at de kan hjelpe andre med denne prosessen. Som du forstår endre og motstand mer, er du bedre i stand til å hjelpe andre å se verden annerledes, gjøre nye valg og gjøre nye ting.
Ser på disse fem ferdigheter og atferd er det lett å se hvordan dette hjelper alle som er en leder eller leder, fungerer med andre i noen kapasitet, er en forelder eller er i alle type forhold i det hele tatt. Med andre ord alle av oss er selgere – og alle av oss kan bli mer vellykket hvis vi lære og praktisere ferdigheter av stor selgere.

Tenk om disse fem ferdighetene og finne en god selger for å se på og lære av. De ferdigheter som du vil lære vil gagne deg i dag og for resten av livet ditt

Potential Pointer. Når vi lykkes som formidlere har vi muligheten til å påvirke, overtale og forhåpentligvis hjelpe andre. Dette betyr, nesten per definisjon, som alle av oss er selgere og så alle av oss kan lære fra de beste selgerne. Observere, praksis og lykkes
 !;