Utvikle markedet nisje gjennom utvikling av en strategisk Alliance

En av de største utfordringene vårt team av uavhengige konsulenter måtte forholde seg til var utviklingen av et fokusert marked nisje. Når din forretningsmodell omfatter et stort mangfold av ulike spesialister som kan gjøre et bredt spekter av oppgaver, spørsmålet om “ som er vår kunde &"; ender opp som “ hvem du vil den skal være &" ;. Ingen har noensinne virkelig “ avgjort &"; å benytte en av våre medlemmer som en strategisk allianse for å utvikle vår første nisje – det bare slags skjedde på den måten som et resultat av et strategimøte holdt vi hjelp av en unik metode som kalles “ Open Space Technology &" ;.

Det burde vært opplagt for en tid siden. En av våre medarbeidere kontaktet meg for å få hjelp med et tidlig stadium oppstart som prøvde å forberede seg til å stå foran en gruppe internasjonale investorer og be om oppstart finansiering. Dette medlem var en bankmann som spesialiserte seg på å hjelpe bedrifter reise kapital. Utfordringen han ofte møtt er at mange av disse nyetableringer mangler noen viktige komponenter i sin struktur, forretningsmodell eller organisasjon – komponenter som må være på plass for å forbedre sannsynligheten for å motta kapital de ønsker. Vi jobbet sammen for å utvikle sin organisasjon og sin presentasjon, noe som resulterte i et tilbud om finansiering med situasjoner for oppstartsselskap. Min allianse med dette knytte gitt meg med konsulenthonorar jeg ikke ville &'; t har ellers mottatt. Min deltakelse bidro til å sikre sin klient &'; s tilbud. Vi begge vant i vårt forretningsforhold – . som er akkurat det strategiske allianser er laget av

Siden den gang, denne samme medlem /strategisk allianse deltok vår “ OST Strategy Session &"; og hørt vår diskusjon om å lage “ tidlig stadium start-ups &"; en av våre første nisjer. Han og jeg fulgte den økten opp med en grundig diskusjon om hvordan vi kan jobbe sammen for å hjelpe hverandre å vokse våre virksomheter. Jeg jobbet med mennesker i karrieren overgang som ble utvikle forretningsplaner som til slutt trengte finansiering. Han jobbet med folk som allerede hadde forretningsplanen, var på jakt etter finansiering, men ofte trengs for å gjøre litt ekstra lekser før presentere for investorer. Det var en naturlig synergi mellom våre virksomheter som tillot hver enkelt av oss til å blomstre mer lett og fullt.

Vårt team fikk 3 henvisninger fra dette strategisk allianse partner – alt tidlig stadium start-ups som trengte vår hjelp før de var klare til å investorer lage presentasjoner. Flere av våre konsulenter har gjennomført og fått betalt for prosjekter sikret gjennom disse henvisninger.

I tilfelle du &'; re lurer på, viste vår alliansepartner ut til å være en fantastisk forretningssamarbeid. Han ikke bare forbedret sitt forhold til sine eksisterende kunder, og mottatt henvisninger fra oss, men fikk også en 10% salgsprovisjon på hver av prosjektene vår gruppe fikk fra sine kunder. Jo flere seire hvert medlem av en strategisk allianse mottar i hans /hennes forretningsforhold, blir sikrere og mer lønnsomme forholdet
.